從上到下的邏輯，從意識、形態到行動上來說，匹配的就是品牌意識，營銷形態和銷售行動。所以，無論什么企業，喜歡從最終銷售來推導品牌和營銷，并不是不可理喻。說白點，你的品牌和營銷，很大權重價值是基于銷售來評估的，這是企業常見的邏輯。
基于這個理解，銷售=定位+產品+渠道+價格+活動+內容+媒介，也就不是不能理解。同樣說白點，把品牌和營銷的核心工作納入銷售等式中，成為更多人的追求。
而我，基于這個等式想說的是，內容真的很重要。
所以，借助本篇內容，我們聊聊內容體系下，我們具體該做的內容有哪些：
一、從內容體系執行角度來說
明確品牌內容，再行確定營銷內容，落實到動銷中，這三層，具備層層推進的邏輯體系。
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首先，明確品牌內容
品牌思維：講情緒和溫度。其內容架構比較大，具備內容主旨方向、綱領作用。
內容體系架構示例：
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其次，營銷內容
營銷思維：講場景和互動，基于用戶的需求場景來匹配激發營銷。
營銷內容體系架構：
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最后，動銷內容
產品思維：講功能和數據。
銷售文案，作為信心文案，主要價值在于推動轉化，那么哪些內容能推動轉化呢？
· 成果
透過數據或影片，去呈現你們產品的使用成果，即使是新產品，也能利用實驗室成果佐證，告訴消費者使用前后的差別，讓消費者可預期他得到的樣子。
· 口碑
請已購買者現身說法，人與人之間的推薦最具效力，你或許會懷疑店員說這件衣服很適合你，但你比較不會懷疑男朋友這樣說，口碑雖然不是身邊的人親自推薦，但有人愿意背書的產品，總讓人比較放心。
· 比較
與其讓消費者自己猜想，不如實際幫他做比較，比較表是常用的方式，用影片做實驗也是很不錯的方法，雖然大多數人都知道比較一定是拿自己有利的部份，但起碼優點經過比較，就感受到差異了。
· 保證
對顧客的承諾，不是說說而已，每間廠商都會說自己的產品很好，品質保證，但真正的保證是要有行為的，你必須提出具體的作法，如：保證無條件退貨、保證3 年換新、售后維修保證等，舉出你有辦法實行的最大保證，更會讓人愿意無條件相信你。
這是我們做內容體系時，最具備行動指導參考性的邏輯。
二、從內容形式上來說，又包括哪些？
日常：創意文案，推動創意海報的產出，進而形成分享宣傳；
核心：品牌IP、新媒體、品牌故事、公關內容。這四個維度的內容方向、做到什么樣的結果是核心。
三、內容類型下的內容方向架構
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B2B營銷內容類型下的內容方向
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公關內容類型下的內容方向
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