按順序，我個人喜歡的邏輯框架，如下：
１＼調研與洞察
２＼目標與路線
３＼定位戰略
４＼品牌資產組合
５＼4P營銷組合
６＼IMC整合傳播
７＼關鍵戰役與持續優化
這個框架中，應該說每一步都非常重要。比如調研與洞察，是所有的基礎，沒有好的調研，就沒有后面的一切。比如關鍵戰役與持續優化，就是講的執行，不能推動客戶執行，再好的方案也等于零。
但是，最重要的，是承前啟后的定位。但定位又是最具爭議的。
這個概念目前兩極分化嚴重。
推崇的吹上天，他們幾乎在任何營銷名詞后面都要加上“定位”二字。
但反對的也多，比如華杉、空手等是反對的。華杉認為，定位只適用于產品同質化的這個特殊情況，在產品同質化的情況下才要找差異化的定位，而他認為產品同質是個偽命題，因為企業永遠要追求創新。
這些對定位的反思，非常有道理。我一度也是反對者。比如定位是要占顧客心智，難道USP、品牌形象的最終目的不也是占領顧客心智嗎？
目的是一致的，再來看方法。
定位的典型創意是“XX行業領導者”、“銷量遙遙領先”等口號。但是耐克如果不說“JUST DO IT”，而天天說自己是“行業領導者”，怕也不會有今天的品牌地位。所以，好像USP、品牌形象與定位，不僅僅目標一致，而且在方法上，還好用一些，至少不會批量生產“XX行業領導者”的口號。
不過我讀了一些書籍之后，慢慢對定位的觀念發生了改變。慢慢發現，定位的反對者說的很有道理，但是這些反對意見，針對上世紀70、80年代最初的那個“定位”而言，是有道理的。但是后來，定位理論持續發展出了定位戰略體系。
簡單的說，定位戰略體系，已經解決了反對者所提出的問題，形成了以下幾個關鍵價值：
一、定位首先解決了產品同質化的問題，最好的定位是通過品類分化，創建新品類。（只是作者一直不具體說如何創建新品類）（大家可以想一想品類分化與市場細分的區別。市場細分注重消費人群的劃分，而品類分化注重行業發展的終局判斷。所以，品類分化接下來是要你創建新品類，市場細分要你鎖定目標市場。這是兩個不同角度的市場戰略）
二、創建新品類之后，就要搶占顧客心智，確立行業地位。這也是最初的那個“定位”。（曾經見過一個策劃的PPT中，幾乎在任何營銷名詞后面都要加上“定位”二字：市場定位、客戶定位、心理定位、品牌定位、產品定位、價格定位、廣告定位、視覺定位……這個最初的“定位”概念被濫用，讓諸多行業大牛對其產生了反對）
三、要更好的搶占心智，光靠定位語言釘還不夠，還需要其它信任狀。比如：視覺錘、戰斗口號、公關事件，再加上今天網絡時代的超級IP輸出，就構成了完整的品牌信任狀組合（也可稱為品牌資產）。（戰斗口號與語言釘的分工，就解決了上面說的耐克品牌標語的問題）
四、明確定位后，就能更好地確定戰略路線（4種營銷戰法在不同階段的組合使用）、營銷4P組合（產品價格渠道推廣）與整合傳播了。這就是《聚集》一書所說的，不能只把“定位”看成是一個傳播概念，而是貫穿到企業運營的方方面面，讓企業各職能、各資源“聚焦”在這一個定位上。
從上可以看出，定位已經從廣告創意、升到營銷，再升到戰略，貫通了大本大源，這對其它競爭理論形成了降維打擊。
所以，在我的體系中，是以定位來整合各大經典理論的。
定位在這個架構中起到承上啟下的關鍵作用。前期調研和后期執行，缺少了“定位”這個中軸，都不能完全發揮出戰略的威力。
不過，里斯和特勞特20多本定位書系中，都是強調定位很重要，戰略很重要，創建新品類很重要，但就是不說如何一詞占心智？如何創建新品類？
好在這個問題，我在其他地方找到了很好的解決方案（歡迎大家看其它文章）。
最后，我知道很多人都要提：移動互聯網時代，定位理論過時了。
過時了嗎？并沒有。
其實不難發現，今天網絡紅人們，所產出的大量內容，大多都有一個明確的定位。
古時候打仗的兵器，現代戰爭是不會使用的，但像《孫子兵法》、《戰爭論》所傳承的戰略思想，怕是少有人說過時了。定位理論也是如此。
移動互聯網讓消費者接收到的產品及信息更加爆炸，這恰好與上個世紀定位理論誕生的背景是一致的（也是信息大爆炸的時代）。在今天的移動互聯網時代，定位理論將更加重要。
在互聯網剛剛興盛的時代，定位的作者里斯就提出要“公關第一”，公關事件引領營銷傳播之風騷。
現在，移動互聯網，社交媒體時代了，以前的海報、電視廣告形式效果下降了。而如今增加了很多如段子、漫畫、小視頻、表情包、段子、虛擬現實體驗的新創意形式，這一部分就是“IP輸出”（上面第三條已經說到）。也說是說今天的網絡營銷推廣的手段都更像是做內容IP，玩法大于宣傳，要讓消費者在互聯網上看到、轉發或者鏈接購買，而不僅僅只是廣告的方式。以前的廣告不重視這個，而今天要結合這新舊兩者，才能真正實現互動營銷/社會化營銷/數字營銷。
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