通過藝恩數據來看看抗老面膜在平臺的數據情況，站內7W+筆記，主要圍繞年齡、涂抹or貼片式,品牌、價格等場景，此刻就要求在賣點提煉上，根據消費者年齡、使用方式來進行提煉，找相應的達人。通過行業-競爭-需求三步我們就能大致明白面膜品類的情況。
拆解小紅書賬號，看到很多有意思的賬號，既實現賬號漲粉又實現品牌宣傳，在拆解過程中，發現一個有意思的現狀。美妝類有程十安、駱王宇、Aiya愛婭等百萬博主，而讀書、理財的博主在小紅書鮮有過30萬。
這背后的原因是什么？是平臺流量扶持不夠？無明星效應？這些都有一定關系，但這都不完全對，深究到最后，原來這些博主崛起的秘密在于——品類。
最簡單粗暴的表達就是消費者對信息的歸類，是消費者記憶和理解的第一層單位，當我們進入房間，會將房間物品，歸類為床、窗簾、水杯等類別。消費者以品類思考，用品牌表達，看到水杯之后，才會思考這是膳魔師、樂扣還是和序杯子。
舉這個例子，大家就明白，品牌是寄生在品類下面，品牌的天花板是其品類所決定。為什么小紅書美妝博主有很多超百萬粉絲，核心是平臺先從美妝時尚開始，源點人群多，品牌商業化程度高，讀書類博主為什么沒有超頭部博主（百萬粉絲），因為在小紅書品類，這個市場小，用戶剛開始在小紅書來對圖書種草。這也證實了一句話，不光是人、就連品類，從出生就不平等。
知曉大品類誕生大博主，小品類有小博主道理后，我們要做博主或品牌，應該怎么選擇適合自己的品類？在這個品類中如何快速做起來，先以個人博主為例。
小紅書博主主要涵蓋15大品類，美妝護膚，時尚穿搭，珠寶配飾，美食飲品，家居家裝，母嬰早教，健身減脂，萌寵動物，旅行住宿，教育/職場成長，心理情感，商業財經，藝術設計，科技數碼，攝影拍攝等品類，像美食、美妝、時尚也是用戶最關注的話題，選擇這個賽道用戶關注度，更容易獲得關注度。
圖1：小紅書品類現狀
不同的品類下也有細分領域，如下圖小紅書爆火的15個賽道，產生不同的內容形式和不同變現方式。
以美妝護膚品類為例，就分為護膚、彩妝、身體護理、美甲和醫美整形，假設作為博主，選擇護膚的一級品類，競爭是慘烈的。對于新博主，建議選擇護膚下面的二級類目，如面部護膚、眼部護膚、唇部、防曬、美容儀器、護膚工具其中的領域，先作為核心方向。
在內容形式上，護膚領域有變美攻略、好物種草、好物測評等形式，選擇哪一種形式，仍然需要思考，因為像好物種草、測評等三級品類，因為這些已有很多人做了，我們再進入自然面臨的競爭也會比較大。
舉例包子吃不飽
3.4W粉絲，聚焦美妝領域的口紅測評，在測評方式上，上下嘴唇測評，沖突感更強。選擇護膚品類的口紅分享，打開其好物分享，并不是生硬的做口紅推薦，而是直接上唇色，而且一直以這種方式上色，這也算在口紅競爭超級激烈市場，獲得一方生存機會。
上文主要分析個人博主，對于品牌來講，如何選擇藍海品類，如何看整個品類情況，假設我們是做抗初老面膜的，可以通過以下方法進行。
通過調研報告，發現護膚第一大品類，面膜作為小紅書護膚第一大板塊，在小紅書擁有廣泛的消費基礎,用戶品類認知高，有廣泛的市場基礎。
通過小紅書廣告投放后臺的關鍵詞規劃工具，拉取面膜的關鍵詞，發現詞主要集中在品牌詞和產品詞，且品牌關聯詞多，面膜品牌化程度高，一方面說明競爭相當激烈，面膜的競爭從品牌到品牌系列，另一方面說明新品牌進場，要么你的技術足夠厲害，要么你品牌力超級強。
搜索框搜索面膜關鍵詞，發現筆記集中在美白、補水、精致、痘肌、抗初老等訴求點，美白和補水幾乎是面膜行業的標配，用戶對功能性逐漸增強，緊致、抗老也成為用戶關注點，那作為抗初老面膜，我們要在這些基礎功能上升級。
通過藝恩數據來看看抗老面膜在平臺的數據情況，站內7W+筆記，主要圍繞年齡、涂抹or貼片式,品牌、價格等場景，此刻就要求在賣點提煉上，根據消費者年齡、使用方式來進行提煉，找相應的達人。通過行業-競爭-需求三步我們就能大致明白面膜品類的情況。
對于新品牌的突圍，不僅可以通過細分品類找到定位方式，同時也可以創造新品類，如三頓半創造精品速溶咖啡品類、自嗨鍋創造自熱速食品類，對于新品類能否成功突圍，需要重點考慮以下兩個方面的因素：首先是新品類對老品類市場是否能產生明顯的替代性。
新品類應該在某一方面比老品類更具有明顯優勢，而這種優勢是老品類中相當一部分消費者所關注的。豆奶不會完全取代牛奶，但對于關注脂肪和膽固醇的消費者而言，豆奶比牛奶更具有明顯優勢。
其次是對手品類的市場是否足夠大，這也一定程度上決定了新品類未來的成長空間，特斯拉為什么估值這么高，就是因為其瞄準是油車的市場，這個市場何其龐大。
總結：這是我們繼續下探到博主和品牌品類的研究，只有對品類探究越深，才能發現整個品類的發展現狀，博主在小紅書成功，首先是選擇適合自己，且競爭激烈小的品類賽道，然后持續深耕，形成自身的優勢，最終讓自己在品類中成為品牌，對于品牌來講，發現自身品類所處的現狀，找到品類的強勢品牌，讓自己在品類站穩腳跟，搶占差異化市場。
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