如果要用一句話來概括視頻號2023年的發展，可以總結為：上半年活躍且激進，下半年柔和且謹慎。
以7月為分水嶺，視頻號電商逐漸切斷了“公私域導流”的通道，并通過“弱運營”手段，開始有意識地扶持頭部標桿達人。
其中，以@寶哥寶嫂夫婦、@郭億易、@宋玉希為代表的主打生活記錄的夫妻檔達人拔得“流量”頭籌，在視頻號帶貨榜上頻頻出現，與此同時，視頻號也逐漸打通了短視頻流量池和直播流量池，并鼓勵商家在直播的同時，做好短視頻內容，并通過投放“短視頻引流直播間”的模式，來完成人設建構以及精準人群的篩選。
總的來說，視頻號沒有在追趕的過程中變味，還在堅持“產品驅動業務”的增長路線，對于商家來說，做好視頻號的前提始終是要跟著視頻號的產品走，跟著視頻號的核心人群走，并恪守“長期主義”的經營意識。
2024年，視頻號的風將向哪里？又有哪些可見的機會紅利？通過與小Q老師的連麥對話，我們總結了十類玩家有機會在2024年的視頻號嘗到紅利。
?本地生活商家/服務商
2024年，視頻號一個明確的機會在本地生活，大量生活服務類商家或者本地生活服務商將借此嘗到紅利。
這可以參照公眾號時代，有很多的生活服務類大V，如@吃喝玩樂在長沙，@吃喝玩樂in廣州高速成長起來，這群人，手里有社群、有（商家）資源、有內容能力、有矩陣，如果再用好視頻號、直播的加權，會有新一輪的爆發空間。
產業帶商家
隨著視頻號電商基建的成熟，視頻號也在加大了對產業帶的布局，以持續豐富平臺貨盤，優化用戶體驗。
以珠寶產業帶為例，視頻號的水貝產業帶、云南瑞麗產業帶都將打開，通過正規服務商體系的引入以及平臺的規模放量，2024年，視頻號珠寶玉石的GMV仍可見地將呈現倍速級增長，在進一步抬高平臺GMV的同時，也給產業帶商家帶來大量利好機會。
?有內容能力的素人
2023年，視頻號上二胎寶媽一直很受用戶歡迎，有部分甚至拿到了平臺流量的入場券，高速成長起來。
2024年，我認為視頻號對素人的標簽會放開，一胎寶媽、沒有孩子的夫婦，優秀個體等都有機會因為好內容得到平臺的流量照拂，2024年，素人做內容、做IP仍有紅利。
?有“人設”的帶貨達人
視頻號的帶貨，大概率與抖音不一樣，不是以品牌旗艦店為核心，而是以“人/達人”為中心。這是由視頻號場域生態所決定的，以我個人的感覺，抖音的場域特別像一線城市，用戶跟用戶不需要那么多的情感關聯就能產生交易，且一線城市非常認品牌，所以品牌在抖音開旗艦店可以賣得動貨；而快手的場域則像鄉村，江湖氣息濃厚，為了能夠讓用戶從口袋里掏出錢來，主播以前管粉絲叫老鐵，現在則稱用戶為“家人。不僅于此，頭部主播都非常擅長“造節”，因為在鄉村的場域，用戶是很愿意為情感買單的，所以主播一旦造節，用戶就會出于內心的情感連接，在他/她的直播間里消費買單（約等于”隨份子錢）。
而到了視頻號，視頻號的場域非常像縣城，具有很強的熟人生態，縣城里用戶買東西更喜歡找熟人。所以我認為，無論你是素人還是擁有一定粉絲體量的達人，若想在視頻號上賣貨，一定要持續通過內容和直播來強化你的人設，要把粉絲與你之間的情感鏈接做深做透，這樣用戶才會因為跟你”很熟“，而持續在你直播間消費。
投放型玩家
在《創始人增長戰略班》里，我曾總結視頻號電商的三類起號模型：強人設型、強運營和強私域，但在3個月前，我增加了強投流。
一方面，是觀察到了如滋補膳食、美妝等有大量投流玩家崛起；另一方面是因為視頻號標簽的完善，大眾消費品類投流變得越來越精準。所以，我覺得投放紅利是2024年的可見紅利。
短視頻玩家
2023年上半年之前，視頻號的短視頻和直播還是很明顯的分開的，所以絕大多數視頻號的商家都不重視拍短視頻給直播間導流，但隨著短視頻和直播的聯動增強，我覺得把短視頻做好，一定是能給直播間導入更多精準用戶，提升直播預約以及直播GPM值，所以短視頻的紅利依然存在，早期的豆莢玩家，在視頻號上也有利好機會。
線下有連鎖門店的玩家
線下有門店，有私域的玩家，尤其是有大量門店的商家，在視頻號上有很強的紅利。典型代表如森馬旗下的巴拉巴拉，安踏旗下的斐樂等。第一，它們可以吃到同城流量，像抖音，巴拉巴拉長沙男童店，本地流量就占比超30%；第二是有私域，可以在門店攔截私域，把私域灌入視頻號直播間，在視頻號上長效成交。如：我一天進店百八十個人，我想辦法攔截二三十人加我的企微，那長期下來，一年也是幾千上萬個私域，那這么多城市得積累多少私域。這樣你可以將他們導進視頻號，我覺得這個模式是一定會起得來的。
今年上半年，女裝類目視頻號的大玩家實際上是惠州的@愛麗絲服飾，但現在很少講了，為什么，因為他們導私域導得太厲害了，如果往私域導100萬個精準的女裝粉，那是能是非常可怕的。在抖音，線下的門店轉線上做矩陣是很難做的，矩陣的成活率很低，但視頻號上線下門店往線上的機會空間，比抖音大很多。
產業帶COD投流商家
這是由視頻號當下的玩家生態決定的，目前，視頻號上還存在大量COD玩家（二類電商玩家），這部分玩家的特征是毛利潤極高，付費投流的意愿強，如果能夠拿到穩定的投放ROI他們會持續在視頻號上放量。以佛山、順德這類小家電產業帶為例，成本 50 塊錢的掃地機器人，可以在視頻號售價299元，因為高毛利的存在，導致他們接受150-180元的獲客/轉化成本。
但這類玩家若想在視頻號上繼續吃到紅利，投放載體建議從投產品變為了投短視頻，有優質短視頻內容能力、投流能力的二類電商玩家，將在視頻號上吃到紅利。
城鎮小商家（含夫妻老板店）
在我的線下課里，我經常會提一個案例，就是我表姐，她在小縣城開花店，疫情期間，為節省房租，將花店從商業主干道搬到了小巷子，但搬到小巷子后，生意比以前更好，原因是做對了兩點，一是學習微商，認真多發朋友圈，買家秀，賣家秀；二是開視頻號，將每天花店采購的花，客戶采購的包裝好的花束以視頻的形式記錄發布，同時邀請顧客點贊，那點贊過視頻的朋友，也有可能成為花店的新客戶。
所以，對于普通的小商家來說，視頻號是比抖音的創業門檻更低、經營更有利的平臺。
標品商家
2024年，如果視頻號同抖音一樣劃分流量池，實行賽道跑馬，那“標品”勢必會崛起，以食品飲料、3C家電等為代表，這可以參照2021年6月30日后，很多電商榜單里的常駐玩家在抖音帶貨榜上消失了，標品卻靠著投流，出現在帶貨榜中的比重越來越高。
雖然當下視頻號給到電商的流量與抖音有存在很大的差距，但為了生態的和諧，各品類百花齊放，這可能是視頻號必須去走的路。
來源：91運營
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