超10億優質流量紅利！2023年618京東全域營銷玩法全解讀

2023年618將是史上助力商家增長投入最多、舉措最強的618，在商家都尤為關注的廣告營銷方面，京東相關負責人在大會上表示，今年京東618將整合站內外全域流量資源，聚焦多元營銷場景，為商家提供超10億優質流量紅利，千萬量級的廣告紅包；同時將全面簡化流量場域玩法，升級數智化廣告營銷產品，為商家帶來更簡單、智能的經營體驗。

在全域營銷方面，今年京東將為商家提供覆蓋人貨運營、心智種草、流量引入的站內站外多場景營銷資源矩陣，并基于站外全場景營銷、來客有禮私域營銷及京東營銷云、京東商智、商麒、京洞察等數智化產品能力，幫助商家沉淀全域用戶，助力品牌二次營銷；在營銷產品方面，對京準通旗下推薦廣告、智能投放、營銷方略等產品進行全面升級，讓商家在大促期間的投放更簡單、高效；在政策服務方面，京東根據不同類目特征，為商家提供了六大行業定制化的大促策略，并推出啟航星計劃、領航計劃、扶搖計劃、護航計劃四大計劃，為商家提供千萬廣告紅包與大促流量激勵，幫助更多商家實現高質量的經營增長和用戶增長。
更強大的全域能力打通超10億全域流量，數智化能力沉淀全域用戶
近年來，隨著消費行為日益向多元化、碎片化、跳躍性轉變，全域營銷成為商家尋求增長突破的新路徑。京東618期間將整合京東站內站外、線上線下超10億的全域流量資源，并通過全域數智能力、全域數智產品的升級，幫助商家打通全域數據，實現全域用戶資產沉淀。
具體來看，在全域營銷場景方面，京東為商家提供了包括站內首頁黃金資源位、超級互動城等核心資源，與站外媒體資源形成大促流量整合營銷解決方案，并聚焦用戶引入，關注PLUS會員人群、京東金融APP人群、大興機場出行人群等全域高價值人群進行重點拉動與滲透；同時關注到商家在大促期間的新品推廣需求，京東對新品場域資源進行全面升級，通過618年中新品大賞助力新品營銷爆發。對于近年來愈加火熱的內容種草營銷，京東推出全新“王牌BIGDAY”，可為品牌定制專屬主題活動，提供貫穿大促全周期的營銷全案服務，達人內容上全新推出了CPM保價策略，升級人群再營銷產品化聯動能力。站內外為商家提供多維度確定性流量。此外，今年京東618期間，正值京東創業20周年之際，借此時機，京東618將打造包含京東20周年、京東X國安、京東X上美影、迪士尼等IP內容矩陣，為商家提供破圈曝光資源組合，幫助商家深耕用戶心智。

在全域數智能力上，京東的站外廣告從站外合約、站外效果兩方面入手，站外合約廣告覆蓋站外主流媒介資源，支持多維精準定向、效果追蹤，升級跟單能力，幫助品牌更全面的沉淀用戶資產，支持Felix項目在全域內對品牌目標受眾進行二次觸達引流，加速用戶更快向品牌靠近；站外效果廣告依托京東數智能力，整合了全域超百億流量，幫助商家實現流量場與交易場高效互聯，滿足轉化及引流投放需求，助力品牌提升廣告投放效果，實現生意躍升。

在全域數智業務上，京東搭建包括京東營銷云、數坊、京東商智、商麒、京洞察在內的全域數智營銷業務布局，實現全域數據共融，支持品牌用戶增長、經營增長、營銷增長三位一體的穩健增長。此外，品牌商家通過運用全域數智能力，能夠實現大促前、中、后的全周期“智簡”經營。大促前，商家可以進行全場景數據洞察，科學制定用戶、經營及營銷策略；大促中，通過數智產品進行高效人貨匹配，商家可實時調優投放策略，全力沖刺GMV；大促后，支持商家對大促進行生意復盤，沉淀全域用戶資產及營銷策略，為后續大促提供經驗，助力商家持續增長。

此外，在品牌私域營銷場景上，針對商家活動缺乏種子流量、場景化互動工具單一、人群觸達及召回能力薄弱的痛點，京東來客有禮以豐富的互動流量資源，多場景多類型的互動營銷組件，智能的營銷召回工具，在大促期間助力商家實現私域用戶及流量的雙重增長。

更高效的營銷工具全面“智簡”升級，提升商家經營體驗
今年的京東618，京東將持續通過“春曉計劃”扶持更多個人、個體戶、工廠等特色商家在京東開店。為幫助這些新開店的中小商家快速上手廣告投放產品，京準通旗下多款產品工具進行全面升級，讓廣告投放更加“智簡”。
首先，京準通將原“購物觸點”全面升級為“推薦廣告”，完整覆蓋用戶購物前、中、后及首焦4大核心場景（包含原京東展位首焦投放功能），并擴充了商詳、主題頻道的流量，幫助商家低價引流、精細化投放。升級后的推薦廣告，在兼顧轉化的同時強化用戶破圈，通過破圈指標和破圈投放指導工具，幫助商家衡量推薦流量帶來的長期生意價值、提升前鏈路種草效果。此外升級后的推薦廣告將新增 “主題活動推廣”和“長圖創意”功能，部分商家可以嘗鮮使用；同時推薦廣告還升級了優化診斷工具、智能監控投放單元，幫助商家實時監控大促期間的廣告投放表現，及時調整策略，為大促爭分奪秒。

其次，原“京速推”升級為“智能投放”，為商家提供一站式場景化智能投放。針對未入駐京準通商家，智能投放提供多平臺快捷接入，幫助商家實現零門檻極簡投放，快速進行商品、內容推廣；針對已入駐京準通商家，圍繞全店推廣、活動促銷、商品成長、用戶運營、內容營銷五大場景，幫助商家實現一站式場景化智能推廣，精準觸達目標用戶。為幫助新老商家進一步實現極簡投放，智能投放推出更輕量的推廣工具“套餐包”，商家僅需購買推廣套餐，即可開啟投放，無需任何其他操作，套餐包投放涵蓋站內外優質廣告位，助力曝光。此外更有流量扶持、無成交賠付政策等保障商家投放效果。

最后，為幫助商家更好進行營銷決策，京準通“營銷方略”從SUPREMEE方法論、站內外聯動、新客場景PLUS三方面進行煥新升級。其中全新推出的SUPREMEE方法論將原有廣告用戶分層模型升級到用戶心域建設方法論，構建心域價值指標體系，幫助商家從靜態的用戶資產健康度診斷、升級到動態的用戶資產成長及價值提升，形成遞進式的消費者資產運營；站內外聯動升級，實現了站外渠道曝光人群通過站內渠道實時有序追投，并結合權益進行干預提升轉化，形成站外種草、站內高效轉化營銷閉環；新客場景PLUS圍繞多樣化的拉新訴求進行人群策略升級，并新增新客及未購人群下鉆分析，賦能效果復盤及再營銷優化。
更實惠的政策服務六大行業定制策略、四大計劃千萬量級紅包激勵
今年京東618 期間，京東針對不同類目的商家量身打造大促策略，為大家居、3C數碼、大快消美妝、健康、服飾鞋包、O2O六大行業的商家提供了個性化、差異化的大促玩法，助力品牌商家打爆大促銷量。

針對大家居行業低頻高消、決策路徑復雜等特點，提出“前置種草”大促策略，打穿家裝需求用戶心智，實現高效拉新；針對3C數碼行業垂類用戶圈層屬性突出的特點，打造“圈層種草”大促策略，推薦商家圍繞產品興趣圈層進行全域種草，精準觸點目標受眾，達成品效合一；針對大快消美妝行業產品更新快、大促囤貨需求旺盛的特點，提出“前置蓄水再營銷”大促策略，品牌可借“主場優勢”進行前置蓄水，站內精準再營銷；針對健康行業數據斷層痛點及全民健康意識增強的趨勢，提出“618全域媒介患教融合”策略，為商家打通全鏈路營銷，提升用戶認知，站內外全域聯動提升品牌效能；針對服飾鞋包行業喜愛潮流時尚、喜歡“逛”的特點，提出“前置蓄水+爆發期智能投放轉化”的策略，提升營銷效率；針對O2O行業，打造“即時零售”大促策略，強化場景化投放能力，助力小時購快消品牌建設用戶營銷場景化心智。

在政策激勵方面，京東為商家推出啟航星計劃、扶搖計劃、領航計劃、護航計劃“四大計劃”，提供千萬紅包補貼與專屬流量支持，助力商家京東618期間的營銷增長。其中，啟航星計劃主要面向京東新入駐商家，商家首次登錄京準通即可無門檻領取300元廣告投放紅包，入駐京東90天內商家可領取5000元新手進階激勵，首次參與廣告投放的新商家還可專享流量加速，最高曝光可提升40%，同時為降低商家廣告放門檻，京準通極簡投放工具“京速推”在618期間將推出投放套餐包，搭配京準通紅包使用最低2元即可開啟，讓商家實現一鍵智投，并保效賠付，為商家帶來實在的生意增長。新入駐京東的商家“羊很大旗艦店”自1月4日開店，1月24日開啟投放參與新手激勵進階任務后，獲得了ROI 252%的跨越式增長。
針對京東潛力商家，京東推出扶搖計劃，為潛力商家提供免費代投服務30天（日銷≥1000元），包括專業代投、賬號診斷、數據分析、全案營銷一站式代理服務；此外，京東還為潛力商家提供無門檻的站外廣告全面營銷服務，包括站外投放策略、視頻素材制作、賬戶運營優化，助力潛力商家茁壯成長。
此外，今年京東618大促，領航計劃和護航計劃也將持續開啟。今年領航計劃將以更簡單的賽制玩法，包括推薦種草挑戰賽、用戶增長挑戰賽、整合營銷排位賽、京挑客排位賽四大賽道，為商家準備了超1600萬廣告紅包激勵及流量扶持及站外大促加油包的附加權益，助力商家618 大促爆發；聚焦于服務的護航計劃，將為商家提供618 全周期培訓策略支持，量身打造個性化營銷策略，定制推送差異化成長任務，包括分類目專屬培訓課程、個性化投放策略指引、大促專屬客服群、京易投專項扶持等形式，全面為大促“保駕護航”，實現穩健增長。

隨著618的腳步越來越近，品牌商家的流量爭奪戰已然蓄勢待發。今年京東618將為商家打造更開放的生態、更優質的流量、更高效的運營，通過全方位的營銷策略及服務，為品牌商家在京東618期間的運營提效提供實實在在的助力。