小紅書推廣，大多數人想到的就是找達人和素人做種草。種草確實是非常好的營銷方法，但并不是所有商家都適合做種草。針對于小紅書平臺的營銷，首先要找準自己的定位和目標，然后再做具體的工作。
媒介匣為很多品牌做過小紅書營銷，根據過往的經驗，把目前市場上的客戶做了6個分類，每一類商家的目的和需求是不一樣的，因此需要用不同的營銷方法才行。下面我們來具體看一下：
個人商家
小紅書上的個人商家是非常多的。這類商家，你要想給他做小紅書種草，肯定是不行的。因為他們沒有預算，他們是想通過小紅書直接掙錢的。而且個人商家大部分的貨源都是一件代發，或者是拼多多貨源，他們是想想通過個人賬號運營，然后通過店鋪進行轉化的。
個人商家任何事情都不要考慮了，唯一需要考慮的就是流量，自然流量，搜索流量。要想有流量，首先你的賬號權重要高。如何做到高權重賬號呢？就是要先養號，先讓賬號有權重，讓筆記的觀看能超過500，并且有點贊，收藏，評論等互動。然后就要做好規劃，持續有規律地發文。前期先不要掛薯店，等流量有所保證，賬號權重趨于穩定之后，就可以掛薯店進行轉化了。
私域商家
小紅書是一個引入私域效果很好的平臺，這個拿媒介匣自己的賬號就可以舉例。媒介匣是從去年開始運營小紅書賬號的，做的就是私域引流。主要方法就是通過筆記分享，然后添加用戶微信。
我們的出發點就是做知識分享，例如產品知識，營銷知識，行業報告，營銷方案等等。目前媒介匣的賬號有幾千的粉絲，通過小紅書引入私域社群的好友已經有幾百人。引入私域之后，再通過私域運營，就可以進一步進行轉化了。
除了媒介匣這樣的互聯網公司，像婚紗攝影，裝修，珠寶，家政，維修，租房，租車等行業都可以用過小紅書來進行私域私域引流。此類用戶可以通過賬號矩陣發布筆記，廣告投放來進行曝光引流。
從0-1的品牌
什么是從0-1？這很好理解，就是說這類品牌在小紅書上沒有信息，第一次在小紅書上做營銷的。此類用戶對于小紅書平臺和小紅書平臺上的用戶不是很了解，因此前期需要逐步了解小紅書平臺，并根據數據去調整產品，優化產品。
這類品牌前期建議先做專業號，在專業號上發布發布產品種草或招募筆記。還可以做置換，派發產品試用。同時結合初級達人進行種草，根據用戶的反饋再對產品進行調整。隨后就可以加大投放力度了。
從0-1有預算的品牌
此類品牌和上一類品牌的區別就是預算充足。有預算，一切都好做，也是像我們這樣策劃公司最喜歡的客戶。這類品牌核心就是找到產品賣點，最適合小紅書平臺用戶的產品，然后通過專業號和達人、素人進行推廣。前期進行鋪量，后期主動ROI轉化。
在達人鋪量上可以借助官方的好物體驗、新芽活動等功能、然后選擇共創BD達人，去看達人互動對站內外轉化，第一階段去看互動數據，第二階段看ROI轉化，能ROI為正且有效益時迅速放量，然后獲得更大市場機會。
從1-10的品牌
這類品牌已經在小紅書做出了一定的效果，接下來就要搶位了。搶位最主要的方式就是通過搜索來進行占位。讓用戶在搜索品類詞的時候，無論是種草筆記還是廣告筆記，排名都非常好，占據搜索展示位置。
比如品牌是一家美妝品牌，你需要做的就是當用戶在搜索“爽膚水”“防曬霜”等產品關鍵詞時，你的品牌筆記要在前面展示。此類可重點來投搜索廣告，也可以找像媒介匣這樣的公司做筆記關鍵詞優化。
從10-100的大品牌
此類品牌主要的目的就是曝光了，例如像雅詩蘭黛，歐萊雅，蘭蔻等等。這類品牌基本不用自己花錢做種草了，因為無論是達人還是素人都會主動去分享你的產品。他們在小紅書上的目的就是曝光，曝光的方法有很多，比如選擇合適的達人合作，小紅書商業廣告的投放，開屏廣告，話題，品牌專區，驚喜盒子，搜索彩蛋，IP聯名合作等等。
寫在最后
選擇小紅書平臺進行推廣，不要一開始就做種草。首先先給自己做個定位，然后對號入座，選擇最合適的方式來進行推廣。媒介匣擁有豐富的小紅書推廣經驗，可幫您進行市場分析，方案定制，推廣執行。
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