作為CMO，你是否真正的把公司的客戶、行業、產業研究透，為了業務的增長務實進取、甚至寢食難安。有時，你只有背水一戰的決心，才有機會幫助企業達成真正的績效。
很多人覺得今年經濟已經很低谷了，2022年不能更難了吧。事實上對于經濟的樂觀和悲觀者50%對50%，中國經濟已經逐步進入了低速增長的時期，人口紅利到頭，疫情更加常態，生意可能也越來越難做。
在困頓時刻，我們需要做好兩件事：第一件事，抬頭看，尋找那顆北極星，找到方向；第二件事情，打開一張地圖，搞清楚自己身處何處，前方有可能會遇見誰。
總結的2022年幾個看似矛盾卻又彼此有緊密關聯的關鍵詞：
1、新國貨&國際知名品牌
在今年“雙11”電商平臺上,在淘寶、天貓平臺上有382個新國貨交易量超過了1億元；在京東平臺上最受消費者歡迎的5個品牌中，有4個是新國貨；在分眾投廣告的，這兩年國貨越來越多。今年很多人都從外企、國企出來投奔了新國貨品牌。這兩天參加峰會的演講嘉賓和聽眾很多都是來自新國貨品牌，像鐘薛高、奧蘭小紅帽、熊貓不走，還有擁有90年歷史、國貨品牌的驕傲——恒源祥。這些都是讓人尊敬的品牌。
大家可能知道，中國的經濟總量是美國的70%，大約在2028年左右，將超過美國，成為全球第一大經濟體，但目前中國能躋身世界之林的國際知名品牌卻很少，這跟我們的大國地位也不太匹配，中國的營銷人大有可為。
昨天還有一位CEO跟我們發起了獵頭需求，希望我們幫著找CMO，還希望我們推薦優秀的供應商，只要大家專業過硬，我相信未來的路會越走越寬。我們也會將我們的會員CMO們的檔案做好管理，把優秀人才推薦給有需要的企業。
2、短期職業&長期主義
我和創業酵母的創始人張麗俊有一個共識：其實社會上很多人很聰明，但最后卻沒有辦法真正成事，究其原因就是沒有搞清楚什么叫“長期主義”。這個詞在前兩年很火，但對于個人來說究竟是什么意思，相信很多人并沒有在意。
我曾經所在的一家世界500強企業，有句企業用人的金句送給大家：“基層員工要有責任心，中層員工要有進取心，高層員工要有事業心”。
因為這幾年見到的CMO比較多，我經常看到很多CMO在聊到自己的業務，做的案例時，眼睛是發亮的，有的卻是一副無所謂的態度，我甚至能讀出他背后的意思：反正我就是一打工的，這家公司不好再換一家唄。
在這兩種態度表現背后是對專業長期主義的堅持。《論語*學而篇》有句話：“吾日三省吾身：為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？”意思是，幫別人做事情，有沒有真正的忠心。
作為CMO，你是否真正的把公司的客戶、行業、產業研究透，為了業務的增長務實進取、甚至寢食難安。有時，你只有背水一戰的決心，才有機會幫助企業達成真正的績效。
CMO到CGO的道路現在還沒有太多成功的案例，無論是2B、還是2C都是在摸索，增長這個詞現在這個階段還不屬于CMO，但我希望在不遠的一天，CMO們能當之無愧的跟CEO說，你可以花大價錢請我，我一定能幫你作增長。
3、自己干&達成共識
去年開始我們給企業做咨詢，其中有一個B2B企業的CMO找到我們想請我們CMO智庫的專家幫助解決問題，因為他們明后年想上市，雖然他們公司的CEO很重視品牌，但營銷VP又需要市場部做增長，自己好糾結，不知道該如何如何做？
首先，這位CMO跟CEO和銷售VP需要品牌和增長上達成共識，第一，很多企業剛開始是產品、渠道驅動，但到了高速發展時期，驅動企業發展的除了產品，一定是品牌和數字化營銷，第二，要統一認知，品牌不只是能不能帶動銷售，還有和增長密切相關的一切資源，比如人才、資金、渠道、生態合作伙伴等。第三，客戶成功是2B企業存在的唯一理由，產品、技術、服務是滿足客戶需求和創造客戶價值的閉環，而品牌營銷是傳播和認知客戶價值的手段。
這些認知，需要由CMO牽頭在高管團隊內達成，并在年度目標、策略、團隊配置等達成“共識”，如果能做三年規劃，是最好的。
商場就是戰場，兵馬未動，糧草先行，CMO需要在內外部找到同盟，整合外部專家、公司內部支持資源，做出更好的資源配置和績效。
有人會說，我的老板和同事很難改變，我想推一件事都推不動，那送你一句話很有哲理的話：如果你得不到一樣東西時，是因為你給的還不夠。
大至一個國家、小至一個公司、一個家庭，“達成共識”的作用比以往更加重要，而CMO一定是“達成共識“的重要推手。
4、2022擴張行業&深挖客戶價值
在最新的《財經》雜志列出了2021年十大擴張行業：顯示器件、集成電路與芯片、鋰電池、醫療器械、光伏制造、有色金屬、被動電子元件、生物制藥、化學原料、鋼鐵。中國具有全球最完整、規模最大的工業體系，80%的勞動力、資金、原材料、能源等生產要素由國內供應。
在這些行業的發展中，我們營銷人能做點什么，我們需要構架怎樣的核心競爭力。我們再重新回到價值本身，菲利普·科特勒認為：營銷并不是以精明的方式兜售產品或服務，而是一門創造真正客戶價值的藝術。
如何創造真正的客戶價值？營銷人懂趨勢、懂創意、懂客戶體驗。線下溝通不了，營銷人會用線上直播工具進行溝通；銷售部找不到有效的銷售線索，可以運用ABM工具進行分析尋找；還可以用營銷自動化工具，對客戶進行分類管理。總之，CMO所帶領的團隊大有所為。
我們今年會重點推動“企業數字化營銷成熟度“項目，希望能夠幫助大家看到其它企業是如何用數字化工具推進增長的。
2021年令人興奮的是，雖然外部環境很喧囂，但很多企業卻不受干擾，踏實在自己領域耕耘。我們也借金匠獎的機會，發掘、表彰出了很多行業優秀營銷案例和這些標桿案例背后的操盤手。峰會很多嘉賓都來自今年金匠獎大獎獲獎企業。這些案例讓我們感受到了大家對營銷的熱情，對品牌和增長無止境的追求！
我們今年的峰會主題是“元營銷”，“元”是初始，萬物的本源的意思，意味著“一元復始、萬象更新“。我們希望用這樣一個主題來預示我們的營銷人2022年重新出發、用歸零的心態來迎接新的挑戰，也希望大家一起找到數字化時代的新起點，成為新時代的領頭者。
敘述：班麗嬋 CMO訓練營創始人&CEO
本站文章收集整理于網絡，原文出處： ，本站僅提供信息存儲空間服務。如若轉載，請注明出處。
