- 2019年天貓618，元気森林共賣出 226 萬瓶飲料，拿下了水飲品類的TOP1；
- 2019年雙十一，元氣森林在全網銷量中排名第二，打敗了可口可樂、百事可樂；
- 創立僅4年，據報道元気森林估值已達40億元。
拋開數據不談，在普通人眼里，它也是稱霸了711等連鎖便利店品牌，并在小紅書上瘋狂刷屏的飲料黑馬。
元氣森林的成功，似乎有一些在傳統的營銷視角之外的東西。元気森林背后的財富密碼到底是什么？這其實是一個很典型的例子，集中體現了數字時代下營銷思維的新舊之爭——這不僅是元氣森林的榮光，也揭示著新一代的營銷人終將摧枯拉朽般地奪下整個市場。
元氣森林的「乘勢而起」
據報道，元気森林線下銷售已涵蓋53個連鎖便利店系統，線上開設元気森林天貓旗艦店，元気森林京東旗艦店，元気森林小紅書官方店鋪。
便利店成為消費入口
7-Eleven 的統計數據顯示，20 歲至 40 歲消費者在便利店消費人群中的占比已經達到 88%。從客戶構成來看，公司職員為主要消費人群。因此，便利店需要的是有別于其他渠道、精準定位于年輕白領、客單價與毛利率較高的精品餐飲產品。
這會有三個合作方向：需要現制或輕加工的飲料與食品，比如現磨咖啡、車仔面。這一塊業務依賴的是餐飲供應鏈提供質美價廉的原材，該賽道目前有美團快驢、美菜網、海底撈的蜀海等快速崛起，但從競爭者構成來看，這是一個極其需要餐飲行業積淀（比如美團與海底撈）的賽道；
精品包裝零食。在傳統的樂事、粟一燒等薯片品牌之外，目前有浪里個浪、單身狗糧等新入局者，從名字上看就是特別年輕、放得開、又比較貴的品牌。而尤其值得注意的是，元気森林一直在進行介于飲料和零食之間、又依賴于冷鏈運輸的奶酪產品布局。
精品包裝飲料。這便是元気森林的切入口。比如5-6元一瓶的汽水和茶飲（元気森林、燃茶）、7-8塊的功能飲料（外星人）、10元一瓶的奶茶（元気森林·乳茶）。
和可口可樂、紅牛、統一等品牌相比，你會發現元気森林普遍要比同類產品貴50%，甚至是100%，并在原料上更為考究，比如乳茶用乳粉而不是用更為廉價的植脂末（俗稱奶精）。
掌握年輕女性手機的小紅書
這一代年輕人比起電視、電腦，更偏愛于看手機，據統計，他們每天使用手機的時間大約有5小時。
其次，以女性為主的小紅書，似乎是一個跟糖有仇的平臺。
搜索「控糖」、「戒糖」、「斷糖」等關鍵詞合計，有超10萬+筆記，除此之外，「熱量」一詞有36萬+筆記，「卡路里」一詞也有10萬+筆記。
不過很有趣的是，如果分別搜索酸、甜、苦、辣：
「苦」有39萬+、「酸」有89萬+、「辣」有118萬+，而「甜」有262萬+筆記，即使搜索「糖」也有150萬+筆記。
年輕女子是一個巨大的矛盾群體，畏糖如虎的同時，又極度偏愛甜。這也不奇怪為何貫徹“0糖、0脂肪、0卡路里”的元気森林會如此受歡迎。
元気森林的「精準產品」誠如上文所言，元気森林的目標是通過手機、便利店等精準渠道，觸達年輕又怕死愛健康的白領（尤其是女性）這一群體。
受到互聯網游戲背景所啟發，我們意識到要調查這一群體的審美傾向，最好的方式莫過于看手機游戲的設計趨勢。
畢竟口頭問起來都是愛高端典雅，背地里喜歡什么游戲卻做不了假。那近年來女子們熱衷的手游有哪些呢？全民蛙兒子的《旅行青蛙》、全民女兒的氪金換裝手游《奇跡暖暖》、一度與王者農藥相抗衡的《陰陽師》、以及火爆一時的《戀與制作人》……
別說話，看圖，你會發現一個秘密：
全！是！和！風！
無論這會不會是元気森林設計決策的真相，其創始人作為一個理科男，大概率是完全拋卻了自己的主觀審美，僅僅依據于調研結果進行品牌設計的人。元気森林互聯網式營銷，這份「唯快不破」訣竅有很大助力：乘上便利店崛起的快車道，突擊大品牌所無法觸達的細分市場，找準新興的社交媒體小紅書等平臺，依據這一細分用戶群體的數據畫像規劃產品，干凈利落的打動他/她們。在其背后，是一只擅長于使用先進的營銷技戰術的「特種部隊」。
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