李庚 姚小茶聯合創始人
一、選擇競品
作為一個行業的新入局者，在做內容營銷的時候，肯定已經有很多“先輩”摸索出各種爆文。所以，競品的選擇是一個很好的捷徑。找到參照物，先已經做出結果的學習，是最有效率的辦法，還可以避坑。
如何找參照物？
- 同類目產品：以我們品牌“牛乳姜茶”為例，那沖飲類目下的產品，都是參考目標。
- 人群需求場景相同：對于牛乳姜茶需求的消費者，對于類似產品的功能性軟糖的需求也是一樣的，所以這類產品也是參照物。
- 爆文特別多的產品：大食品類目的爆文，可以參考他們的爆文思路
二、小紅書內容4大要素
1、首圖
找到適合產品近期的展現形式！關鍵詞是：適合你這類產品、近期
大家可以看下這3張圖，差不多，為什么這樣的圖都能爆？因為這段時間，這樣的圖對于大家是新鮮的，能引發大家的好奇心，一旦類似的圖泛濫了，用戶也都失去了好奇，圖片的點擊量就慢慢減少。
2、標題
首圖和標題選好，成功了80%。標題也可以用固定的模板進行套版。比如：
1）“建議女孩子把奶茶換成他”，可以變形成“建議減脂人，把奶茶換成他”
2）“內部員工推薦”
3、輪播和文案
用戶喜歡看圖，當用戶點擊進來的時候，輪播圖能吸引他的興趣，用戶更愿意瀏覽內容。文案有幾個點需要注意：
1）什么樣的風格，更像個人風格
2）賣點怎么表達？表達幾個？怎么排序？多長
牛乳姜茶，就說2個賣點：
- 解決姨媽期什么問題
- 很好喝，就像喝奶茶一樣
其他多少卡，什么奶粉，什么姜都不需要講了。
3）爆文不等于產品賣爆，要拿捏尺度
有些筆記數據非常好，但是并不是因為產品引發用戶的關注和好奇，可能是人物本身，這樣的爆文，對于產品轉化是沒有幫助的。
產品描述非常重要。如果太軟，用戶都不知道你是什么東西。太硬了，數據很差，用戶也知道是廣告。
4、評論互動
評論維護：為優質內容添加一把火。優質評論可以帶動更多的互動，互動量起來，會撬動更多免費的流量。
- 把注意力拉到產品，引導購買。
- 神評論，引發更多的自來水評論，互動量越高，對于轉化，筆記的權重提升有非常大幫助。
- 把正面、優質的評論，頂上去。
三、內容的持續輸出：
內容都有時效性，如果某種內容形式已經沒有平臺的流量紅利，那怎么辦？
1）換首圖的表達方式
2）換人群、需求、場景
姨媽期的人群，做了6個月，撈的差不多了。但是產品還是要繼續推廣，所以這個時候要換人群。比如養生人群也可以做，但是換一種內容表達方式。比如“體寒”“空調房”等等。通過這樣的方式，又能打造。
3）如果實在不行，就換產品。
來源：營銷老王
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