新品牌在小紅書起盤時，面臨平臺政策不清、團隊配置不全、資金預算緊張的情況，特別是資金預算問題。市面MCN、信息流機構，在起盤時多推薦達人和信息流投放，但對于剛起盤、特別是拿私信類的中小商家，我的建議以企業號作為營銷陣地，打磨好文章，以爆文帶動生意。
近期觀察了酒類、生鮮、旅游、花藝、培訓這5個小品類中5個品牌，這些沒有廣告、達人投放，依靠原創圖文，通過爆文完成在小紅書第一輪MVP測試。
酒類行業——酒總裁
簡介：粉絲1.1萬，發文55篇，點贊評4.5萬，定位全球名莊酒，在小紅書有店鋪，爆款筆記引流到小紅書店鋪。
運營亮點：
人設定位：專業酒類測評師，解析每一款酒背后的酒莊故事。
筆記風格：統一酒瓶+酒杯封面，酒杯中都有品鑒的酒，體現真實評測中；Tips在運營過程中，盡量保證筆記封面統一，用戶更容易留下品牌認知，看到這種封面就想到你。
內容拆解：垂直話題+酒推薦理由+品鑒筆記+開瓶提示+酒莊推薦+酒評評分
話題鎖定：#美酒種草計劃#，享受話題帶來的公域流量；
推薦理由：總結葡萄酒釀造方法，由此帶來口感、味蕾的變化；
酒莊推薦：介紹出酒莊的歷史，目前的發展情況，讓讀者更了解酒莊情況；
開瓶提示：提醒醒酒時間、適飲溫度、佐餐建議；
酒評評分：即官方機構給出評分，讓用戶方向；
轉化分析：筆記掛商品，在評論區用戶問如何購買，回復在小紅書商城進行轉化；
點評：集合性商品可參考這種方式，且消費者對產品價格、背景不是特別清楚的品類，用這種做相關測評，這樣因用戶人設屬性，即使價格略微上漲，用戶也會在賬號下單，因為你一直持續種草，用戶信任度更高。
生鮮水果——微果Tang
簡介：上海輝展毅批發，高端生鮮水果批發商，一串晴王480元，價格特別高，發文364篇，點贊評2.6W，有小紅書店鋪，站內店鋪展示。從目前高端水果表現，核心是轉化到微信，真正站內成交一般。
運營亮點：
誘人封面：食品類筆記，封面是核心，封面的核心傳遞特別好吃，高端水果更是如此，圖拍的越誘人，用戶點擊率越高，更容易產生互動；以目前互動比較高筆記封面，多為特寫手持水果或水果切開，露出誘人果肉，這種封面更容易刺激嘗試欲望。
季節產品：因水果是季節性產品，根據季節撰寫筆記，推送，堅持周頻繁更文，營造出吃日本高端水果，找微果Tang的認知。
點評：誘人封面是食品運營核心，封面占據運營60%以上精力，且需要文案寫出產品亮點，微果文案表現一般，標題和正文較少，不利于打消用戶購買信任難度，所以更多用戶還是想私信詢價，詢問相關水果情況。
出行旅游——杭州云相見民宿
簡介：杭州3家民宿，發文126篇，點贊評8W，店鋪用的是訂單來了，用爆文帶動預定生意，轉化微信或平臺直接下單。
運營亮點：
賬號定位：杭州旅游攻略圖，將民宿植入杭州旅游母體中。
筆記風格：小紅書用戶愛好的，日式排版風，看起來滿滿的宮崎駿風格。
內容拆解：選題：旅游攻略+季節團建+試睡招募等等。
旅游攻略：撰寫杭州旅游攻略、如滑雪、元旦、國慶杭州不錯景點推薦，將民宿住宿植入其中。
季節團建：不同季節，有哪些適合的團建活動，如元旦、深秋、國慶等節日，將民宿植入節日中。
試睡招募：邀請達人免費入住，撰寫試睡測評，完成達人測評和種草。
關鍵詞管理：在標題中，植入杭州、臨安周邊游玩等區域關鍵詞，同時鎖定#杭州臨安周邊游##周末去哪玩##上海周邊游##臨安旅游攻略#關鍵詞，這樣用戶在搜索周邊游時，第一時間也能搜索到筆記。
點評：民宿類商家在小紅書營銷時，先保持利它心態，想一下，客戶為什么要住民宿，是不是因為當地旅游資源，如果是，不妨為客戶制定旅游攻略，然后將民宿植入母體中，封面拍好看，攻略寫清楚，民宿植入其中。
花藝園藝——花拾記鮮花
簡介：一個在斗南賣鮮花的小團隊，發布183條筆記，5.9W粉絲，點贊評11.3W，無小紅書店鋪，核心是通過爆款文章，引流到小程序和微信進行售賣。
運營亮點：
定位：賣花團隊人設，在筆記中不僅會植入花的情況，同時會植入團隊運營情況，用戶看完筆記后，也知道這是一家花藝運營團隊，在購買時，也會更放心。
爆文拆解：
選題：季節性鮮花+不同季節推送不同鮮花(情人節玫瑰、桃花、母親節郁金香等等）
創意封面：多束鮮花壓制為首圖，視覺沖擊感強，封面點擊率高。
標題：直接寫明利益主張，像29.9還順豐到家的玫瑰盲盒香不香；800g洋桔梗只要￥8元適合夏季養的鮮切花，用戶讀完標題后，也更想去點擊，進來。
正文：植入種花的一些經歷，加入口語化文字，來告訴用戶，自己是賣花小伙伴；
點評：花藝私信類客戶，核心是拿到更多用戶私信，在封面上有創意，標題上清晰，用戶看完后，更容易激發購買熱情，愿意點擊進而私信商戶。
氣球培訓——徐州告白氣球
簡介：告白氣球培訓機構，通過課程爆文引流到微信，讓學員添加老師微信，專業號1.5萬 萬粉絲，點贊評6.6萬粉絲，發文253篇。
運營亮點：
筆記內容：氣球案例做筆記，通過首圖和標題，各種場景氣球制作的方法，告訴氣球愛好者如何設置有趣的氣球，然后售賣相關氣球培訓。
報名置頂：報名信息置頂到首頁，用戶看到后知道如何聯系，去報名，然后介紹6天零基礎派對實驗課；
場景布置：根據生日+求婚+寶寶宴會+節日布置球球場景，搶占這些節日流量。
點評：氣球案例裝置設計，不買套餐直接賣教程，用成功案例去刺激氣球愛好者興趣，然后將整體教程寫清楚，用戶看完后，也知道怎么去裝置，想學習，就需要置頂付費來進行。
這5大品類運營不錯的專業號，每個都有可取之處，如酒總裁的專業解讀酒、微果Tang鎖住好吃封面本質，云相見利他屬性，將民宿植入旅游資源母體中；花拾記鮮花在標題和封面放大亮點，讓更多用戶愿意點擊；告白氣球圍繞場景，進行筆記創作，獲得氣球培訓用戶人群。
總結起來它們在小紅書，都是利他主義者，先想著筆記能夠給用戶帶來什么價值，而不是一上來就賣貨，只有你心中裝著顧客，想他所需，然后將自身產品植入其中，他才有可能去購買。
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