你真的懂定位嗎？
定位是所有營銷思考最基本也是最重要的決策。是做生意的根本，也是展開所有市場活動的依據。
伴隨著特勞特定位叢書在中國的風靡，定位一詞早已人人皆知。都能說上幾句，但真要問到深處，也有些“說不清，道不明”的意思。那么“廣告鬼才”如何理解定位呢？
葉明桂的三層定位理論
葉明桂認為有三個不同層次的定位，分別是產品定位、市場定位、傳播定位。由上而下的層級關系，把物理性的定位轉化成心理上的定位，將理性推理到感性。
產品定位：差異化的特點才能勝出。
其中葉明桂認為，一個差異化的產品特點比滿足大部分消費者需求的利益點更重要，但大部分商品無法具備真正的特點，所以只能把對消費者有意義的需求當做產品特點來思考，但這并不是一個足夠好的解決方式。
沒有市場定位，就會失去策略精度。
市場學中最精華的部分就是市場區隔，而如何區隔則是其中最棒的學問。市場定位代表族群上的定位，主要劃分市場區隔，即做什么人的生意，針對什么族群提供什么好處，讓他們用來做什么，是定義市場區隔來確定生意的來源主要分析與依據。
小罐茶是消費者心理價值定位的佼佼者。
就買賣這件事的基本邏輯而言，人們在選購產品的時候，會通過理性思考之后進行選擇。但現實中人們選擇的是品牌，而且會出于感性，出于情不自禁的喜愛，甚至是自己也沒有意識到的偏心，來決定選擇哪一個品牌下的產品。
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