美妝盲盒，到底要不要跟泡泡瑪特玩具一起玩？

泡泡瑪特玩具，再到如今的美妝、文具、圖書……越來越多的行業都刮起了盲盒風。

被泡泡瑪特盲盒掏空的我：

毫無疑問，不論是作為一種潮流玩具，還是一種營銷方式，盲盒都已經精準切入了年輕消費市場。

但它并不適合所有圈子。

以美妝為例，消費者對美妝產品的型號和顏色的要求其實是非常具體的，而盲盒又是一種不確定性極大的銷售形式。這個時候，消費者是否還會買單？

看看品牌們給出的解題思路：

提煉超級賣點，低價 or 一線大牌

絲芙蘭在去年推出過一款口紅盲盒，其中混裝了 Dior、紀梵希等大牌口紅與絲芙蘭唇釉中的任意兩只。值得一提的是，這款盲盒售價僅為15元。

絲芙蘭口紅盲盒，來源@向前向前豆dou

雖然口紅的色號和品牌都不確定，但 15 元的超低價和一線大牌的品牌力還是讓不少消費者產生“薅羊毛”和“賭一把”的心理，自動遞上了錢包。

顯然，在盲盒的玩樂趣味之上，絲芙蘭給出了低價和大牌的雙重誘惑。

而后，嘗到甜頭的絲芙蘭相繼推出不同配置的盲盒產品，而這些盲盒的售價可以說是大大低于內含產品的總價值。以七夕限定盲盒為例，其定價是199元，但產品的零售價加起來超過了500元。

當然，除了絲芙蘭，還有不少品牌在盲盒的價格和品牌上“動手腳”：

調色師推出過 59.9 元集裝箱盲盒，含隨機3件美妝單品，包含卡婷、柏瑞美等一些小眾品牌。

HARMAY話梅的周末限定盲盒，總價值200+，大大高于盲盒的售價。

對消費者來說，這種低價盲盒試水成本較低，不僅能體驗開箱時緊張刺激的樂趣，還有幾率抽到優質產品，在一定程度上，化解了消費者抽到“雷品”的恐懼心理。

ps：早前，歐萊雅集團還推出過 “小美盒” ，一種每月主題都不同的體驗裝盲盒，內含 6 - 8?種品牌的試用裝，品牌則來自歐萊雅集團旗下的品牌蘭蔻、赫蓮娜、YSL、科顏氏、植村秀等。

跨界聯名，借助 IP 力量?

盲盒第一股泡泡瑪特，可以說是品牌聯名的香餑餑。

資生堂旗下的Za 姬芮與泡泡瑪特聯名推出了限定化妝品：

絲芙蘭與其聯名推出過公仔美妝雙盲盒：

旁氏和泡泡瑪特的畢奇甜甜系列推出聯名款洗面奶：

小奧汀與泡泡瑪特 Bunny 推出聯名禮盒：

玩偶元素的加入，讓盲盒愛好者獲得額外滿足的同時，也為沒入手過盲盒的消費者帶來了新鮮感。

這種和 IP 跨界聯名的方式，能夠讓美妝盲盒具備可看性和把玩性，從而抓住年輕消費者的眼球，和其產生有效互動，短期內促進消費增長。

創意發散，著眼設計玩法

為了讓盲盒更具驚喜感和趣味性，不少品牌還將重點放在了設計上。

例如小奧汀將盲盒做成魔方造型，每一面印制了不同情緒的 emoji，可以隨意抽取、放置。

而歐萊雅與泡泡瑪特的聯名禮盒則將內部設計成抽屜狀，具有觀賞性的同時也能二次利用。

如今，盲盒這股潮流在美妝圈越刮越大，但精選君認為，美妝品并不適合盲盒營銷。

雖然高價值的美妝盲盒以低價售賣能夠吸引一定消費者，但美妝品作為消費品，其功效性大過觀賞性，對多數消費者來說，它們追求的是產品的實用性，尤其是護膚品類。

當然也有部分消費者有收藏化妝品的愛好，例如限量款口紅、季節限定款等，但對比手辦、玩具，這種可以擺設展示的“花瓶”來看，美妝盲盒缺少“娛樂”、“收藏”的基因，且無法滿足消費者在精神層面的長期陪伴。

剛剛精選君也提到，消費者對美妝產品最關注的還是功效，也就是說人們會根據產品的功能去購買美妝品，比如保濕、祛痘、清潔等等，而盲盒這一形式卻把產品的功效隱藏了起來，讓消費者無法快速做出抉擇。

目前來看，盲盒這股營銷熱潮短時間內不會立刻退去，品牌們也會不停地推陳出新來刷新在年輕消費者心中的存在感。

但當越來越多的品牌入局美妝盲盒，產品逐漸同質化的時候，追逐新鮮的年輕人可能“回歸理性”，不再甘愿被收割。

本站文章收集整理于網絡，原文出處：，本站僅提供信息存儲空間服務。如若轉載，請注明出處。