“直接起效”文案5個法則，實現雙變現

2、創建了—一個為“直接起效”文案撰稿人及營銷人提供免費在線資源的網站。

3、十多年來，他一直效力于大型國際金融出版商“阿戈拉”（Agora）。

4、2018年，他在英國與他人聯合創辦“阿戈拉金融”（Agora Financial）公司，并開始以自由職業者的身份撰寫文案，專注于輔導有志于在這一行“大施拳腳”的文案人。

這四件大事解讀出來，就變成了兩件事:

第一是幫客戶賺到大錢，

第二是幫文案職業的人賺到大錢。

總而言之就是客戶和文案叢業者都賺實現了實現的大目標。

這其中最關鍵的是他的文案-----“直接起效”。“直接起效”文案就要讀者當時立刻產生購買的欲望。通過“直接起效”廣告文案，購買行為應該是立即產生的。

這是多么讓人興奮的事情。寫文案的人看到自己文字轉化的價值，而投入廣告的金主又多了數倍的利潤！

接下來就是上干貨的時候了，只要你按作者說的多加練習，掌握這8個技巧，你就和你的雇主實現了雙變現。

但事實上，普通讀者是很難理解那些深奧的句子的。即使你已經是一個才高八斗的有名作家，也不要嘗試去這么做。你要做的是忘掉你的“花言巧語”，用對話的方式直接寫給讀者。

你寫文案的時候要有這樣的一種感覺，就像你的朋友坐在你身邊，而你正在向他介紹某個產品的好處。你是怎么跟你朋友對話的，抓住這種感覺，然后寫出這樣的文字。你的字里行間體現的是一種勸說的行為。

廣告文案是有可以套用的模式的。所有好文案都有一個隱性結構。首先，做出承諾。然后他們描繪了一幅圖景。為了印證自己的承諾和描繪出的圖景，他們還要提供證據。

最后，他們推動讀者采取購買行動。粗略說，描繪和證據占據了這套模型的大頭。很明顯，你的文案中的證據越多，就越有可能說服對方點擊并采取行動。至少在理論上是這樣的。

當你開始分析長文案的時候，你會注意到承諾、描繪、證明以及推動這四個環節會點點滴滴地被布局于整個文案當中。這很有趣。事實上，所有成功的“直接起效”文案，都有這樣一種趨勢，就是它們都不斷地循環使用這四個要素——有時甚至每幾段就用一遍。

四個 P 的結構普遍適用，但它的運用卻很靈活。有時候，為了活躍文案，你需要打破原來的結構。如果你發現你的文案沒有達到原定目的，可以試著用描繪或證明來開頭，而不是用承諾來開頭。

當然，關鍵要素一個也不能落下，只是你用什么樣的順序去呈現這些要素，可能就是讓你的文案達到最終效果的關鍵。

首先，每個標題都給人一種緊迫感（Urgency， U）。比如“現在，立即、馬上，要不然……”

其次，每個標題都一定提供了一些有用的信息（Useful， U）。比如跟你有什么關系，帶給你什么好處，或你會有什么損失。讀者根本不在乎跟自己沒關系的事情。

再次，每個標題都包含一些獨特的內容（Unique， U）。就是讓你眼前一亮，引發你好奇心的東西。

最后，每個標題非常具體（Specific）還不夠，要超級具體的（Ultra-specific， U）。不要講情懷或理想什么遙遠的事情，就算是事實，讀者關心的是當下。

不管怎樣，這套方式絕對能幫到你。如果你總是在琢磨，為什么某份文案起不到應有的作用，很可能是因為它缺少了這四個元素中的一個。

遵循 4U 法則，你就學會了如何評估一個標題，找到你第一眼可能發現不了的潛在問題。

不要等到第一稿寫完之后，再去思考 4U 法則的運用。文案寫作最終是一種創造性的行為，當涉及創造力時，你要盡可能多地依賴于你的潛意識里那些奇怪的秘密洞穴。

可以說，這就是魔法經常發生的地方。一旦你對這一頁的內容感興趣，感覺自己看到了想象中奇怪而又奇妙的內容，就趕緊運用4U法則去把它們呈現出來。你要用法則來指明方向，而不是命令你的行為。

格倫·費雪利用這個技巧，將推廣效率提升了 15% 以上；還有一次，這個創作法則幫助促銷活動在短短 6天內創下 10 萬英鎊的收入。這就是“金線”法則。

這個方法簡單且有效，確保標題里所包括的關鍵要素貫穿于文案始終。我保證它將使你的文案更有效。在審閱文案時——包括審閱我自己的文案——這常常是人們會犯下的最大錯誤之一。

在這么長的一段文字中，很容易讓閱讀的人多多少少分心，所以經常提醒讀者注意你從一開始就“安插”好的關鍵元素，就變得尤為重要。

如果你的產品確確實實很棒，可以兌現承諾的話，那么是的，“直接起效”文案可以幫助你拓展業務。可能比那些傳統的、短小抽象的推銷法好很多。

“直接起效”文案是在幫助別人感到安全和被照顧。他們希望他們的痛苦得到承認，他們的恐懼和憂慮得到緩解，他們的懷疑和意見得到確認；

他們希望自己的欲望能減輕；

他們渴望更高、更偉大的一些東西。可以這么說，僅僅是金錢或某種物質上的轉變，是無法達到的。因為最最重要的一點，是他們希望得到尊重。

但這就是愛的一種形式。我們需要人們關心我們的存在和存在的價值。你要做的是不是先關心你買的產品，而是關注你要賣給的那個人。這才是真正你所需要的“關鍵因素”。

首先，你要知道，如果你不關心對方是誰，不關注他們想成為怎樣的一個人，你是不可能對他們產生影響的。你必須走到他們面前真正與他們見面，其他方式都不行。不然你就死在起點。

一旦你成功地發現了這一點，你就可以開始構思你的信息了，確保信息符合潛在客戶的背景情況。用一種最貼切的聲明，聲稱能夠以客戶內心一直渴望的方式改變他的生活，并將其構建成一個他以前從未聽說過的故事。

你要講一些新的東西讓他在學到新事物的過程中，真正喜歡上，并且愿意購買。我們可能會聽到成千上萬的黃金點子，但這是最有用的一個。

那么，你掌握了上述5個法則，你就離“內容為王”更近了一步，“直接起效”的文案就生效了。