就在不久前，小紅書將直播業務板塊從社區部分割，從二級部門業務組升級為獨立部門，統一管理直播內容與直播電商等業務。小紅書不再猶豫，開始全面發展直播電商！
其實，小紅書面臨的壓力一直都很大。近幾年，各大廠紛紛推出競品，抖音上線“可頌”，淘寶上線“逛逛”，微信年初上線的公眾號圖文消息功能，甚至因神似小紅書，被廣大網友戲稱“小綠書”，前有狼后有虎，可見小紅書在商業上面臨的壓力之大。
就在最近，“董潔”的成功出圈，為小紅書直播商業化注入了新的希望。小紅書商業化加速，開啟了直播帶貨新局勢。
接下來，本文將從三個方面來聊聊：
- 商業化與社區內容如何平衡
- 董潔破圈，小紅書押寶直播電商
- 如何在小紅書開啟直播帶貨
01 商業化與社區內容如何平衡
小紅書以優質的社區內容吸引了無數用戶。社區通過內容實現人和人之間連結，分享好物、分享生活，給用戶“種草”。小紅書想要商業化，但是又不想太過于商業化，擔心影響社區的氛圍和品質。商業化和社區內容如何平衡，是小紅書的一大難題。
過去，小紅書電商交易額貢獻較小。小紅書的主要營收來源八成是廣告，而電商貢獻營收僅為兩成。
這其中的關鍵是小紅書很難既做“規則制定者”，又做“參與者”。商品推薦和交易掛鉤，就很容易讓用戶懷疑背后的真實性。而疫情期間廣告行業整體呈現下滑趨勢，據《2022中國互聯網廣告數據報告》中報道，2022年中國互聯網廣告規模預計5088億元，同比下滑6.4%。企業為了降本增效，最直觀的就是縮減營銷費用。營銷預算更偏向于能帶來直接轉化的渠道。
在這種情況下，對小紅書這種廣告占比很大的平臺是很不利的。尋求新的突破口也就成了迫在眉睫的事情。
02 董潔破圈，小紅書押寶直播
好消息是，隨著董潔在小紅書上直播帶貨的出色表現，堅定了小紅書大力發展直播電商的決心。
今年2月24日是董潔在小紅書第二場直播，直播6個小時GMV（商品交易總額）超過3000萬，與第一場直播GMV合計超過8000萬。
整場直播過程中，沒有叫賣，有的只是對產品介紹的娓娓道來，以一種更“小紅書式”的直播風格取得了一個大家期盼已久，且遠超預估的好成績。
董潔的成功案例向外界傳遞出了重要的信息：直播間不一定要靠壓低價格犧牲品牌調性來提高銷售額，還有另外一種方式能兼顧銷售額和價格底線。這對小紅書直播來說也更溫和，不損傷社區屬性。
這正是小紅書一直在苦苦尋找的適合自己屬性的直播電商方式。
董潔這一劑“強心劑”，堅定了小紅書押寶直播電商的決心。
當然，小紅書也明白，只靠董潔很難支撐小紅書的直播生態，現在要做的，就是“復制更多的董潔”！
3月6日，小紅書在上海舉辦“電商直播時尚合伙人大會”，宣布推出“時尚星火計劃”，將為時尚商家和主播提供“百億流量”扶持。
從多方人士對小紅書直播帶貨的分析來看，蟹小妹總結，相比抖快淘完善的電商基礎設施，小紅書的電商設施還有一定差距，比如一名在小紅書上看完美食視頻后隨手下單的用戶說，他在查詢訂單時一臉懵：我的訂單在哪里？怎么是在消息列表里？畢竟小紅書直播電商起步稍晚，但我們有理由相信，小紅書是可以做好的！
當下，如此多的信息已經佐證了，小紅書正在嘗試構建一個新的直播江湖，而它正試圖成為新秩序下的“武林盟主”。為了構建這個新的直播江湖，小紅書將投入更多的資源。此時入局的人還不多，正是一片“藍海”，很多玩法有待開發，一旦有人“殺”出重圍，一定是最早吃螃蟹的那批人。
所以，蟹小妹建議各位對小紅書直播電商感興趣的朋友，一定要持續地關注小紅書“直播”版塊的最新資訊！如果有條件的朋友，可以嘗試緊跟小紅書的戰略與政策，適當布局小紅書直播電商。
把時間線拉長，給小紅書一點時間，眼光放遠一點，不急于立刻看到效果，研究出一套有效的小紅書直播打法，接下來就是“等風來”！
最后，蟹小妹為大家整理了，如何開啟小紅書直播帶貨的流程，以便感興趣的朋友了解流程。
03 如何在小紅書開啟直播帶貨
對于想要開啟小紅書直播帶貨的朋友，是需要有兩個條件：
① 能開播
② 能直播掛車
小紅書為了鼓勵大家開始直播，開播條件放寬了不少，用戶只需要完成實名認證，就可以開啟直播了。
大家按照下面兩個方法就可以進入認證環節了。推薦方式一。
方式一：
方式二：
當賬號可以開播之后，接下來就是要能直播掛車了。
一種方式是自己成為商家開通店鋪，這里就不進行介紹了。第二種方式是開通“直播選品”，開通它有一些條件：
- 完成實名認證
- 完成專業號認證
- 粉絲數大于1000
滿足以上條件就可以開啟小紅書直播帶貨了。
怎么樣，整體流程很簡單吧~
好啦，這就是本期的內容了，希望對大家有幫助。
我們下期見~
參考資料：
1、晚點 -《小紅書調整組織架構，押注直播電商，結束社區和商業化之爭》2023-3-10
2、百家號-《硬剛抖快淘，小紅書直播有幾分勝算？》2023-3-17
3、降噪NoNoise -《對于小紅書，還有比復制董潔更緊迫的事》-2023-03-29
4、36氪 -《明星直播，不是小紅書的解藥》2023-3-27
5、36氪 -《小紅書“復制董潔”》2023-3-21
作者：蟹小妹
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