新晉品牌通過一系列social營銷手段，以及集合當下諸多流行的品牌營銷元素，將魔性沙雕、復古風、國貨等元素融入了產品，增強年輕消費者對品牌的認知和好感，從而實現將消費者轉化忠誠粉絲。
互聯網上半場，有很多空白機會和風口，品牌營銷處于流量思維階段，重在拉新和跑馬圈地。而互聯網下半場，流量紅利已經消耗殆盡，拼的就是重塑與用戶的信任鏈，進而搶占用戶時間以及實現消費者粉絲化。
那么，在此大環境下，品牌首先需要以差異化的內容營銷，打造營銷勢能，從而獲取消費者信任，并以用戶運營獲得流量變現和和留存。
更重要的是，通過長線消費者溝通策略，持續輸出品牌形象和價值主張，強占用戶心智，形成用戶口碑傳播，不斷強化品牌的認知度。
當下，飲品界的網紅喜茶、元氣森林，雪糕界的網紅鐘薛高，無不是深諳此道，成功從眾多品牌中脫穎而出。
找到品牌原力，
為差異化營銷優勢賦能
在營銷理論戰略框架下，營銷要素很容易被同行競爭者模仿。當營銷策略趨于同質化，唯有內容創意才能活化營銷，為差異化賦能。可以說，營銷的終極對決取決于對內容的差異化策劃和創意。
而移動互聯時代的商業本質是快速形成獨特的、聚焦的、獨占性的內容表達，第一時間發現新場景，獨占新品類，最終形成無與倫比的差異化營銷優勢。
超級武器就是找到品牌原力，將并將“原力”嫁接到營銷創意中，從而生產出不同于其他品牌的差異化內容，同時獲得創意的超級能量。
何謂品牌原力？實際上也就是品牌差異化價值，而這種價值是基于對核心消費群體的深刻洞察，從而根據差異化探索確定品牌的定位和調性。
舉例來講，我們熟悉的網紅喜茶、奈雪的茶，之所以能夠成為市場新寵，離不開差異化的品牌定位。首先他們找到了品牌的核心消費群體即年輕消費者，然后抓住了他們的社交需求，對自身進行差異化的品牌定位。
比如，喜茶在定位上聚焦“靈感之茶”，而奈雪的茶則定位于“一口好茶、一口歐包”。
再如，在汽車領域里，奔馳強調“尊貴感”，而寶馬強調“駕駛感”；在飲品界，農夫山泉強調“有點甜”；新晉網紅“元氣森林”強調“好喝又健康”；奶粉界，飛鶴強調“新鮮易吸收”等等。
這些品牌的差異化定位，正是找準了品牌原力，制定了差異化的定位策略。并將原力注入到營銷創意中，喚醒蘊藏在消費者大腦潛意識的潛在力量，讓消費者認知它、認同它。
以用戶思維打造品牌
構建品牌長期的護城河
當前，品牌處于媒介多元化、內容豐富化的營銷大環境中，碎片化的信息使得品牌難以長久搶占用戶的記憶。因此，企業要想獲取長期商業價值，必須終止或弱化競爭，構建品牌長期的護城河。
互聯網經濟的核心是用戶，在整個信息產生和傳播的過程中，用戶已經取代了信息，處在了傳播的核心位置。
因為用戶是核心，所以“用戶思維”成為打造品牌的核心。
首先，站在用戶角度，思考他們在選擇品牌的影響因素，然后輸出創意內容和溝通策略。我認為，針對不同的圈層化人群，定制專屬內容，這樣可以幫助品牌更加高效地圈定用戶心智。
再者，互聯網時代的商業邏輯發生根本變化，零售三要素“貨-場-人”顛倒為“人-場-貨”，用戶的話語權和地位越來越高，品牌對用戶的訴求除了交易還要非常重要的一環，就是口碑傳播。
也就是讓用戶成為品牌傳播的媒介，主動為品牌發聲，不僅營銷成本低，而且由于采用的用戶平視化視角，更容易獲得目標消費者的信任，從而達到流量裂變和銷售轉化。
比如，喜茶打造了不同風格的門店，玩味摩登的「HEYTEA BLACK」店，有可愛少女的「HEYTEA PINK」，門店本身具有很強的社交屬性，因此成為消費者的打卡網紅地，主動愿意自發傳播。而奈雪致力于打造像星巴克一樣的“第三空間”，本身就提供了一種社交場景。
營銷之外，在產品層面的運作過程之中，同時也要充分貼近年輕消費者的需求層次，將更多更潮，更具青春力的產品展現給年輕消費者。
喬布斯所有的蘋果產品設計，始終圍繞“用戶思維”，以用戶為中心，只考慮什么對品牌和消費者是正確的，這種專注是蘋果公司在創新和產品開發方面如此出色的原因，讓他們將競爭對手遠遠甩在后面。
此外，品牌還可以培養超級用戶，和這些超級用戶共創內容，比如樂高經常會將用戶的作品納入自己的產品序列。
塑造品牌IP角色
構建長線營銷溝通策略
得IP者得天下，這恐怕是當下營銷界最主流的共識了，品牌IP化已經成為社交媒體時代品牌營銷的必然趨勢。
其中一個核心要素就是IP角色，能夠賦予品牌溫度，比如有態度、有溫情、有個性、有喜好。這樣的角色更容易拉近和消費者距離，而且本身更自有帶流量，具有更強的傳播勢能。
這里我更想說的是，打造品牌IP角色，能夠使得品牌印象統一，而有一個統一化品牌符號，對于品牌營銷至關重要。
統一的品牌IP形象，有利于構建和消費者的長線溝通策略，通過IP角色，不斷的輸出品牌調性的內容創意，強化消費者心中對品牌的認知，實現長久強占用戶心智的目的。
畢竟，做營銷更大的野心，是以營銷創新做商業創新，讓創意不再是短期行為，能一直留下來，一直被使用。而不是僅僅單純追求短期的轉化率或聲量，而是強化品牌營銷的長效價值。
舉例來講，星巴克算是有IP思維的，一提到星巴克讓人最先想到的IP一定是它的美人魚logo。
另外，蜜雪冰城也是如此，其塑造了雪王大IP角色形象，整個門店系統的全面改造，從卷閘門到大門頭，路人都能看到雪王赫然展示在眼前，讓用戶將雪王和蜜雪冰城產品建立強關聯，在腦海中形成強烈的品牌記憶。?
而且輸出的內容創意，都是在持續強調這個IP形象，使它的性格更加鮮明。比如，蜜雪冰城還用這個IP打造了周邊產品和微信表情包，在生活場景中不斷向用戶強化雪王的形象；還砸重金舉辦“冰淇淋音樂節”，音樂節logo就是雪王，現場布置也在不停強調雪王的形象。
此外，需要強調的是，品牌開啟品牌長線溝通策略，這也意味著品牌營銷從商品層面上升到了品牌層面，使營銷更能貼近商業創新，達到品效合一的效應。
消費者轉化粉絲
品牌營銷上升到情感聯接
在工業時代，人們將標準化制造和渠道奉為圭臬。而在移動互聯網時代下，隨著用戶成為社交媒體的中心，越來越多的品牌開始打造自己的忠誠粉絲群體。
特別是，以Z世代95后為代表的新興消費力量的崛起，消費需求核心的變化在于TA們對品牌的訴求不再是簡單的產品層面的關系，TA們有了更多精神層面的訴求，就像粉絲對待偶像一樣。
毫無疑問，品牌營銷正在經歷一場變革，就是從關注消費者走向更關注粉絲。
可以說，從消費者到粉絲，是對新營銷環境的適應，也是回歸商業本質，從“產品為王”“渠道為王”到“以人為本”的經營理念升級。
粉絲有何不同？粉絲是由用戶或者消費者轉化而來的，但粉絲不僅僅是和品牌產生交易動作，更是被產品背后的的品牌文化和社會符號所吸引，并與品牌發生強關系的一群人。
因此，打造超越產品之外的文化價值符號，更能加強與消費者的精神聯接，從而將消費者轉化粉絲，助力構建強大的忠誠粉絲群。
比如，可口可樂已經成為一種美國式快樂的象征；宜家代表的是一種時髦和有品位的生活方式等等，它們早已經將消費者成功轉化為粉絲。?
而如今喜茶、鐘薛高等新晉網紅品牌的崛起，我們也能窺見，一個全新的粉絲品牌時代正在來臨。
這些新晉品牌通過一系列social營銷手段，以及集合當下諸多流行的品牌營銷元素，將魔性沙雕、復古風、國貨等元素融入了產品，增強年輕消費者對品牌的認知和好感，從而實現將消費者轉化忠誠粉絲。
而當消費者成為粉絲，消費者品牌也成長為粉絲品牌，這無論對營銷、產品、品牌層面都是大有裨益的。
1.劉述文：《品牌創意營銷：找準品牌原力，做對營銷創意》
來源：互聯網品牌官（ID：szwanba）
作者：李大為
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