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          品牌主如何進行小紅書KOL推廣?

          小紅書的內容抓取主要通過筆記的標題、正文首尾,在投放的過程中,一定要明確好關鍵詞,有的放矢的增加關鍵詞出現頻次,有效幫助品牌獲得穩定持續的搜索流量。注意,筆記的內容需要原創,注意內容排版。

          作者:營銷Q老師
          來源:知乎

          小紅書KOL的帶貨能力強,是品牌垂涎的流量洼地。

          但是很多品牌主,投小紅書KOL花了十幾萬,錢花出去了,卻一個訂單轉化都沒有帶來。

          投放效果不好,其實受很多因素影響,主要有以下幾點:

          品牌目標用戶和平臺活躍用戶不契合
          KOL的定位跟品牌不契合
          廣告內容太生硬,用戶接受度低
          關鍵詞沒做好,內容收錄少
          推廣節奏沒把握好

          一、品牌目標用戶和平臺活躍用戶不契合

          人人都在投的小紅書KOL,不一定適合你的品牌。

          在 CCSight 最新的營銷分析報告中指出,小紅書86.1%是女性用戶,女性用戶關注的美妝、護膚、穿搭等內容,在小紅書上十分受歡迎;

          小紅書上用戶以發達的一線城市為主,約占50%以上,這類人群普遍具備高學歷、高收入,綜合消費能力強;中高端消費人群在小紅書占比最大,以25-35歲人群為主,約占52%,這類人群消費力、購買力都非常強。

          品牌主如何進行小紅書KOL推廣?

          將品牌用戶畫像的與小紅書活躍用戶進行對比,吻合度高,固然很好。但也不一定非要是典型的小紅書人群,畢竟一些小眾的領域,在小紅書上也能做得風生水起。

          但是如果和平臺用戶人群相差太大,契合度很低,營銷預算不足的情況下,不妨優先考慮在品牌目標用戶活躍的平臺推廣。

          二、小紅書KOL的定位跟品牌不契合

          KOL的定位和品牌的目標用戶不契合,也有可能影響品牌投放效果。

          在投放之前,需要分析KOL筆記內容,以及其粉絲屬性,從而了解KOL的定位是否與品牌相符。在分析的過程中,注意記錄筆記的點贊、收藏、評論的數據變化,不能只看KOL的粉絲數,如果數據出現異常則需謹慎選擇。

          三、廣告內容太生硬,用戶接受度低

          有些KOL寫自己的筆記內容,十分優質,內容傳播度非常高 。

          但是接到品牌合作后,寫出來的內容很生硬,甚至直接照搬了品牌方給的資料,一點都不走心。既不能給品牌方帶來好的傳播效果,也非常容易讓粉絲產生抵觸心理,甚至對品牌產生不好的印象。

          四、關鍵詞沒做好,內容收錄少

          比起獲得平臺推薦,筆記進入推薦頁面,做好關鍵詞設置,將筆記內容呈現在想要鋪設的關鍵詞搜索頁面更加穩定。

          小紅書的內容抓取主要通過筆記的標題、正文首尾,在投放的過程中,一定要明確好關鍵詞,有的放矢的增加關鍵詞出現頻次,有效幫助品牌獲得穩定持續的搜索流量。注意,筆記的內容需要原創,注意內容排版。

          五、推廣節奏沒把握好

          在平臺用戶對品牌沒有形成認知的前提下,不建議直接投KOL。

          為了投放的效果更佳,考慮到品牌的預算,建議投放的節奏為:

          前、中期以鋪設素人筆記為主,沒必要大量請達人推廣,優先鋪設好含有品牌、產品相關的關鍵詞筆記內容,幫助品牌承接后期推廣帶來的流量,還能讓平臺用戶對品牌有一定的認知;

          后期通過達人筆記+關鍵詞的方式,為品牌提供更大的曝光,提高推廣的流量,幫助品牌更好的宣傳推廣,進而實現訂單轉化的目的。

          本站文章收集整理于網絡,原文出處:營銷Q老師 ,本站僅提供信息存儲空間服務。如若轉載,請注明出處。

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