品牌做戶外媒體廣告差異化營銷傳播的五個思路

戶外媒體有70%的幾率贏得消費者醒著的注意力。然而，消費者對移動互聯媒介的消費比重趨近飽和，品牌想要有效接觸消費者顯得尤為艱難，這也使得品牌需要挖掘更有效的戶外廣告營銷差異化戰略。相反，大數據、AI等技術的發展，驅動了戶外廣告進入數字化高速轉型階段，使戶外營銷變得越來越強大，久違的消費者“抬頭”注意力被高沖擊力的戶外廣告吸引，戶外進入新一輪戰略布局中。

與此同時，據悉，近幾月以來，戶外廣告尤其是電梯廣告的投放支出持續增長，品牌持續將戶外媒體納入營銷組合當中。那么，廣告主該如何構建一個合適品牌卻又不失差異化的戶外廣告營銷計劃呢？

一、可量化的媒體目標

第一步是設定媒體目標，作為廣告kpi 評估的地圖。戶外媒體營銷首要重點是設定品牌營銷目標、戶外媒體以及廣告目標，此目標還需要是可衡量、明確的目標，并根據目標提出建設性問題。目的是量化廣告投放全過程，使戶外媒體廣告引流中產生的比如線上到店流量、網站點擊率、消費者互動率等投放結果有一個清晰的追蹤和借鑒。

二、對戶外受眾的全方位沉浸式考量

場景營銷是一個熱詞，戶外媒體廣告依舊需要把場景與人的行為軌跡相貼合，幫助受眾呈現消費場景以及消費過程中可能發生的行為動作。除此之外，還要設想受眾看到廣告的瞬間動作、可能會采取的行動。

因此，基于大數據分析和其他算法技術已經做到了即時的受眾跟蹤，不過，如今品牌同質化明顯的市場下，戶外廣告的顏色、內容、材質間接或直接影響受眾觀感的細節，這也是品牌廣告差異化表現的細微之處。所以，利用全方位沉浸式、視覺化大形象沖擊有益于對產品或品牌進行立場、等級上的差異區分。

三、引發受眾的心理預售

戶外廣告的互動性、沉浸式體驗、震撼人心的視覺沖擊等特性都可以從形式上引發受眾情感共鳴，但這還不夠，戶外媒體在傳播產品或品牌印象時，最初的目的應該是傳播消費契機，引發受眾的心理預售值。

社交問答媒體ZH、搜索引擎BD、某云音樂等都是曾在戶外媒體打造過“走心”文案廣告，其在內容、視覺上都直接“打動”了消費者。不過，戶外廣告在線下傳播過后，在線上能引發激烈討論熱潮和樹立好玩、感動、話題制造等的品牌橫向、縱向規模化傳播形式，使消費者愿意討論并使用的廣告形式，是有效引發消費者心理預售值的表現形式。

四、簡約的魅力

戶外媒體的空間價值賦予了廣告一定的聚焦能力，要抓住忙碌的受眾注意力，就需要把信息變得精準、明確、簡潔，恰到好處地引發記憶。因此，用短小精悍說清賣點的戶外廣告是優秀的差異化廣告。

“怕上火，就喝王老X”、“HLA之家，男神的衣柜”這種戶外媒體廣告特點是內容凝練卻不失關鍵，能夠一語中的就絕不表露品牌細節。另外，在品牌形象顏色上，使用顏色簡潔卻不輸氣場的廣告顏色同樣也同樣重要。因為戶外廣告容量、面積有限，品牌信息、訴求點太多則會削弱品牌利益訴求，這也是某些巨頭品牌經常在戶外只放置一個logo的原由。

五、合適消費者的創意

創意是品牌戶外廣告策略的表達。AR、VR以及大數據的發展賦予了戶外廣告更多的創意表現形式。不過，恰到好處的創意能避免喧賓奪主，突出品牌自身特性并發揮品牌溢價作用。由于思維慣性具有一定程度的局限性，使得一些戶外媒體廣告總是使用十年如一的廣告創意。相反，合適消費者的創意是戶外廣告營銷中不可缺少的成分。

快餐品牌M記一直是忠于消費者創意的戶外廣告榜樣。其深諳消費者購物行為、出行行為和消費心理，推出過許多低成本高創意的戶外廣告。比如新品宣傳時把廣告牌變成溫度計，根據相應溫度推出對應飲品；拆剪品牌logo作為指示路標；廣告牌上安裝充電樁，為解決車主的充電問題；還有賽博朋克風的百變logo拆解......這一系列的創意廣告都是基于受眾心理，使廣告精準觸發消費者的神經弦以及帶來一連串的品牌形象溢價。

結語：

品牌種類多樣化使得品牌在戶外廣告表現上必須做到差異化。因此，除了借助各個數字化、AI算法等技術手段之外，戶外廣告在傳播之前的計劃需要進行目標設定、場景、簡約內容、創意等等的戰略思考，最終實現響應市場需求、搭建消費者溝通的有效戶外表現形式和可能性。