這些玩法不算多，但是卻并非各自獨立關系，有時候兩兩組合，也是一種全新玩法，比如博主投放會經常搭配效果廣告，而開店賣貨也經常搭配店播。雖然核心玩法不多，但腦子只要靈活，也可以創建一些全新玩法。
2、繼續上一條，雖然小紅書的玩法不多，但是每個想玩透，還真的是不容易，拿最基礎的博主投放來說，本質上就不是投幾個博主的事情，而是通過投放來搭建“小紅書種草內容體系”。
具體的細節包含了策略分析，賣點分析，內容匹配，博主匹配等等，所以新品牌一定不要先入為主的認為，不就是對接幾個博主嗎，加微信給錢發筆記不就完了嗎？如果這樣想，很有可能導致前期的錢打水漂了，因為投放的效果差異，往往就在對接的細節里。
而且我也非常真誠的建議多給予公司負責小紅書運營同學一些關愛，因為他們做的很多事情，都在冰山之下，是不容易被直接看到的。
3、剛來小紅書做營銷的時候，很多品牌會有疑問，不知道該先做什么，是先投博主呢？還是先投效果廣告呢？還是先開店呢？答案都不是，而是先注冊企業號，因為企業號是小紅書一切商業產品的基礎，沒有企業號啥也干不了。
4、一個公司有多個品牌，每個品牌又是獨立的怎么辦？這時候當然不能放在一個企業號下運營，但是一個營業執照可以注冊3個企業號，可以做到品牌不同，主體相同。
5、剛注冊小紅書企業號就有客戶經理聯系，會問要不要投效果廣告，那到底要不要投呢？
這要看行業，消費品牌基本上是不可能上來就投的，素材都沒有，推流量都不知道推什么；但是客資行業就完全不同，在起步階段，自生產的素材就可以進行投流，當然要測試嘛，效果好才能追投，按照往常經驗來看，運營矩陣號的成本普遍會低于投效果廣告，但是很難放大規模，所以還是要看階段來選擇。
6、當前的小紅書玩法多了一些，但最核心的，依然是小紅書博主投放，在博主內容中植入廣告的形式，這是當下影響用戶消費決策最強的辦法，也是最強的平臺，沒有其他更好的平臺和玩法，沒得選，所以別管卷不卷，這就是基礎，不想做也得做。
7、品牌方自己投還是找合作機構？
自己投：省錢，但費人，沒有經驗往往效果不好，試錯成本太高。
找機構：比自己投貴一些，但可以避開試錯成本，即便投的一般，也會比自己實際上手要好，要快。
所以根據自己的需求來就好了，但是有些品牌會說合作機構特別坑，選號也不行，回消息也不及時，稿子也不審等等，這本質不是“機構合作的模式”不行，而是你選擇的機構有問題，這時候換個合適的機構就好了。
8、繼續上一題，怎么選一家“性價比”與“專業度”并存的小紅書合作機構。
1）看機構的業務范圍，做的越多，越不專業，所以最好選專注做一兩個平臺的；這就像我們去小吃街一樣，一個賣天南海北，五湖四海所有特色小吃的店，是不可能在某個菜上特別出彩的，但這不代表人家生意差，畢竟銷售猛嘛。
2）看對接人的職位，如果是公司高管親自對接，往往代表著對合作的重視，這是前提，如果合作都是普通商務來對接，那么無論后續如何，至少當前這次的合作，如果遇到了什么問題，是肯定很難解決的。
3）看領導是負責具體的業務，還是單純的管理角色，如果是單純的管理，那么至少在性價比方面是一定不會高的，而且在對接過程中還很容易出現問題。
如果以上3條都具備，再加上有切實的辦公室和工作人員規模，那么踩坑的概率還是低很多。
9、小紅書投放多久才能出比較明顯的效果？普遍是3個月左右。
10、品牌怎么確定小紅書平臺投放的預算？
第一種：可以讓合作的機構提供建議，因為機構往往可能合作過相同類目或者近似類目，每個月投入的情況，他們也是非常了解的，直接給個參考最簡單。這里有些品牌會覺得，代理商嘛，機構嘛，肯定是會多說，因為他希望你多花錢嘛，但這點不在文章考慮的范圍內，如果你不信任他，那這是你選擇合作機構本身就有問題。
第二種：可以通過新紅等第三方小紅書平臺，對競品每個月的投放數量進行反追蹤，數量乘以博主報價參考，最終核算下來，也就差不多知道每個月的預算了；效果廣告投放不用考慮在內，這個都是根據效果追加的，如果非要一個值，那么一般和博主投放的預算比例在：2-3:7-8，博主占7-8，大促節點可以再提升一點效果廣告的比例。
11、很多消費產品是新玩意，用戶根本沒有強需求，這種產品做營銷時，應當考慮的是建立消費場景，讓用戶沉浸在消費場景里“認為自己有這個必要”，才會產生購買需求。
但有些品牌不懂啊，所以一上來就用廣告強推，會一直沉浸在反復說自己產品很好的套路里，但說自己好是沒用的，人家就沒購買這個的需求。
12、素人鋪量還能不能做？要從兩方面來看，從效果方面來看，還是會有一些效果，但遠遠沒有前幾年那么明顯了。其次是從合規角度來看，那就是不能做，素人鋪量，首先是違規，其次量又大，那么平臺一定會發現，也就是扣“品牌違規分”，基礎違規是限流，嚴重會直接禁搜全部的筆記，那就有點得不償失了，所以現在不建議做素人鋪量的營銷玩法。
13、怎么看品牌是不是被扣分？注冊企業號后，后臺綁定品牌就可以看見了。有些品牌說，我不注冊行不行，不注冊平臺也就不知道我做了違規營銷動作了，但實際上是兩碼事，注冊了企業號能看見違規分，不注冊企業號雖然看不見違規分，但是也是一樣在扣分的。
14、關于“蒲公英平臺的新芽”，品牌方是不是要做？做了之后效果怎么樣？
很難說要不要做，也很難說效果怎么樣，因為每一家做過的差別都非常之大，只能總結的說，便宜是真的便宜，但博主質量也是真的難說，而且還特別費工作人員（不是很好管理這些博主），多數的品牌反饋，不如好好投幾個好博主。
15、關于小紅書投放對于淘寶天貓效果的影響，是否有辦法能夠衡量？有兩種衡量方法，第一種是根據在小紅書投放的情況，發文趨勢，互動數值等去對比淘寶天貓的轉化效果，從而得出來一個相對合理的數值，但這個數值是預估的，大概能看個趨勢，無法看到準確數值。
但如果想看到準確值，就可以使用小紅書和淘寶合作的“小紅星”項目，投放博主后，品牌方在阿里淘聯星任務后臺廣告主可獲得進店、關注、加購、轉化等后端行為數據，實際了解到小紅書筆記在淘寶側的轉化情況；
但是肯定也有門檻啦，單次下單的合作金額要求超過5W，同時還需要一些合規資質，但比較常規，就不多說了。
16、2023年了，不要相信“卡排名”“刷數據”了好吧。
17、小紅書里說的企業號和品牌號以及專業號（個人專業號除外），其實說的都是一種號，原來叫品牌號，改名了叫企業號，現在叫企業專業號。（唉，太亂了）
18、說說直播，現在比較明顯的趨勢是小紅書的直播增速很快，但是增速嘛，是看基數的，因為基數小，所以才顯得快，但無論怎么樣，已然算是小紅書平臺玩法里的后起之秀，所以還是建議品牌方們積極去做嘗試的，尤其是一些新品牌，完全可以嘗試用店播的形式來薅平臺免費流量。
19、筆記帶貨是小紅書新出的玩法，博主在筆記中可以掛商品鏈接，賣出去了，博主可以獲得一定的傭金，從邏輯上來說，品牌方啥也不干，賣出去才會給傭金，算是好事，但實際上有沒有人帶，帶的出去多少，是跟品牌力息息相關的，所以品牌完全不可能因為有“帶貨”模式，而變得躺平，甚至減少大量的營銷費用，完全不科學。
20、有些品牌在小紅書做了1年2年，感覺好像一直都在投博主，然后逐漸的有迷茫，今年投明年投，能不能有點花樣？但其實花樣不一定有效，堅持做也不等于躺平，不能因為迷茫而去折騰自己做不合理的事情。
其次說回來，我們投博主雖然形式很單一，但本質上是在搭建小紅書的種草內容體系，哪怕體系搭建完了，為什么還要堅持投下去？因為用戶的認知是在迭代的，在小紅書里的內容滲透率也不是一成不變的，所以必須要持續的影響用戶的認知才行。
21、小紅書的企業號漲粉目標，其實不應該是“企業號運營”一個人的責任，因為一家企業的官方賬號，正是一個企業的影響力體現，影響力來源于方方面面，比如產品力，內容滲透率，品牌調性，品牌營銷策略等等，所以把結果丟給一個運營負責，是不科學的。不過，運營畢竟是這件事情的根本負責人，還是占據最大的責任比例，但結果要大家一起去努力，才最合理。
22、如何看待抖快和小紅書之間的關系？
我理解的是沒什么關系，小紅書只要做好自己的消費決策，滿足用戶的需求就算是勝利，無需參考抖音的商業模式，也不需要借鑒抖音的內容，否則就會走上“歧途”，而做好自己的一畝三分地才是“正道”。
因此品牌方們完全不需要在兩者之間做取舍，抖音是興趣發現App，小紅書是消費決策App；如果剛起步，建議小紅書打好決策基礎，做好了，就去抖音放量吧，本質沒什么沖突。
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