欲望動機是消費者因欲望期待某種回報而去行動的最直接原因，比如找餐廳吃飯就是期待吃點好的，滿足胃的饑餓感，減少饑餓帶來的痛苦。這是很關鍵的一步，消費者對你的產品沒有欲望，對你的廣告沒有欲望，對你期望他們完成的購買行動完全沒有動機，那還談什么行動起來呢？
我們廣告人經常說洞察消費者的需求，挖掘消費者的痛點，看到他行動的動機，其實就是在努力的尋找消費者的欲望是什么，在哪里。消費者期望借用你的產品實現什么欲望。消費者的欲望有千千萬萬，這八大欲望是消費者最原始最強烈的欲望。
我們展開一下這八大欲望。好逸惡勞，喜歡享受生活的舒適和愉悅。喜歡享受美食及飲料等各種食物。逃避痛苦和危險，使自己免于恐懼。喜歡漂亮或者強壯的人，享受性生活。期望自己永遠的年輕，會刻意保持自己的健康和美麗。喜歡與人盲目攀比，獲得更大的控制別人的權勢。照顧和保護自己的家人和家族。喜歡獲得社會的認同，喜歡被尊重。這八大欲望會直接影響著消費者的購買決策，它們是我們廣告人可以利用起來的最好打動消費者的方法。
這些欲望里面，美食欲望是消費者最原始的消費欲望。從人類誕生以來，最先進行交易的產品就是食物了。品牌們對于美食的廣告營銷可謂無所不用其極。但是它們的背后只有一個目的，就是激發消費者的食欲，激起它們的唾液反應及饑餓感。廣告界有句名言，“商家要賣的不是牛排，而是煎牛排的吱吱聲”，什么意思呢，就是要通過廣告的視覺、聽覺、嗅覺，還有演員展現出來的觸覺和直覺，來引起消費者的饑餓反應。
食色性也，美食欲望是消費者最重要的欲望之一，另外一個就是性欲。相比女性消費者，男性消費者性欲會更強。根據相關的調查，一個成年的男性，每7分鐘就會在腦海里面想起一件關于性的隱喻。性刺激是男性大腦多巴胺的主要來源。
當你不知道消費者內心真正的欲望需求和渴望是什么，廣告人是很難精準的對他進行廣告營銷的。廣告首先要進入到消費者的世界，描繪消費者的心理狀態。接著引導消費者，把他帶到他的世界的邊緣。通過欲望的激發，將消費者帶入品牌的世界，這樣才能從人性打動他們。
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