寫出賣貨神文案，你得參看一下宜家官微

昨天，宜家出了個令人上頭的重磅新聞——高調官宣入駐天貓，開設全球首個第三方平臺線上官方旗艦店。從此以后，江浙滬皖的粉絲們在家也能在家逛宜家了（其他城市的姐妹只能看不能買）！

初期，宜家預計在天貓旗艦店上架3800余款產品。但目前，在寶貝詳情頁面內，只有產品信息的基本介紹搭配使用場景，種草力度確實弱了那么一丟丟。

相比之下，修煉了近10年的宜家官微更讓人有消費沖動！

勤勤懇懇持更的宜家官微，每天定時高頻發布頗具誘惑力的文案和海報，日復一日地給用戶種草。從2010年9月至今，宜家官微在線上已經穩圈了176w粉絲！在官微的熏陶之下，用戶不僅對產品信息了然于胸，更積攢了旺盛的購買欲。這波長線操作，我覺得很OK。

今天，我們就來剖析一下，宜家官微那些讓人心癢癢的文案之術。

一、放大產品賣點，解決日常痛點

無論是線下的《家居指南》，或是線上的官微，一種雷打不動的宜家式文案套路就是：直述賣點。不跟你搞那些虛頭巴腦的，直接把產品特性、功能、利益點統統寫出來，北歐風就是這么清爽直白。

當然，賣家居需要理性，更需要換位思考的感性。就算擺出100種產品功能，與消費者需求脫節的文案，也是徒勞無功的。

考慮到這點，宜家官微每條推文，都慎重考慮了消費者日常生活的痛點，包括假期出門無法照顧花草（自動澆水花盆）、抽屜里亂糟糟難整理（隔板插件、餐具盤）、炒菜到一半找不到鍋鏟（掛壁式餐具收納組合）……

能解決你生活不便之處的產品，誰能不心動？

1

等人、等車、等水燒開，
是磨人耐心“三大件”。
自帶鳴音報沸功能的不銹鋼水壺，
不用等待，不怕忘記。
燒開一壺熱氣騰騰的白開水，
暖暖手和胃～
點擊鏈接購買，可以放心去干別的事啦～

2

墻面高效利用，好廚藝盡管秀！
將鍋鏟炒勺、砧板餐具等統統掛起來，
臺面空間大大節約！臺面整潔取用方便，
再也不用擔心炒菜一半找不到鍋鏟啦！
垂直空間好好利用，廚房的墻也可以儲物~
點擊鏈接，找到更多廚房收納神奇！

3

吃飯一刻鐘，洗碗一小時。
洗碗，是生活中的絆腳石之一，
看著滿桌狼藉，油膩的碗盤，
只在酒足飯飽后，窩在沙發里。
點擊鏈接購買宜家洗碗機，
理想生活，洗碗不動手。

4

早起上班的“小心思”
開放式的晾衣架是對空間的極致利用，
衣服、鞋子、包包都能“上架”。
晚上搭配好第二天的行裝，
為早起上班的早晨節約更多懶覺時間。
點擊鏈接購買，多睡5分鐘不是夢～

5

皮筋越用越少？耳環神秘失蹤？
化妝桌迷惑行為，交給TA們來破案~
透過金屬網輕松辨別內部物品，
愛“亂跑”總“失蹤”的小物件關進網中；
純手工制作的籃筐，每個都與眾不同，
自然風化變色，別具自然趣味；
軟木外邊，黑白花紋內飾，不同size收納大小物件~

6

小長假出游，花花草草交給它來照顧！
即使不能定期澆水，
保濕內插件也能保持土壤濕潤，
附腳輪的花盆移動架，便于打掃搬運；
將花草擺在陽臺高處，盡情光合作用吧~

7

一張“隨叫隨到”的桌子
無論白天黑夜，
腳輪邊桌都能根據你的需求變化輕松移動。
存放看劇零食，放置生活小物，一切都變得觸手可及！
底部帶有小輪子的方桌，北歐風的造型，兼具顏值與才華。
點擊鏈接購買，讓生活“觸手可及”～

8

假期還有工作要處理？在床上搞定它~
鋼化玻璃與金屬制成的床邊支架，
質量結實耐用，造型簡約百搭；
可折疊托盤方便移動和收納，
床榻或沙發上，用餐、打字更加方便~
點擊鏈接購買，溫暖床上多待一會兒~

二、描繪使用場景，升級生活方式

不僅是賣家居，宜家更在傳遞一種生活方式。

“為大眾創造更美好的日常生活”是宜家堅持了77年的品牌使命。作為源自瑞典的家居品牌，自始至終將北歐清新、健康的生活方式推廣至全世界。從產品的簡約設計、場景營造的空間感以及文字和海報，無一不傳遞著對于更好生活的倡導。

宜家官微用文案和配圖，令這種美好生活躍然紙上。讓人沉浸在這種想象之中，看到每一款產品的具體使用場景，仿佛身臨其境般，感受到擁有產品后所獲得的舒適和幸福。

9

深夜陪伴，追劇不孤單。
在椅子上添一張羊皮，
給你全身心的放松和舒適。
厚實的羊皮毯子，
為追劇的夜晚保持溫暖。
更有不同顏色，為家居添加不同色彩。
點擊鏈接購買，追劇不怕冷～

10

搖曳的燭火中，嗅到春天的芬芳！
成熟紅莓的香甜氣息中裹挾一絲花香，
讓溫暖的燭光營造浪漫的房間氛圍，
蠟燭燒完以后，杯子還可以用于雜物收納~
燭臺將這份溫馨高高掛起，室內室外都可使用！

11

睡前水“療”，驅趕一整天的疲憊～
花灑是從頭到腳的溫柔享受。
恒溫的水流順著肌膚，從頭到腳，
包裹每一個疲憊的細胞，
沖走白日里的瑣碎與疲憊
這是臨睡前的終極“馬殺雞”。

12

關于腳的極致享受
踩在松捻的軟絨上，
柔軟的短絨包裹著腳掌，
像寵物伏在腳邊摩挲。
在短絨地毯上做運動，
是極近溫柔的享受。
蓬松的絨毛對關節和皮膚的呵護，
讓身體更愿意舒展。
點擊鏈接購買，從腳開始享受。

13

自然藤條，編織整屋生活質感！
水葫蘆紋理餐墊，嗅到餐桌上的自然氣息；
芭蕉纖維坐墊，享受隨意舒適的坐感；
時光慢些走，每日輕松搖晃放松身心。
點擊鏈接購買，冬季搭出天然感~

14

繁雜拒之窗外！宜室更宜居~
比森林更深的綠意在厚實的布料上蔓延，
臥房秒變令人放松的室內花園；
鵝黃色羅馬簾為房間添上一筆亮色，
輕薄布料，讓光線慢悠悠穿過空隙~
吸音板粘在門窗上，吸收惱人噪音，
營造靜謐的安心角落！

三、蹭熱點皮一下，造噱頭引注意

宜家吸粉的一個重要原因，是親民。

如今，“接地氣”幾乎對每個快消行業品牌來說都是至關重要的。而對北歐出身的宜家來說，更是推進本土化擴張的必答題。北歐、瑞典，難免令老百姓聯想到某種遙不可及的高冷感，但宜家在中國的種種招式，卻一再拉近和消費者的關系。例如，哈爾濱宜家商場的東北大碴子味文案、在西安大街小巷“暢游”十二時辰、替元老級商品取了臺灣名字，等等。

對新媒體buff加持的官微來說，蹭熱點可謂更簡單了。“是時候表演真正的技術了”也好，“騎上我心愛滴小摩托”也罷，或者來句“李姓男子的OMG”……

你皮任你皮，吸睛是真的。

15

安裝能手：”是時候表演真正的技術了！“
補充完善一套工具在家中，
當有物品需要修理或者安裝時，
盡情展現你的動手能力，變身安裝達人！
【FIXA 費克沙】系列可以給你提供所有必需的工具和設備，
讓你可以隨心打造你的家。
點擊鏈接，想要獲得自己拼裝家具的成就感，
那就選它們！

16

推上我心愛的小推車，室內永遠不堵車！
手推車的N種使用方式，你造么？
在廚房打造新的工作區域、
用作客廳沙發邊的儲物單元、
放在臥室打造與眾不同床邊桌、
浴室收納各種各樣瓶瓶罐罐……
牢固構造、四個腳輪，室內空間暢通無阻！
點擊鏈接購買，入手移動的儲物城堡~

17

OMG！辦公桌"小羊皮"來了哦~
簡潔黑色見流露大氣之美，盒身雖以紙制成，
但卻擁有般堪比皮料的逼真觸感，
堪稱辦公收納界的小羊皮！
彎曲前緣可固定桌墊，表面耐臟耐磨，
濺出的咖啡或不小心的刮磨都不會讓桌面掉色；
文件盒立于書架或水平放置，附帶磁力吸條，
翻找文件都能擁有翻開魔法書般的美好體驗！
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