大IP時代已經過去，小IP時代已經到來

前記。

本以為自己發明了個新詞，發布前習慣性搜索了下，果然有一本叫「小IP」的書，兩年前出版的，我沒讀過，算是英雄所見略同吧。

大IP時代已經過去，小IP時代已經到來。

各行各業高手擁擠云集，對于個體來說，忘記非份的欲望，回歸小圈層思維，把IP做出持續性，做出價值感，100個客戶是相當不錯的生意，1000個付費粉絲能讓自己獲得很好，10000個讀者就是穩定的影響力。

01.

先回答兩個問題，為啥是IP？為啥是小IP？

大IP像一種杠桿，利用大眾知名的特質，撬動原本不屬于你層級的勢能/資源，以創造高溢價的商業價值，誰不夢想擁有四兩撥千斤的機緣，還能享受某種意義上的光環。

但大IP的時代，基本結束了。千行百業，千城百縣，千崗百位，都有無數高手，媒介的碎片化，圈層的壁壘化，讓國民級IP難度系數越來越高。

換個角度來看，因即是果，這也是無數小IP的時代契機。成為小IP，依然是一種局部最優解。

小IP更像滑輪，做功周期更長，但也更省力。

02.

小IP特質一：深道行，淺吆喝。

市場上吆喝IP的，多是皮毛掮客，倒賣二手資源他們擅長，真干硬核的犯虛。

行家一出手，就知有沒有，專業是一切IP的基本功。十多年大浪潮沉淀下，某一垂類內功渾厚者，比比皆是，出門即當懷敬畏之心。

吆喝則是外功，吆喝過頭的基本不可信，不吆喝也是萬萬不行的，這個度怎么把握，是門大學問。基本原則是：向上階層吆喝小范圍共鳴，向下階層吆喝大流量爆款。

市場的正反饋，是現實血淋淋且合理的。

小IP特質二：會造場，能聚人。

好作品會說話，沒錯，但好作品的半衰期越來越短，恨不得以日周為單位了，即使一時的爆款，也根本沒有多少留存。

反而場的意義是客觀現實的，無論是線上的群場，還是線下的人場，都是能量的匯聚形態，造一場，如同神殿焚香爐，歷久彌香飄十里，場有人的生氣，人有場的背書。

當一個IP和一個場形成等價聯動，場是比人更持久的確定性，場和場的交換，就是能量之間的協同互助。

造場很難，躁則速衰，不躁則尬，各有各的煩惱，不同階段也有不同階段要解決的具象問題。

我的解題思路非常暴力：在絕對數量面前，一切皆可忽略，未必適合大多數人。

小IP特質三：量有限，強信任。

按照慣性經驗，任何一個精準命題圈子，高質量決策人群（總監以上愿意Social的）也就5000-50000人，約等于10-100個群，再向外擴一層也就20萬人。

小IP，影響的數量是有限的，但是能量是無限的，因為它對產業決策有實質的影響深度，甚至是直接干預交易效能。

尤其是，對關鍵節點的關鍵影響。

小IP特質四：低爆發，可持續。

奢望全民爆款，像是上個時代的古董思想，爆款又怎樣呢？除了膚淺皮毛的億萬躁動，激發非份的個人欲望，沒有實際的商業意義，且爆款幾乎不可復制。

小IP會客觀冷靜的多，無論對自己還是對行業，適當密度保持品控的輸出，才能塑造靠譜穩定的IP形象。

03.?

兩種變方式。

一種是初級變現。有了小IP，自然有品宣的價值，跨界營銷的價值，皮條掮客的價值，知識付費的價值，培訓咨詢的價值，這些都是基礎的結果，常規套路出牌也能活的不錯；

一種是深度服務。再能接上深度專業的服務團隊，那么可以構思的想象力，無意是多元的，流量的盡頭是賣貨，賣貨的盡頭是品牌，從小IP到大品牌，也是另外一個維度的進階。

退則為小而美的人生，進則為廣域商業的基石。

04.?

兩個閾值點。

上面想的真美，此處應該啪啪啪打醒做夢的人，小IP的道上也擠滿了牛鬼蛇神。

專門讓設計師畫了這張圖，小IP的打磨，有兩個關鍵閾值點，不是隨都能熬過的。

第一個閾值，是正反饋的平衡點，需要漫長的前期投入，才能獲得一點點的社交反饋；

第二個閾值，是投產比的平衡點，再經過多輪的反復試錯，才可能在商業上獲得驗證；

大多數人，會卡在初期的曲線里，在高強的生存壓力下，變形、逃離、放棄，再拍大腿，再次放棄，屢次循環。

05.?

一些可能的執行誤區。

包括但不限于：

·?起了一個糟糕的名字；

·?又換了個糟糕的名字；

·?叫IP就幻想自己是IP；

·?停止迭代升級，喪失先進性；

·?被困在無效社交里；

·?被困在舊方法論里；

·?被困在低階表達力；

·?看不見無形的商業價值；

·?有圈但不能破圈；

·?遇到不可逾越壁壘的絕望；

·?拼命三十年敗給別人的起點；

·?不能向上進階，不能向下兼容；

·?內核力在無形削弱；

·?激素分泌下降；

·?極度想逃離已有的閉環區；

·?輕度和重度脫軌；

·?懷疑堅持的意義；

·?干著干著活還在IP不見了；

……

請勿輕易對號入座。

06.?

HOW？

可以歸納成這八個詞，三十六個字。

主業專業，副業聚氣。無論IP的形態是什么，文字短視頻金句還是其它，專業性是IP的標配，不能回避這個主要價值點；副業一般都偏向于社交性，線上社群線下活動，都讓IP更具有生命力。

一針捅破，出入均衡。招數別太多，更別輕易變更，有一兩招實用的，圍繞它持續精進，無論是寫稿、咨詢、演講，都有穩定的輸入輸出邏輯。

克制變現，明確邊界。生存依然是第一要務，小IP要克制欲望，回歸IP本質的純粹性，不超過五個人的小團隊，明確的邊界和分工，開放透明的分錢邏輯，以及賺錢變現的欲望清晰。

持續迭代，內核不變。沒有一蹴而就的成功，也沒有一直的成功，小步快跑持續迭代是關鍵，但也要保證其中底色的不變，唯有不變的內核才是核心競爭力，比如人品、信任、習慣等等。

小IP貴在小，卻有撬動大IP的能量感。

07.?

WHO？

眾目睽睽下的都是大IP，其實，各行各業都有很多深耕的小IP，他們并不起眼，一旦深入調研，能發現他們的混厚度。

個人比較青睞的小IP，包括但不限于：@清華陳晶聊商業、@陳菜根、@火星文化李浩、@八點健康匯柏煜、@Lukehou、@于冬琪、@波伏娃 等等。

除了滿足上一條，他們都有各自鮮明的特點，在各自行業和社交圈層中，有穩定的人格屬性，to C價值和to B價值是相對均衡且持久的。

小IP，擁有強信任下的安定感。

08.?

Future？

人都是有欲望的，都有某種場景下的激發，小IP雖然保守，并不意味著要徹底鎖死自己，小也能變成大，取決于勢、取決于基本盤、取決于人生階段的賭性。

小IP背后，有可能是對產業的深刻理解，真的上手切入到交易層面；

小IP背后，也有可能是對勢的命中，機緣巧合之下做大業務；

小IP背后，未來依然是不確定且模糊的，沒有人能準確的預測未來；

小IP的本質是一種下限思維，略帶一點點保守主義，但是人生做到如此，也是一種小確幸的幸福。

09.?

當然，更最高級的境界：江湖隱約有我。（此條過于高級，不想過多贅述）

10.

堅持。

都是時間滌蕩出來的，沒有所謂的天賦異稟，即使祖師爺賞飯吃的小IP，也都是經過了1000小時、10000小時的淬煉考驗。

再小的IP也是一個系統工程，包括：人格、內容、社交、媒介、商業、協同、危機等等，也都是一個持久的項目周期，往往時間釀制越長，IP的渾厚價值越能體現。

小IP也是個奢侈品，依然是屬于極少數人，才能摘得的果實，而且相較于大IP，小IP更強化了實力和韌性的確定性。

前一步和后一步，未必能有顯性的因果關系，但每一步可能都是一個深坑。

中斷放棄的藉口可能有千百個，而咬牙堅持的理由只有一個。

堅持，再堅持。