觀察今年的直播電商趨勢，不難發現，越來越多的#品牌#開始打造自播號，在直播電商和短視頻雙重行業的催生下，自播熱潮迎來全面爆發，品牌自播也成了商家們的真香現場。
從新抖數據可以發現，每月的[主播帶貨總榜]，總會有品牌自播店上榜，以9月為例，@Apple產品青橙數碼旗艦店、@adidas官方旗艦店等均打造了銷售額破億的直播。
《2021抖音電商生態白皮書》也表明，商家自播是日銷經營的基本盤，是生意增長的重要力量。品牌自播是如何興起的？對品牌商家來說，有何利好？做好自播需要具備哪些能力？
#01 品牌自播緣何興起？
探究品牌商家的入局動機，至少存在社會環境低迷、行業問題凸顯、平臺扶持等多方面的因素。
受去年初新冠疫情的沖擊，部分品牌面臨產品滯銷、停工停產等危機，急需尋求新的銷售增長點，加之閉門不出的防疫政策，用戶的線上消費熱情被點燃，直播行業發展迅速，直播帶貨成為打開銷路的好渠道。
彼時的品牌方僅作為供貨商出現，與各大主播進行合作，拓寬銷路。但隨著直播帶貨愈加火爆，且沒有嚴格的規范準則，行業亂象叢生，諸多問題凸顯。
除了MCN、主播不斷提高的坑位費，為迅速打開市場不斷壓低的產品價格外，部分主播造假刷量、直播翻車等現象大大消減了品牌方的合作信心，促使品牌方親身下場建立直播營銷陣地。
在此基礎上，正值抖音扶持品牌自播。不僅降低入駐門檻，針對品牌提供系統培訓和運營服務，平臺還推出活動激勵和流量扶持，如“抖in超級品牌日”、“品牌自播巔峰賽”等，大力發展商家自播。
多項因素影響下，商家們堅定了自播的決心，紛紛入場，據相關報告，抖音2021年6月商家自播銷售額超去年同期的7倍，商家自播成為直播電商行業的新機會，新風口。
#02 自播對品牌商家有何好處？
在商家自身驅動力和平臺支持下，品牌商家自播的銷售額成績也是喜人的，自去年以來，涌現出一批批優質的品牌直播間。
如@Teenie Weenie官方旗艦店，年初時橫空出世一躍登上帶貨榜第一，其2月份預估銷售額1.55億，遠超出其他頭部主播。據新抖統計，該旗艦店最近180天的累計銷售額已達到6.19億。
▲ 新抖-賬號詳情頁-直播分析
除了看到明顯的銷量銷售額的提升，品牌自播對商家還有哪些好處？
1)運營成本降低：相比與頭部達人合作的高坑位費、高傭金、產品低價，以及不穩定的ROI，商家自播產出相對穩定，無坑位費，產品價格統一可控，并且直播時間可保持穩定持續，一定程度上降低了商家的運營成本；
2)觸達更多人群：自播可觸達平臺的公域流量，吸引到線下渠道無法觸達的用戶，擴大品牌受眾人群，對后期的銷售增長提供助力；
3)實現內容變現：通過短視頻和直播的優質內容輸出品牌形象、產品特點，撬動平臺的流量分發，經過更短的變現路徑實現內容價值，例如@太平鳥官方旗艦店，通過搭配干貨來實現服裝產品的種草；
▲ 新抖-賬號詳情頁-短視頻作品
4)優化用戶體驗：自播可以直面消費者，在向用戶直觀展示、講解產品時，不僅能建立親密互動的關系，也能從用戶的評論中獲得反饋，用于優化產品，滿足不同的消費需求，優化用戶體驗；
5)積累私域流量：通過粉絲團等活動建立私域流量，通過福利、抽獎等活動與用戶形成良好互動，建立起長期穩定的關系，提高粉絲粘性，促進復購率的提升。
基于以上利好的地方，自播對品牌來說是不可多得的機會，不管是對尋求電商轉型的品牌，還是出生不久的新消費品牌，抖音電商都有足夠大的想象空間。
#03 品牌自播應該怎么玩？
想要通過品牌商家自播實現生意的正向增長，除了依托平臺的扶持，商家自身需要具備哪些能力來玩轉自播呢？
首先是做優質內容的能力。2021年4月的抖音電商生態大會上，抖音正式提出“興趣電商”的概念，抖音通過優質的內容生態，配合系統基于用戶興趣的推薦技術，將商品或內容與用戶的需求相連接。
優質的短視頻和直播內容不僅能給用戶帶來良好的視聽體驗，激發消費興趣，還有機會獲得官方推薦，提升商家生意的增速。
以直播為例，通過新抖的[直播間搜索]、[實時直播榜]尋找內容優質的直播間，定位多個垂直領域的優秀案例，學習直播講解、直播互動等內容，提升自身的內容能力。
▲ 新抖-直播-熱門直播間
如畫質清晰、音質舒適、光線正常、網絡無延遲的直播畫面；以福利或熱門話題主動引導用戶互動的直播話術等，都是衡量優質內容的標準。好的內容才能吸引到更多用戶，產生購買興趣達成高成交率。
對品牌商家來說，自建供應鏈開啟自播，想要獲得銷售增長，選品定價的貨品能力也非常重要。
在選品時，可以先了解行業整體發展情況，通過新抖直播模塊的[主播帶貨榜]等功能，關注同行優秀案例，同時通過[查找商品]搜索同領域內爆單商品的規格、售價等情況，為選品提供參考。
▲ 新抖-商品-查找商品
經過調研，結合自身情況，確定選品，選品過程中，也要遵循精簡SKU控制上架商品數量；核心爆款促進留存和轉化；常規款和爆款合理搭配；推出不同套裝滿足用戶多元需求等原則。為直播間銷量或銷售額的爆發式增長打下牢固的基礎。
想要長期穩定運營，數據能力也是商家自播必不可少的。通過新抖的[直播監測]，以10s/次的頻率監測直播間的帶貨數據，錄制直播過程等功能，商家不僅可以對自身自播實力實現分析洞察，不斷優化業務水平，也能對同行競品商家的數據展開對比分析，總結優劣勢，實現生意的長效增長。
▲ 新抖-監測工具-監測-直播監測
除此之外，主播個人業務能力、直播間售后的服務能力等，都是商家自播需要具備的優秀技能，對此，抖音官方也給出了詳細的教程，大家可參照《2021抖音電商丨商家自播白皮書》，逐項對比查漏補缺，優化自播中存在的各種問題。
#04 新功能上線—品牌自播榜
同時，為了助力品牌商家在電商行業快速成長，新抖也在今天推出了“品牌自播榜”，幫助品牌尋找平臺中的標桿案例，方便用戶對標學習優質品牌的選品帶貨經驗，實現賬號的高效運營。
▲ 新抖-直播-主播排行榜-品牌自播榜
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