一、氛圍營造期
投放的第一步首先要擴大品牌聲量。在正式開始投放的前期，我們要盡可能擴大品牌的傳播范圍，提高品牌的聲量，在平臺內營造一種品牌/產品廣泛討論的氛圍。通過與不同類型的達人合作，將產品信息傳遞到不同的用戶群體，與達人共創，創新產品的多樣化應用場景，逐步從場景中擴大用戶范圍投放思路：多元化組合，實現廣泛觸達，從各個角度講述品牌故事。
達人投放策略: 30%K0C+50%腰部KOL+20%頭部KOL
30%的KOC通過測評或提出產品問題，引發用戶跟風討論，為品牌前期造勢；50%的腰部KOL從自身領域出發，結合不同的內容場景，為品牌打造多元化的傳播氛圍；20%的頭部KOL要嘗試轉化類內容產出，為品牌聲量引爆奠定基礎。
二、集中爆發期
隨著圈層的擴大，聲量的提升，整體流量會進入到瓶頸期，流量波動較為穩定，但難以突破瓶頸。這個時候，品牌就要考慮發動更大規模的曝光投放思路：加大流量輸出，增加各量級的達人輸出，多角度，不同配比，不管是KOC還是KOL，集中火力，打光所有子彈，耗盡所有匹配到的資源。
達人投放策略: 10%K0C+80%腰部K0L+10%頭部KOL/明星
這一階段，以腰部KOL投入為主，相對降低KOC的投放比例，利用腰部KOL的聲量，帶動全平臺進行種草；同時減少頭部達人鋪量種草，形成圈層效應，引發用戶自發的參與討論；選用10%明星/名人明星帶動流量，進一步擴大聲量范圍，同時為KOL提供話題。
三、促進轉化
品牌投放的最終目的還是為了實現銷售轉化，經過前面幾輪的投放積累，用戶已經對產品有了深入的了解， 如何將用戶從“觀望者”變成“購買者”非常重要。投放思路：通過站內直播、引流直播、輸出官方容等方式直接促進轉化。對于種草的相關內容可以持續投放，但是應適當的縮減預算，這里種草不作為投放的主要方向。
達人投放策略: 20%K0C+30%頭部KOL
這一階段的投放以轉化為主，首先是選擇30%頭部KOL，利用直播、掛商卡等形式直接促進轉化；同時，再利用KOC產出購買體驗分享，產品使用心得、測評等內容，給到用戶直接可轉化的落地方式，形成循環。
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