漢服品牌如何推廣？店鋪怎么經營？這有內容+IP助力大賣案例

漢服品牌(店鋪)如何推廣？漢服店怎么經營？

本文就漢服品牌“漢尚華蓮”“鐘靈記”，解讀漢服品牌推廣如何做營銷推廣。

漢服和JK、Lolita并稱“破產三姐妹”，不同于另外兩類服飾是“舶來品”，漢服承載著中國傳統文化，在形制和樣式上有其獨特的魅力，天然具有更強的文化繁殖能力。

隨著漢文化的復興，漢服市場也迎來了爆發式增長。淘寶數據顯示，漢服已經形成了一個超過20億規模的市場，而且保持著近150%的高速增長。

互聯網對漢服文化的傳播起到了不可忽視的作用，以李子柒、紅衣哥哥、十里為主的漢服風短視頻傳播，“知否知否”、“陳情令”為主的影視劇IP的爆發，內容成為了漢服圈層崛起的加速器。

作為漢服主要銷售渠道的電商平臺，也隨著漢服粉絲數量的增長，將漢服列為一個重要銷售品類，淘寶平臺目前有近千家的漢服銷售店鋪。

漢尚華蓮

漢服品牌化先行者，短視頻+福利促活玩轉私域

漢尚華蓮08年成立淘寶店鋪，17年全面推進漢服品牌化，成立天貓旗艦店。作為以原創設計產品為核心的漢服品牌，漢服的質量和口碑是第一要素。

而品牌感的打造則從拍攝到后期的海報設計，商品詳情頁視覺，以及站內外的內容宣傳，都保持著漢尚華蓮的獨特的視覺風格。

除此之外，漢尚華蓮會積極參與各種漢服集體活動，漫展、時裝周、華服日等，在傳播推行漢文化的同時，提升品牌知名度，打造品牌認同感。

2019年積極拓展各類優質IP合作，例如電視劇《知否》系列上線三周銷售額突破百萬。

內容作為品牌文化的載體，漢尚華蓮設有獨立的新媒體部門負責站內外內容渠道的運營，站外推行劇情化短視頻吸引新粉。

站內根據粉絲標簽數據分析，以欄目式話題的內容形式輸出粉絲感興趣的內容，養成粉絲固定的閱讀習慣。

以及側重場景化商品展示的短視頻內容，給粉絲種草，培養粉絲的粘度。福利玩法的嘗試，能夠用少量優惠券形成大量的粉絲互動，提升粉絲活躍度。

店鋪拍攝多支短視頻種草+買家秀征集展示+直播活動福利助力，內容玩法助力2019年龍母系列漢服銷量超過了4萬套。

漢尚華蓮深知做好粉絲營銷，維護好粉絲關系是品牌成長的重要一步，私域流量尤為重要，除了在微淘發布優質的視頻和福利內容可以大幅提升粉絲活躍。淘內還有群聊、專屬客服以及會員制度建立都是未來運營的重點方向。

鐘靈記

上新靠搶，短視頻+買家秀+直播全方位種草助力成交

2016年開店的鐘靈記，名字取自“鐘靈毓秀，孕育華裳。”，主打漢風純粹，展現空靈、古典之美。因為優良的設計，品質的把控，鐘靈記的圈粉能力極強，粉絲忠誠度和復購率都很高。

鐘靈記采取預售+現貨的銷售形式，每月僅上新兩個原創設計款式。有時候一件預售的款式要等50多天，可出于對品牌的信任，耐心被無限延長，粉絲之間流傳一句趣話“鐘靈記的漢服，上新要靠搶！”

在微淘的私域玩法簡單又明確：透過場景化+劇情化的短視頻內容，可以和模特質量比肩的買家秀內容，把草種進粉絲心坎里；保持每日直播頻率，發放福利提高粉絲互動頻次。

未來，鐘靈記仍會深耕私域，站外全內容渠道打造、推廣品牌文化，收割粉絲至淘內進行承接；在微淘會通過不同類型的內容運營提升粉絲粘性，也計劃參與到平臺級活動中，如即將到來的3月微淘上新日活動，通過福利互動的玩法撬動粉絲活躍。

圈層商家

小眾產業出圈，內容助力漢服商家成長迅速

圈層商家因為其小眾、特色的文化屬性能夠輕易“圈住”自己的粉絲、擴大潛粉群體；而依托于粉絲經濟迅速成長的圈層商家，尤其需要快速的將流量思維進化至粉絲思維，得粉絲心者得成交。

即使再小眾的群體，只要乘以龐大的粉絲基數，最終產生的熱度和所蘊含的商機都不容小覷。

漢服商家、品牌與內容的深度結合，讓淘寶早已從漢服的銷售平臺，變為漢服文化的傳承載體之一。曾經只被小部分人接受的漢服，通過內容渠道的傳播，從線上漢服短視頻風靡、影視化IP大熱的影響開始出圈，對漢服品牌來說是一個不可錯過的機會。

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