“有一大部分女生把小紅書當百度使用”，這樣一句話道出了小紅書流量的核心。
作為一個以“種草”為主的UGC內容平臺，品牌想要在小紅書上做營銷，也離不開“內容”二字。商家們為了玩轉“她經濟”，在小紅書上一篇接一篇的“爆款筆記”不斷產出，這又是如何做到的？
「貞元營銷」認為，其背后的方法論無外乎“內容營銷思維”與“SEO思維”。
?- 什么是內容營銷？-?
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“內容營銷是一種戰略下的營銷方式，它主要通過創造和分發有價值、相關性強和持續連貫的內容來吸引并留住明確的目標受眾，并最終驅動有利可圖的用戶行為。”——美國內容營銷研究院
與傳統的營銷相比，它既有“傳遞價值，創造收益”的共同點，但不同之處在于其落點主要放在了“內容”上。隨著媒體宏觀環境的變遷，消費者相比于以前更有主動權、更具“話語權”，有更多獲取信息的渠道，因此并不再“迷信”專業媒體。
在“信息爆炸”的當下，營銷環境也與以往不同，消費者無時無刻不在被信息充斥著，而品牌想要從中脫穎而出，勢必要精心打磨想要傳遞給受眾的內容，要注重內容的價值，去吸引受眾主動“關注”。
如果再通俗一點去概括：內容營銷的本質，就是“講故事”。即通過講述、聆聽和互動，來傳播品牌的故事、價值與理念。
實際上，我們在生產價值內容的時候，要起到類似于“翻譯”+“導游”的工作。就是能夠把我們想傳達出去有價值的內容“翻譯”成用戶更容易理解的內容或話語，從而讓用戶對我們產生信任感，就像跟隨“導游”一樣，去做某件事情。
?- 內容營銷主要講什么？-?
那到底要做哪些內容呢？大體上可以劃分為以下4個點：
1、持續性內容：
產品的故事、品牌的故事、活動內容、IP合作內容、用戶的故事、服務的故事......
這一類內容是不受時間和熱點更替影響，是品牌要長期有效、持續性地向外輸出的內容。這一內容即可以取得短期的曝光與關注，但更重要的是，長時間的內容沉淀可以提供長期搜索的長期價值，成為消費者的重要參考。
我們能發現很多品牌在小紅書平臺做的內容，都不再是簡簡單單地介紹“產品功效”，更多地在“賣”場景體驗、“賣”未來美好的期許、“賣”人群專屬。
以完美日記官方號舉例子，許多“產品的使用場景&教程”，是直接跳過介紹產品功效這一步的，大部分內容都向用戶傳遞著“美好的期許”（或許我畫完也能這么美）；又或者轉載用戶的真實使用體驗、創意的唇釉畫畫、粉絲對作品的二次創作等等。
這樣的內容才能夠讓品牌不斷遠離同質化，讓品牌以及產品更具辨識度，從而真正影響用戶心智，在整個行業中脫穎而出，建立品牌“護城河”。
2、熱點性內容
即基于社交熱點而創作的內容，其主要目的是獲得短期的關注度和流量，也就是我們俗稱的“蹭熱點”。
如今每天幾乎都有大大小小的熱點發生，搭上熱點能讓品牌迅速被關注，節省大量的宣傳成本。
這種方法目前很流行，但風險依然有，且高質量的內容也不常見。人們只會對熱點有相關性的內容比較包容，也有不少品牌與企業蹭錯熱點翻車的，比如21年鄭州洪災某些地產公司的海報....
熱點性內容做得很好的品牌有：杜蕾斯，它的文案堪稱個個經典，甚至會被當成段子廣泛傳播。
3、促銷式內容
即服務于企業促銷活動（不局限）的時效性內容。如今不管是線上還是線下商場，都會利用年度不間斷的促銷活動和內容來刺激用戶消費，例如618、雙11、雙12、年貨節等等。
這里給大家整理了一些電商常用的幾種促銷方式：
?- SEO思維 -?
如果說內容營銷是品牌在小紅書上推廣做內容的指導方法，那么「SEO思維」就更像是找到內容方向前的導航。很多人對于SEO的認知與研究更多地在技術層面，而往往忽略了背后的SEO思維。
SEO最初的概念是利用搜索引擎的規則，提高自家網站在搜索引擎中的自然排名，從而在行業內占據領先地位，獲得收益。
然而隨著技術的進步，許多內容平臺也出現站內的搜索引擎，他們的規則相比于傳統的網頁搜索也有差異。
SEO技術會不斷迭代，但底層的SEO思維依舊是非常有價值的，能夠很好地幫助我們優化營銷效果：
1、關鍵詞思維
如今無論是網頁搜索，還是電商平臺或內容平臺的搜索規則，都脫離不了關鍵詞，一切策略到最后的呈現都需要有關鍵詞來加持。
就算策略是為了用戶體驗或直接轉化而做，也需建立在關鍵詞精準的前提下。
本身小紅書的內容就有著很長的“留存生命期”，在有創意、高質量的內容中找到合適的位置植入關鍵詞，從而占據搜索端的長尾流量，屬于“小成本辦大事”。
2、用戶思維
在關鍵詞的策略中，我們要將用戶思維進行植入，并采取對應的優化與調整。如果只是關注SEO最終呈現的效果，我們可能選擇指數較高、競爭小的，但如果加入了用戶思維，我們就需要思考，哪些才是用戶真正感興趣、需求量大的關鍵詞。
3、轉化思維
在商業中，做SEO的根本目的就是為了轉化，所以我們在做策略時，要時刻考慮如何提高轉化。是不斷地打磨封面標題文案，還是優化內容中的關鍵詞分布，或是測試對比分發渠道（博主達人）。所有的一切都是盡可能地“摳細節”從而提升轉化率。
?- 結合兩種思維在小紅書上做推廣-?
那么讓我們回到標題，如何結合「內容營銷思維」與「SEO思維」在小紅書上做推廣呢？我們可以通過一下4點來搭建策略體系：
1、通過用戶思維和關鍵詞搭建內容資源庫
品牌想要在小紅書這種內容平臺上做推廣，離不開內容這一載體。優質的內容是基于產品和用戶出發：我們的內容是對誰說？該怎么說？目標受眾的形象直接決定了關鍵信息和傳播調性。
將這些資料整理后，我們會有一個宏觀的“上帝視角”，并且我們還應當根據品牌所處于哪個階段，根據目標受眾的人群畫像，行為偏好，搜索習慣，從而去制定對應的內容策略，該植入哪些關鍵詞，該生產哪種類型的內容，內容中該融入什么樣情感，聚焦什么渠道（是素人還是KOC還是KOL）去進行傳播。
2、打造優質可持續的內容生態
小紅書作為UGC社區，企業號和達人賬號的影響力是不容小覷的。在打造企業號之前，我們應該確定我們需要樹立哪種品牌形象，我們的企業號能夠提供哪些服務，能夠持續產出哪些內容，能夠與哪些達人能夠聯動，最后承接流量，采用什么方式讓粉絲沉淀并關注......
縱觀許多品類的筆記內容，往往干貨類、合集類、攻略計劃類的筆記通常有著非常高的曝光，有一種做法是在這類內容中植入品牌，往往能起到很好的導流效果，但這樣的粉絲很可能只停留在“興趣”層面。
而單品筆記雖說曝光不如前面這幾種，但卻能很好地布局關鍵詞，來承接搜索的精準意向人群，這個環節的內容則需要考慮怎么盡可能地引導銷售與轉化。
所以品牌在小紅書上做推廣，應該搭建起完整的可持續的內容生態，兼顧各個環節、各個渠道的不同受眾群體，讓內容能夠“自主”地進行每個階段的引導與轉化。
3、找到適合業務特性的發布渠道與節奏
好的內容營銷一定是基于對產品、用戶、節奏、渠道等多方考慮的而制定的計劃，這就要求品牌推廣時要有“大局觀”。除了找達人做口碑種草外，小紅書還有企業號1+3營銷工具。
在具體推廣時，往往是多個渠道同時進行考量的，比如考慮吸粉會使用到“薯條”，想直接拉動轉化會考慮投“信息流”，想進行鎖定精準人群選擇“搜索廣告”等等。
每一個產品或者業務都有自己的特性，可能不同階段適合的渠道亦有不同，這就要根據具體需求去調整預算和占比。
▲可口可樂70/20/10內容營銷策略
4、數據驅動衡量優化內容效果
在實際推廣過程中，我們應當清晰地梳理每一條鏈路，傳播的路徑，并且實時監控各個環節的數據，看看哪一步有流失。
比如推薦量很高但打開率不理想，這個時候往往就需要檢查標題、首圖的質量，進行修改優化了；又比如做信息流投放時，明明點擊率很高，但實際填表人數很少，這往往是詳情落地頁不夠打動用戶，從而針對性地優化；或是在篩選博主時，用來考量博主的質量，是否具有性價比。
數據是驅動內容營銷，衡量內容效果并指明優化方向的重要因素，它可以幫助我們檢查已創造的內容，為創造新內容奠定基礎。可以幫助我們重新審視哪些內容更受歡迎，點擊率高，哪些內容無效，閱讀量低。有助于我們生產內容時取其精華，去其糟粕。
?- 如何將內容營銷做到深入人心 -?
企業的營銷手段不能簡單地向消費者灌輸思想，強迫用戶認同產品。這種僵化的營銷方式會讓他們反感。你應該知道，用戶對產品的關注已經從生活需求升級到價值需求。
而內容營銷必須更多的是企業仔細揣摩消費者的心理，從細節入手，關注質量與服務，圍繞產品與服務提煉出內容。又通過營銷手段讓內容有故事性、情感和生命力，這樣才能觸動用戶。
有效的情感內容有助于消費者與品牌激發共鳴建立聯系，只有當他們認同品牌價值，才算達成了內容營銷的目的。在營銷信息復雜的情況下，消費者能夠接受和理解品牌營銷所傳達的主張就算是一種成功了。
所以企業或品牌應該做的是堅持為用戶創造價值的主題。只有保持消費者滿意度和持續增長，才能反饋品牌資產價值，建設強大的產品護城河，立于不敗之地。
來源：貞元網絡營銷
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