個人見解：小紅書品牌營銷實操指南

籌備一家新的小紅書店鋪期間，我與許多從事供應和傳統電商的老板進行了深入的交流

眾人一致認為，小紅書的變現速度驚人，其流量呈現出垂直的趨勢，引發了他們的濃厚興趣，但對于小紅書平臺的規則和流量分配，他們卻一無所知

在此，我愿意分享一些初步了解小紅書品牌營銷的見解

對于那些想要長期經營小紅書電商或為公司提供品牌賬號但又不知道如何進行投放和轉化，且找不到任何問題的人，我們建議您進行一番觀察

一、進行數據的分配

1、一級入口

發現／頻道

當你點擊小紅書時，你將會發現一個頁面，這個頁面是小紅書中流量最大的一個

在頁面的底部，您會發現一排“頻道”，每個分類都有其獨特的頻道，其中包含了專屬的分類內容，您可以根據自己的需求選擇心儀的頻道進行瀏覽

專注于此

在“發現”頁面的左側，您可以發現一個名為“關注”的頁面，其中展示了所有自己關注博主的動態

動態發布時，將優先向粉絲推送，同時，博主們也可以在“關注”頁面中瀏覽到自己的動態，而屏幕上關注頁面動態的比例也相當可觀

然而，該項服務的流量分配較為有限，很少有用戶會對頁面上的信息刷取產生濃厚的興趣

附近之地

今年，小紅書的“附近”頁面經歷了一次巨大的變革，從以前的“附近頻道”到現在的“吃喝玩樂”、“景點打卡點”都擁有了專門的頻道，可謂是煥然一新

一旦啟動，系統將提供距離和xx人的推薦數據，同時提供相應地點的點開選項，其中包含了大量的打卡筆記、探店視頻和旅游攻略等內容

因此，對于當地的生活品牌而言，今年的小紅書布局也是相當重要的一步

2、二級入口

網站首頁

如果你的主頁整潔簡潔、主題明確，那么如果你喜歡，你可以打開主頁查看其他筆記，這樣你就可以獲得更多的流量

只有當你的筆記被曝光后，才會吸引更多的人點擊你的主頁，從而引發更多的關注和討論

尋覓/探尋相關信息

隨著時間的推移，小紅書的搜索量不斷攀升，逐漸超越了百度，因此其搜索流量也呈現出相當可觀的趨勢

假若近期筆記的檢索成功率較高，那么有可能使筆記煥發新生”

在話題頁面上

通常情況下，筆記內容會附帶話題，打開話題標簽后，會呈現出大量相關的筆記內容

這里提供了一個流量入口，供用戶展示帶有話題的筆記，然而這個入口的流量非常有限

在廣場上，人們互相交談

小紅書最新推出了一個群聊廣場，打開廣場后，您將會發現一些掛有群鏈接的筆記，其中還包含了頻道分類信息

這篇文章的分流量并不算太大，因此群聊很容易被人刷屏

記錄所得靈感

啟動“創作中心”，隨后進入“筆記靈感”頁面，這里匯聚了大量的靈感和筆記，通過這里進行創作，您將獲得一些流量支持

此外，啟動每一個靈感，都會提供一些值得推薦的筆記。這些筆記都是在微信平臺上寫出來的，所以我們會將它們放在一個文件夾里，方便查看和下載。此處亦為一處流量微小的入口，可供參考，其流量規模并不顯著

二、推薦文章的邏輯結構

在小紅書筆記發布后，系統會對其進行一系列標簽標注，并嘗試將其推給那些可能對其感興趣的用戶，接著根據她們的互動行為對筆記進行評分，最終系統會決定是否繼續向其他用戶推送

CES是一種被廣泛采用的評估體系:

CES=點贊數(1分)、收藏數(1分)、評論數(4分)、關注數(8分)

這一評分算法的歷史可以追溯到數年前，盡管現在已經有所調整，但其總體方向仍然不變。為了提高筆記的重要性，我們需要積極引導用戶進行互動。

1、點擊的次數

該篇文章的點擊率數據并不公開，因此我們的創作中心只會對其進行分析，以確定其有待提高之處，但這并不妨礙我們認為這是一個非常不錯的選擇

只有在點擊率達到11%及以上的情況下，才能被認定為優質筆記

如何評估點擊量:

薯條的投放可以通過數據反饋實現，閱讀量和曝光的比值等于點擊率，這是一個值得注意的事實

若欲獲得優質筆記，需獲得至少550只小眼睛，方可獲得5000次曝光的獎勵

決策的要素:

點擊率取決于選題，標題及封面，若自己點擊率低于11%，或平臺對您提出的“有待提高”的建議”

問題的自我審查:

此選題是否具有顯著的熱度？

標題是否具有吸引力？

封面是不是很有吸引力？

怎樣提高:

通過反復記錄筆記，培養對網絡世界的敏銳感知

搜羅暢銷筆記，探究備受追捧的封面設計模板

搜羅暢銷商品的標題，將其分解成關鍵詞以模擬其特點

②互動率

CES算法的推薦標準在于其互動率，只有在互動率較高的情況下，才能吸引更多人的關注

優質筆記的衡量標準為互動率大于等于（贊+藏+評）/閱讀量，而官方數據表明，只有當互動率達到3%及以上時，才能被認定為優質筆記

決策的要素:

對于標題和內容（包括圖片、視頻和文字），它們的一致性如何呢？

能否為用戶帶來實際的價值，是一個值得探究的問題

是否能夠抓住用戶的注意力，是筆記前面所呈現的內容的關鍵？

怎樣提高:

標題和圖文，內容一致

內容不應簡單地堆砌關鍵詞而獲得真實的體驗

內容的開頭吸引了用戶的目光

吸引他人的點評

掌握引發評論的技巧是至關重要的:

在筆記的結尾處，我們可以發現一個問題，即小號需要在評論區進行互動，以增強文章的節奏感

對于那些在評論區爭吵的人來說，只要他們的行為不至于過于激烈，那么這無疑是一件值得稱贊的事情

為了讓用戶在評論區產生疑問，我們采用了一種巧妙的策略，即故意隱瞞購買渠道，以小號的節奏引導用戶進入評論區進行提問

尋找用戶的痛處、瘙癢和愉悅之處，有針對性地解決問題，從而引發用戶的共鳴

3、進行粉末加工

轉粉關注是CES分的最重要組成部分！對于大多數品牌和博主而言，提升轉粉率是一項至關重要的任務，這是他們最為關注的問題之一？

在回答此問題之前，請深思熟慮為何他人會對你產生濃厚的興趣？

你所做的筆記并不能成為別人關注你的唯一理由，因為你的付出和努力并不會讓人忽視

你的內容之所以能夠引起他人的關注，是因為它能夠讓他們感受到你的價值和實用性

漲粉低:有問題的自檢

主頁的簡潔性和一致性，以及對主題的一目了然程度，都是需要考慮的因素？

人設和內容風格的一致性

人設從開始到結束都是一樣的？

是否存在與其他筆記相同的爆文記錄方式？

怎樣提高:

對主頁進行優化，以確保封面和標題的風格保持一致，同時突出主題信息于封面或標題之中

確立你的個人形象，從一開始到最終維持一致

筆記的內容和人設是一致的

筆記內容的發布與主頁內容呈現出高度的相關性，二者在垂直方向上相互呼應

4、尋覓啟動概率

這一項常被忽視的指標，若最近的搜索結果開口率較高，很有可能會導致那些已經失去流量的筆記被推至下一級流量池，從而重新獲取流量

此外，隨著用戶點擊次數的增加，筆記在搜索結果中的展示位置也會隨之優化，從而更好地服務于目標人群

決策的要素:

請問是否有最近備受關注的關鍵詞在筆記中出現？

封面，標題有沒有吸引力？該句話的點擊量并未達到預期水平？

筆記的互動性是否達到較高水平？贊藏比的高低？

怎樣提高:

在記錄筆記時，將其嵌入熱門搜索關鍵詞之中

確保您的贊成率達到最佳狀態（請參考前文）

更易被點擊的是那些具有高度互動性的記錄

三、制定品牌內涵策略

在深入了解小紅書的流量分配和推送邏輯之后，我們才能對產品/品牌的內容布局進行全面的規劃

1、進行市場研究

在進行市場調研時，有三個方向具有相當的重要性:

該產品的目標受眾群體為特定人群:

請問您的產品所針對的目標受眾是怎樣的呢？

是否存在與小紅書的讀者群體重疊的情況？小紅書所追求的目標數量為何？

該產品的目標受眾群體的購買力如何？

探尋熱門詞匯的蹤跡:

如果您認為該產品非常適合小紅書，那么您可以看看這些人在平時搜索小紅書時會涉及到哪些術語？

請列舉一下您的產品，其中包含了哪些備受關注的熱門話題？這兩者之間并不存在任何重疊之處？

實現這一目標需要借助各種工具，例如千瓜、新紅和聚光等，這些工具可以幫助我們達成預期的效果

尋覓適宜的熱門話題，并將其與個人產品相結合，以便進行記錄

分享的欲望:

探究這些人群對于分享的渴望程度，我們可以得出以下結論？您更傾向于分享哪些主題或內容呢？

在哪些情況下，消費者會愿意將他們的產品分享給其他人，這是他們在消費后需要考慮的問題？

2、記錄品牌歷史的文獻

在品牌推廣中，暢銷的品牌筆記代表著獲得更高的曝光度和持續的長尾效應

暢銷筆記的方程式:

產品賣點X干貨教程=高度實用的價值

封面所蘊含的信息之豐富程度，足以令人嘆為觀止

針對痛點進行精準打擊的標題

所呈現的圖像內容詳盡地展示了產品的各個細節

呈現于文本中的是用戶所關注的問題，以及產品所帶來的利益

搜羅優質的垂直類別素材:

小紅書商業化垂類的官方賬號備受關注，他們經常發布高質量的賬號案例以供參考

在自己記錄筆記的過程中，也可以通過@官方薯的方式進行轉發，這樣優質的筆記就會被廣泛傳播開來

3、制定投放方案

優質的筆記與有效的投放相輔相成，從而實現了高度的轉化

采用聚光技術進行投射:

聚光平臺提供了信息和關鍵詞搜索的雙重展示功能

在聚光平臺的后臺，您也能夠瀏覽到備受歡迎的筆記、標題等內容

掌握投放技巧的藝術:

提升搜索和推薦數據的流量

減少對粉絲流量的關注程度

將經過高度轉化的筆記內容投入

達人紛紛投放:

在小紅書這個內容豐富的社區中，達人的筆記具有更強的說服力，因此，為了投放達人，必須采取相應的措施

如何挑選出具有卓越才華的人才:

賬戶信息的記錄

包括粉絲數量，贊藏數量，最近筆記數據。隨著粉絲數量的增加，其所具備的吸引力也隨之增強。隨著粉絲互動的積極程度（詢問購買）增加，其轉化率也隨之提升

確保產品與其相適應

隨著賬號與產品的匹配程度提高，相應的轉化率也會隨之增加

確保品牌調性與其相得益彰

品牌調性與粉絲接受度的匹配程度與轉化率呈正相關，即越高的轉化率越顯著

所呈現的內容品質

筆記帶貨能力的優劣取決于其所呈現的內容質量

然而，筆記所能帶來的點贊轉化并不在于其數量，而在于評論區中有多少人分享了與產品相關的內容

人類的存在

賬戶的轉化率與其人設的垂直程度成正比。

進行口碑推廣:

如果您在其他平臺上還有其他可供選擇的商品，您可以設置一個包裹卡，讓您購買過的人發送一篇小紅書，并支付相應的費用

只有在不影響產品轉化的前提下，才能恰當地添加一些缺陷，這樣才能更真實地呈現產品的品質

曬單是有禮的:

對于那些曾在小紅書上購買過產品的人而言，他們可以通過發布曬單筆記的方式來獲取所需信息

發布自己的產品筆記時，系統會自動展示曬單的筆記數量和鏈接，從而提升用戶的轉化效率

賬戶的矩陣:

每個賬戶可與三個主理人建立關聯，主理人賬戶的主頁可呈現店鋪，而筆記中也可展示店鋪的產品

這一項功能能夠有效地解決賬號矩陣的問題，從而為同一家店鋪提供更多的編號以吸引更多的用戶

筆記帶了貨:

新推出的筆記帶貨功能，為達人提供了一種智能的購物體驗，通過設置傭金，達人可以輕松地帶貨，而賣出去后，系統會自動結算傭金，類似于抖音精選聯盟的功能

這是一種最直接的轉化方式，如果您有盈利的余地，可以將其分配給博主以獲取更多的商品

來源：李杰SEO