實體商家：抖音本地生活服務是什么?

2022年1月抖音官方正式宣布入局本地生活，5月定向服務商家的抖音來客APP重磅上線，8月抖音官方和外賣一大巨頭餓了么達成了合作協議，進軍外賣行業，并且在上海北京進行試運行，9月又史無前例的放開了企業號和報白的門檻。這一系列操作意味著什么呢？抖音官方正在竭盡全力的讓更多商家入駐，讓商家在抖音上做生意，并且做好。

抖音2023年的風口只有6個大字——本地生活服務，它將會打開一個60億元的市場，無數公司和個人將利用這一趨勢，乘風而起。

那么本地的生活服務到底是什么呢？餐飲店在抖音上賣套餐、賣代金券，搬家公司賣服務、美容院賣會員卡、洗車店賣洗車，你能想到的衣食住行的所有行業，把他們放到抖音上重新做一遍這就是本地生活，抖音就相當于一個放大鏡，用流量把實體店老板的生意做一個放大，仔細想想本地生活的市場比電商行業都有過之而無不及，畢竟在中國線下實體店幾乎囊括了所有商品的交易。

2023年本地生活將會為團購達人、實體商家、服務商三個群體帶來遍地黃金的機會。

第一個群體實體商家

抖音這次給實體商家帶來的機會可以說是空前絕后，無數商家在美團的高傭金下早已選擇了離開美團而進駐抖音，美團7000萬日活，30%的餐飲滲透率，再加上酒旅的GMV，2021年總共也就3000億，而抖音8億日活，1%的餐飲滲透率，2022年上半年就做出了200 多億的GMV ,超過了21年全年的GMV。可想而知如果抖音做出 30%的滲透率，那將是一個多么難以想象的數字。而這個數字就是由無數實體商家一起來瓜分的，美團去年曾上線過直播，希望通過直播的形式來幫助商家實現業績突破，只可惜一個標簽早已固定的，外賣平臺注定是講不好直播這個故事的，觀看的人少漲粉慢，成為了所有美團直播問的窘境。

反觀抖音，把直播和團購結合在直播間售賣團購套餐和優惠券的成功案例數不勝
數，光辣莊火鍋就通過抖音直播間單場賣出過百萬GMV，堪稱本地生活服務的一奇跡。所以商家選擇抖音，跟上本地生活服務的腳步也將會迎來更大的突破。

但是截止目前在抖音上做生意的本地生活類商家加起來也不到100萬，還不到美團的十分之一，所以2023年不出意外抖音官方一定會再度加碼，與美團在本地生活領域這個20萬億級別的賽道上展開一場大比拼。

第二個群體團購達人

目前抖音團購達人的數量已經高達 312萬，但相對于全國幾千萬家實體門店來說這還遠遠不夠。隨著互聯網的高速發展，他們與流量之間的關系早已經成為雨水之情，不可分割，沒有流量的實體店，很有可能在本地生活全面開展之際，被擠出市場，美團日活活躍用戶為7000萬，餐飲滲透率為 30%，而抖音日活超過8億用戶，餐飲滲透率才區區 1%，如此巨大的發展空間需要誰來挖掘？

團購達人達人首當其沖，因為只有團購當然才能夠有效的把廣告和內容進行結合，貼合了商家廣告傳播平臺內容為王的核心不沖突，比如在宋城隨處拍的視頻，順手掛上了景區門票的團購鏈接，輕輕松松賣出上萬單。所以無論是兼職還是全職，作為一名團購達人，不僅能依靠趨勢獲得非常豐富的收入，而且能憑借團購達人的身份輕易實現免費全國游，并且吃喝玩樂不花錢。

團購達人的賽道雖然可以是最低成本去進行創業，但是屬于是食物鏈的底端．因為他們的從業比例和大小是由商家和服務商去進行設置的，也可以把團購達人理解為本地生活服務上的一個環節，所以說如果說你有能力，可以直接做服務商。

第三個群體服務商

無論是商家還是團購達人．只有通過服務商的高效鏈接才能夠快速融入本地生活服務的變局當中，300多萬團購達人和幾千萬實體商家，雖然都在雙向奔赴，但無論是單店還是單人，他們之間的合作成本都是非常高的，所以這個時候需要有服務商一邊整合團購達人的資源。一邊聯系好商家，無論是視頻推廣還是直播售賣都能夠實現批量產出，通過減少雙方的成本，而從中獲得相應的服務費，既可以幫助團購達人設計腳本，也能夠幫助商家做主頁搭建，亦或者是團購達人的培訓，或者是商家的全員運營，都是整個鏈條當中非常有需求的一種服務，尤其是搭建直播間進行統一的售賣，進給商家和達人節省的時間和金錢，還可以高效轉化，時間的流量稱得上是三方共贏。
本地生活服務的服務商盈利點主要有4個方面

第一就是團購代運營收取的前置費用，服務商提供服務，比如說商家賬號的裝修、套餐的設計、員工矩陣賬號搭建短視頻的制作與分發直播帶貨等等.那么根據這些服務去收取商家一定的服務費用，可以按照計劃或者眼光去進行收取。

第二就是團購套餐的抽成，比如說跟商家談好15%的抽成，那么可以根據客單價給達人費用5%~10%，理論上每個團購單都可能幫助不上去帶貨賺取傭金，這部分是屬于一個被動的收益，但更多的時候需要服務商主動的去引導或者另外就是搜索自然流量，這些用戶下單利潤也是屬于服務上的一部分，那么商家的每一筆現場訂單都會跟服務商產生關聯。

第三整合頭部達人，有培訓能有培訓能力的服務商可以去培訓達人和主播，創造再就業，一來可以收取一定的培訓費，二來可以給自己的團隊培養專業人才，還可以把部分達人、主播轉化為自己的銷售團隊，讓達人不斷的去經營裂變，幫你去開拓新的，這樣一波操作下來，平臺上將會有源源不斷的主播或達人成為你的銷售，為你賺錢。

第四，升級品牌策略，幫助商家做創業招商的加盟，比如說2022年年初老板A推出的餐飲加盟，加盟費每個收取5萬，他抽 50% ，一單就是兩萬五。當給到商家具體的銷售額時，商家也不再計較什么抽成比例的大小，因為有更大的，而且是全新的一個增量的市場。本地生活的潛力巨大，如何入局還是關鍵。如果你想在2023年還能通過抖音吃到時代的紅利，千萬別再死磕抖音賬號自然流了，付費流量和團購達人，才是新的機會。

總的來說本地生活服務的全面到來將會有數百萬的團購達人為平臺輸送優質內容。平臺通過算法把內容進行分發，給商家帶來流量，幾千萬商家通過流量涌入實現易增長，推動實體經濟的復蘇，所以沒有人能夠阻擋本地生活服務的推進，只有越來越多的人在60萬億的大市場里感受刺激和驚喜。