羅永浩直播刷屏！這篇賣貨文案技巧人人能學

告別了大型場館、走進直播間的羅永浩，用這種自帶“物理PPT”的形式，讓每一樣商品的出現都有了一種特定的儀式感。

4月1號晚上8點，（可能是）中國第一代網紅、手機界最會說相聲的人、行業冥星、首席忽悠官——羅永浩，如約出現在抖音直播間，開啟了他的直播首秀。

3個小時的直播，老羅展示了22件商品，半數為電子類、科技類產品、還有一些性價比較高的日用品、食品。整場直播共吸引了4892.2萬人次前來觀看，其中80.5%為男性受眾。最終，老羅這場直播帶貨達到了1.8個億！

數據來源：抖抖俠

無論是從前期的宣傳文案，還是直播過程中話術的應用，都能看出老羅對電商直播，尤其是電商直播的語言有著自己的理解。他在遵循著普世的賣貨文案方法論的同時，堅持著自己的語言特色。

感受下老羅的文案：

聽起來折扣并不是很多，但有些品牌就是很硬朗。

我們也許是最不啰嗦的直播電商。

相聲是穿插其中附送的，賣貨才是主要的。

我們準備上架第一款產品了，大家可以先拿這個練練手。

感謝你們對我的不信任，讓我對你們很信任。

請大家看在我禿了頭的份上原諒我。

我們只是演員，是藝人。

……

幽默、真性情、敢吹牛、帶有明顯的價值傾向，一切都是熟悉的配方，熟悉的味道，熟悉的羅永浩。

然而平心而論，老羅的“羅言羅語”其實很難模仿，畢竟不是所有人都能像羅永浩這樣敢說，也不是所有人都如羅永浩這樣追求完美、充滿情懷。但在圍觀老羅直播事件的過程中，還是可以發現那些隱藏在文案背后，行之有效的賣貨文案方法論。

老羅的賣貨文案，有方法論可學

在談老羅的賣貨文案前，想先跟大家聊聊互聯網時代賣貨文案的基本邏輯，大概是：引起注意—激發購物欲—搜索信息—反復確認—購物。但是在電商直播里，可縮短為三步：“預熱吸引流量——激發購物欲望——引導立刻下單”。

賣貨多年的羅永浩顯然知道如何利用好這三步，讓消費者心甘情愿地掏錢！反正昨天我是下單了。

接下來我們就以這三個步驟為主，結合此次從預熱到剃須的抖音直播以及往年老羅的一些賣貨文案，為大家盤盤可以怎么做好最主要的這三步，有哪些方法論可學：

一、如何引起消費者的注意、興趣？

直播電商不怕沒人買，就怕沒人看。如何吸引消費者的關注？羅永浩絕對是資深玩家。

1、制造沖突感、戲劇感，引起消費者的討論

3月19日，羅永浩在微博預熱進軍直播帶貨界。那個賣完手機賣電子煙再賣“鯊魚皮”黑科技的羅永浩，竟然要去當直播？這種反差，是羅永浩制造的第一沖突感。當晚羅永浩直接上了微博熱搜，各大媒體也爭相報道，幫老羅賺足了關注度。

3月27日，在遛了吃瓜群眾一周之后，老羅在微博上官宣與抖音達成合作，將于4月1日晚上8點在抖音直播間帶貨。

Emmmm......4月1日？？？？不是愚人節嗎？

不得不說這日子選得好，本身就充滿戲劇性，羅永浩的官宣文案也一直在拿“愚人節”做文章，不斷加強這種沖突、戲劇感。

看到日歷，你會覺得這是愚人節，看到東西，你會覺得這不是愚人節，看到價格，你又會覺得這是愚人節，最后你會覺得…這TM到底是不是愚人節？

在微博上，老羅也積極地在為直播鋪路。就好比聯想中國的這個轉發+抽獎，原以為只是一次簡簡單單的蹭熱度，但轉眼聯想就成為了老羅第一個官宣帶貨的品牌。這個神轉折在吃瓜群眾看來也是充滿著戲劇性的。

2、設置懸念，留給消費者無限想象

一如繼往的倒計時海報，沿用了以往的“錘子風格”，隱去句子中的關鍵詞，吊足了大家的胃口。

什么樣的產品能讓人花了錢還心懷謝意？什么樣的直播能讓不買東西的人也舍不得離開？這都是老羅賣貨文案留給大家的想象空間。

在羅永浩發布第一款手機時，倒計時海報就已經是這樣的風格：話只說一半，剩下的讓消費者猜去吧。

二、如何讓消費者產生對產品的需求，激發購物欲望？

把消費者吸引到你的直播間只是第一步，接下來就是要讓這些觀眾們買買買！怎么才能讓他們心甘情愿剁手？

1、品牌/名人背書，獲取消費者信任

老羅深知只有獲取消費者的信任，才能夠讓他們掏出錢包。在直播剛開始就反復強調，為了確保產品不出現售后問題，本次直播只選取了國際知名的大品牌。而在介紹產品的過程中，老羅也很注重用權威機構、名人等為產品背書。比如，在介紹極米投影儀時，老羅就強調了這款產品是“2018年、2019年中國投影機市場銷量第一”。