小紅書品牌營銷實操指南：怎么做投放提升轉化？

準備新的小紅書店鋪，找了很多做供應的老板和做傳統電商的老板聊

他們都說，小紅書變現快，流量很垂直，很想做，但自己對小紅書平臺規則和流量分配都不了解

今天就分享下小紅書品牌營銷入門的一些淺見

想長期運營小紅書電商，或者給公司做品牌賬號不知道怎么做投放，沒什么轉化，還找不到問題的，可以看看

一、流量分配

1、一級入口

發現/頻道

點開小紅書，直接展示的就是發現頁，是小紅書流量最大的頁面

發現頁下方有一排“頻道”，每個分類都有專屬頻道，里面是專屬分類的內容，想刷什么內容，就看什么頻道

關注

“發現”頁面的左邊，是“關注”頁，這里可以看到所有自己關注博主的動

發布的動態會優先推送給粉絲，粉絲也可以在“關注”頁面刷到博主的動態，而且關注頁面動態的屏幕占比很大

但這部分流量比較少，很少用戶有在關注頁面刷信息的習慣

附近

小紅書“附近”頁面今年改動特別大，以前是沒有“附近頻道”的，現在吃喝玩樂、景點打卡點都有專門的頻道了

打開后，會有距離、xx人推薦等數據，再點開對應地點，會有很多打卡筆記、探店視頻、旅游攻略等筆記

所以如果是本地生活商家的品牌，今年一點也布局小紅書

2、二級入口

主頁

用戶看你筆記，喜歡的話，會點開你的主頁看其他筆記，所以主頁整齊簡潔、主題明確的話，也能獲得流量

前提是你有筆記爆了，才會有比較多人點擊你的主頁

搜索/相關搜索

小紅書的搜索量越來越大，已經逐漸代替百度，所以搜索的流量也很可觀

如果近期筆記的搜索打開率比較大的話，還有可能讓筆記“起死回生”

話題頁面

筆記內容一般都會帶上話題，點開話題標簽，下面都會有很多相關筆記

帶上話題的筆記都有機會展示在這，也是個流量入口，但這個流量很少很少

群聊廣場

小紅書新出了個群聊廣場，點開廣場，可以看到一些掛了群鏈接的筆記，里面也有頻道分類

這部分流量不大，群聊也容易被人刷屏

筆記靈感

打開“創作中心”，下拉到“筆記靈感”，里面有很多筆記靈感，從這里發筆記，會有一些流量扶持

另外，點開每個靈感，里面都有一些筆記推薦。這里也是個小的流量入口，可以參考，流量不大

二、內容推薦邏輯

小紅書筆記發布后，會被系統打上一系列標簽，嘗試性的推給對這些標簽可能感興趣的用戶，而后根據她們的互動行為對筆記進行打分，系統再決定是否要繼續推給其他用戶

這個評分體系被稱為 CES：

CES = 點贊數（1分）+ 收藏數（1分）+ 評論數（4分）+ 關注數（8分）

這個評分算法是早幾年前的了，目前肯定有調整，但大方向不變，筆記要積極引導用戶互動，才能提高筆記的權重。

1、點擊率

點擊率是非公開數據，創作中心只會給你分析點擊率有待提升還是很好

官方數據是，點擊率 ≥ 11% 才算是優質筆記

如何測試點擊率：

可以投放薯條，一般薯條投放都有數據反饋，閱讀量 / 曝光 = 點擊率

比如給了你 5000 的曝光，至少要獲得 550 個小眼睛，才算優質筆記

決定因素：

點擊率由選題、標題和封面決定，如果自己點擊率不到 11%，或者平臺給你的建議是“有待提升”

問題自檢：

選題是不是熱點？

標題吸引人嗎？

封面吸引人嗎？

如何提升：

多刷筆記培養網感

收集爆款筆記，研究熱門封面的模板

收集爆款標題，拆解標題關鍵詞來模仿

2、互動率

互動率就是 CES 算法的判斷標準（前幾年），互動率高，才有可能被推薦到更多的人

互動率=（贊+藏+評）/閱讀量，官方數據，互動率 ≥3% ，才算優質筆記

決定因素：

內容（圖、視頻、文字）跟標題的一致性怎么樣？

內容是否能給用戶帶來價值

筆記靠前的內容是否抓住用戶？

如何提升：

標題與圖文、內容保持一致

內容不要單純堆砌關鍵詞，要有真實體驗

內容開頭吸引住用戶看下去

吸引別人評論

引發評論的技巧：

筆記末尾拋出問題：小號去評論區互動帶節奏

善待杠精：別人在評論區吵起來，只要不是很過分的，都是好事

留下懸念：故意不說購買渠道，小號帶節奏，讓用戶在評論區問

引起共鳴：找到用戶的痛點、癢點、爽點，針對解決，引起用戶共鳴

3、加粉轉化

轉粉關注，在CES分中占比最高！這個也是大部分品牌和博主最關心的因素，如何提高轉粉率？

回答這個問題前，請思考別人為什么要關注你？

別人不會因為你很努力做筆記，就關注你

而是因為你的內容讓別人覺得“有用”，才會關注你

漲粉低：問題自檢

主頁是否簡潔一致，且一眼看懂主題？

人設與內容風格是否一致

人設是否自始自終保持一致？

爆文筆記與其他筆記是否一致？

如何提升：

優化主頁，封面、標題風格保持一致，且把主題信息突出在封面或標題上

確定你的人設，自始自終保持一致

筆記內容與人設保持一致

發布的筆記內容與主頁內容有相關性【垂直】

4、搜索打開率

這是一個被很多人忽略的指標，如果近期搜索打開率高，很可能會把已經沒流量的筆記推到下一級流量池，重新獲得流量

而且筆記展示在搜索結果中，被用戶點擊的越多，則會繼續被推薦給精準人群，在搜索結果中也會獲得更好的展示位置

決定因素：

筆記是否有近期熱門關鍵詞？

封面、標題是否吸引人？點擊率高不高？

筆記互動率高不高？贊藏比高不高？

如何提升：

在做筆記的時候，埋入熱搜關鍵詞

把點贊率做好（參考前面）

互動高的筆記更容易被點擊

三、品牌內容戰略

了解了小紅書流量分配和推送邏輯，接下來才是產品/品牌的內容布局

1、市場調研

市場調研比較重要的有3個方向：

產品目標人群：

你的產品目標人群畫像是什么樣？

跟小紅書人群是否重疊？小紅書有多少你的目標？

產品目標人群的消費力怎么樣？

目標搜索熱詞：

如果產品確實是適合小紅書，那就看看這些人群平時在小紅書都搜什么詞？

以及你的產品有哪些熱搜詞？這兩者也沒有可以重合的地方？

這點需要通過工具，如千瓜、新紅和聚光來實現

找到合適的熱搜詞，結合自己的產品去做筆記

分享欲：

看下這些人群的分享欲望怎么樣？更愿意分享什么樣的內容？

以及消費后，什么情況下愿意把產品分享給別人？

2、品牌筆記

在品牌營銷中，爆款的品牌筆記意味著能獲得高曝光量+持續的長尾流量

爆款筆記公式：

產品賣點 X 干貨教程 = 高實用價值

封面包含足夠的信息量

標題直擊痛點

圖片內容包含產品細節

文字內容拋出用戶關心的問題以及產品的利益點

收集垂類優質內容：

關注小紅書商業化垂類的官方賬號（特別多，不一一舉例），他們平時都會發優質的賬號案例出來

自己發筆記的時候也可以@官方薯，優質筆記會被轉發

3、投放策略

優質的筆記+有效的投放=高轉化

聚光投放：

聚光平臺可以投放信息流和關鍵詞搜索展示

在聚光平臺的后臺也可以看到熱門筆記和熱門標題等

投放技巧：

增加搜索流量和推薦流量

降低粉絲流量的關注度

投放高轉化的筆記內容

達人投放：

小紅書是重內容的社區，達人的筆記會更有說服力，所以投放達人是一定要做的

怎么篩選達人：

1. 賬號數據

包括粉絲量、贊藏、近期筆記數據等。同等條件下，粉絲量越高，越有號召力。粉絲互動越積極（詢問購買），轉化率越高

2. 與產品的匹配度

賬號與產品越匹配，轉化率越高

3. 與品牌調性的匹配度

與品牌調性越匹配，粉絲接受度越高，轉化率越高

4. 內容質量

內容質量決定了筆記帶貨能力強不強

但不是說筆記能帶來多少點贊轉化，而是評論區有多少人了跟產品的內容

5. 人設

有人設的賬號，人設越垂直的賬號，轉化率越高。

新芽合作：

每個品牌有一次新芽合作的機會，能給你提供博主和信息流的投放，還是挺值的

口碑營銷：

如果在其他平臺上還有上架的，可以設置個包裹卡，讓買過的人發一篇小紅書，給一定的費用

越真實越好，只要缺點不影響產品轉化的，也可以適當放一些缺點去

曬單有禮：

在小紅書購買過產品的，是可以發布曬單筆記

自己發布產品筆記，也會顯示曬單的筆記數量和鏈接，提升轉化

賬號矩陣：

每個賬號可以關聯3個主理人，主理人賬號的主頁可以展示店鋪，筆記中也可以展示店鋪產品

這個功能可以很好的解決賬號矩陣問題，多幾個號給同一個店鋪引流

筆記帶貨：

新出的筆記帶貨功能，可以設置傭金，讓達人去帶貨，賣出去會自動結算傭金，類似抖音精選聯盟

這個是最直接體現轉化的，如果有利潤空間，可以分一些出去給博主帶貨