易子涵 松鮮鮮&清心湖創始
一、為什么要做創始人IP呢，有幾個點非常重要：
1、傳播品牌理念：有人設和沒有人設，給消費者的感知完全不一樣，有人設會讓消費者減少距離感，產生親近感，尤其在私域里可以提高產品的好感度和信任度。在天貓等產品頁面，持續的輸出創始人的人設。
2、形成高轉化和長期復購：以【私域】為例：先人品，再產品！清心湖私域年復購率達450％，消費者愿意持續，長期的復購，就是因為創始人輸出的IP代表了品牌，因為對創始人的信任，產生了對產品的信任。
3、降低營銷成本：不用到處購買流量，創始人IP內容一旦爆了，就相當于省了一個百萬粉絲達人的廣告費；
所以，做創始人IP對于品牌端、流量端、私域端、轉化端都是非常好的幫助。
二、如何做創始人IP：
1、定制IP故事：首先，要定制創始人的故事，一定要真實。
2、整合創始人故事：各渠道反復，統一展現。在觸達消費者的任何渠道，都輸出創始人的故事，都是提高用戶的感性認知，而且這種認知一旦建立，是很難消除的。
三、創始人IP傳播什么內容？
1、所有創意內容，最終的目標還是傳播企業價值觀、品牌理念和產品理念,創始人IP就代表品牌和產品。
對于松鮮鮮而言，企業價值觀的核心關鍵詞有：
#0添加健康調味##松茸調味開創者#、#做寶貝愛吃、全家放心吃的健康調味料#、#三高#孕婦#老人#都能放心吃、#飲食健康# #健康廚房# #母嬰營養#
所以，創意的內容，就要圍繞這些核心關鍵詞展開。
2、傳播企業的價值觀：謙遜、真誠、堅持、快樂。
3、公眾號矩陣+視頻號的矩陣。擴大傳播。公眾號有3個號：教素食、清心湖蔬食、清心湖素食。視頻號也有3個號：松鮮鮮創始人易子涵、營養師媽媽易子涵、易子涵說配料表
四、策劃內容
內容的方向和內容渠道都定好了后，如何策劃內容呢？
1、創始人擅長什么？以自己為例，從自己的身上找到標簽，一定要真實，只有真實才能打動人。
2、符合自己品牌理念傳播：找到擅長的，做思維導圖，找到傳播方向，很多創始人害怕出鏡，有完美主義，最重要的是走出第一步，在不斷的嘗試中調整。
3、根據思維導圖，拆分詳細計劃表，安排人員執行
然后要做的動作，就是持續輸出，不停優化。
IP的終局，就是為了完成落地的閉環。創始人要思考，如何為銷售賦能了嗎？如何為品牌賦能了嗎？當用戶的心智和品牌想傳播的心智一致的時候，就完成了品牌營銷的最終勝利。
本站文章收集整理于網絡，原文出處： ，本站僅提供信息存儲空間服務。如若轉載，請注明出處。
