江小紅從2018年下半年0起步，創始團隊從汽車界大跨界來到健康速食界，憑借“江湖英雄”人格化IP，僅在短短數月，就滲透萬家終端，突破千萬銷量，成為炙手可熱的的國貨潮牌。
江小紅的人格化IP是什么呢？
一、什么是品牌人格化IP?
什么是品牌人格化IP？就是將品牌擬人化，給品牌搭上“人設”，讓你的品牌像個有血有肉的人一樣，從而塑造出一個和品牌價值、產品屬性相契合的形象，包括外在形象特征以及內在性格特征。
在今天這樣一個信息爆炸、品牌泛濫的社交媒體時代，人們更加喜歡“有個性、有溫度、沒距離、能互動”的品牌，想要俘獲消費者的芳心，就要以他們喜歡的形式來呈現和互動，打造一個說人話，有個性，有溫度，有趣味的品牌人格化IP。
有了品牌人格化IP，那么產品不僅僅是一個產品，更是讓產品有了自己的個性和精神，像一個人一樣。當我們賦予產品生命感和價值觀時，產品與消費者是充分互動的，能夠建立強烈的情感鏈接的。消費者買的不僅僅是功能上的需求，更是精神上和情感上的滿足。
比如：
當其他白酒品牌還打著“具有嚴肅的、正式的社交屬性的產品”的口號時，江小白用多種手段立體塑造了一個具有人格化特征的品牌形象，故事化的文案將人格化IP植入其中，塑造了一個熱愛生活的、悶騷的文藝青年人格化IP。
當你一個人吃海底撈火鍋的時候，服務人員會為你專門提供一個毛絨玩具讓它坐在你的對面。
麥當勞紅底黃色M字巨大LOGO、門口微笑著營業的麥當勞叔叔雕像，都暗示著你即將進入一扇快樂的門，儼然一個天真、童趣的人格化IP。
還有故宮、衛龍 、網易有道等戲精型品牌人格化IP，通過戲精風格的互動和內容輸出，給大眾留下詼諧幽默的形象。旺仔、三只松鼠可愛類的品牌人格化IP，賣得了萌，耍得了帥。尤其是旺旺的logo，自帶喜感，無論做成何種周邊，都能圈粉無數。LV、香奈兒這類高冷型品牌人格化IP，與普羅大眾保持距離，締造神秘感，越是高冷，越能勾起人的無限向往。
有了人格化IP，個性才會更加鮮明，才更容易被受眾識別和記住，這就相當于定位理論中講的建立顧客認知，搶占人格化IP其實就是搶占認知。但這里有兩大注意點：
一是，要盡可能搶占一個能討好大部分人的人格化IP，用定位專業術語說就是“搶占品類第一屬性”；
二是，這個人格化IP不能胡亂設計，不能什么好就按在自己身上，必須要從自身核心價值提煉而來，是真實的而非編造的，要不然隨時都有可能面臨人格化IP崩塌的危險。
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