品牌618做小紅書種草，請注意這3個問題

618的臨近，各大營銷平臺又投入到流量的爭奪戰之中——淘寶、抖音、微信等以電商為主的平臺生態逐漸形成，而小紅書似乎和這些平臺都不同，更強調的是種草，但卻因為擁有高價值流量——2.6億用戶月活、用戶UGC 90%、90后占比70%，具有高價值的流量格外受到品牌的關注與青睞。

如果說2022小紅書給大家的印象近乎只有“種草”，2023的小紅書的角色顯然更加多元。從年初董潔“董”生活式的直播受到大量用戶喜愛，到WILL商業大會重新定義“產品種草”，再到近期小紅書全面上線「筆記帶貨」新功能，小紅書在種草以及種草之外的探索上更進一步，商業化也更加完善。

以前，618作為傳統電商起家的營銷節點，小紅書更多是作為一個附加項，TEAM PRO認為，鑒于小紅書商業化的重大進步，今年要重做小紅書，專門針對618做小紅書種草。其中，品牌需關注以下3個問題：

1、今年618，品牌如何于合適的節點、在小紅書上呈現優質內容？

2、品牌如何做好618投放策略，有效承接流量，影響消費者心智？

3、大促之外，品牌如何長線布局小紅書營銷？

接下來我們將一一拆解這些問題，愿為品牌提供一些新思路。

把握內容核心，借勢今年專屬熱點

提前搭建多元化內容矩陣

大家都知道，KFS營銷組合策略是小紅書推出的核心策略，可以用來指導任何時期的營銷動作。不過，在618這個階段，KFS策略要有新的變化，因為如果說平時更多是輿情、日常內容管理，618要更關注內容的直接轉化率。

首先是第一部分——KOL的內容制造。5-6月一直是重要流量高峰期，品牌需緊跟節日、平臺熱點打造爆款內容，在5月就開始前序種草達人筆記，自然蓄水鋪內容，跑出潛力筆記。

618內容策略核心要點：筆記封面突出關鍵賣點信息+內容要兼顧點擊和轉化

從小紅書官方給出的618優質筆記策略可以看出，618期間，筆記封面在背景美觀的基礎上，要尤其注意突出關鍵賣點信息；筆記內容則除了重視點擊率，還要格外關注筆記在小紅書乃至電商的轉化率，保持高點擊、高轉化的內容，作為投放主力，對于其他象限的內容則進行不同程度的觀察、優化，及時調整方向。

加分項：深挖專屬于今年618的節點+平臺熱點

在節日熱點上，今年5-6月的節日涵蓋母親節、520、父親節，父親節還與618正好在同一天。這三大核心「節日禮贈」貫穿5-6月，以珠寶行業為例，品牌可以根據多樣化的節日，以「婚嫁」、「出行」場景為重點抓手，布局好多元的內容矩陣。

在平臺熱點上，近期在小紅書上涌現出的趣味熱點有“我到菜市場學做菜”、“隨時隨地健身”、“禮物情書”、“想看看你家的寵物”等。

品牌可以借勢節點+平臺熱點，以趣味性、場景化的內容搶占用戶心智，如送禮場景與“禮物情書”熱點結合，健身跑步帶貨場景與“隨時隨地健身”熱點結合，以筆記關鍵詞 X 多層次博主 X 豐富內容，打造KOL營銷金字塔矩陣。

總而言之，作為強內容的平臺，今年618品牌在小紅書需要搭建多元化的內容矩陣，以筆記封面+內容池的優化作為策略核心，深入研究專屬于今年618的節日熱點，與打造爆款內容結合，為后續的高效種草做好鋪墊。

前置布局投流測試

擴充日常投放詞、加投618相關詞

618的投流（Feeds）策略和平時也不一樣，建議品牌前置布局投流測試，通過高頻觸達強化用戶印象。

品牌可以分階段進行投流預算把控，比如在接下來的預熱期和沖刺期（5月中旬-618前一周），通過拉高預算占比讓筆記內容高頻觸達用戶，控制在30%-40%占比左右，并提高信息流廣告占比，降低搜索廣告占比；618后一周來到維穩期，適合品牌鞏固口碑、沉淀長尾流量，可以將預算下調至5%-10%占比左右，提升搜索廣告占比。

以信息流廣告為例，TEAM PRO注意到，近期，小紅書推出了全新投流工具「視頻流推廣」（聚光平臺在產品種草營銷訴求下新增的廣告類型，支持將視頻筆記投放進單列的視頻流場景中，優化筆記互動量），對于重點投放視頻筆記的品牌，可以加投視頻流，增加產品展示性，提高視頻轉化效率，助力拿量。

在搜索（Search）策略上，則要結合618熱點，注意關鍵詞之間的串聯，搭建完善的關鍵詞矩陣。

根據小紅書官方數據，目前服飾、時尚、美妝、美食等行業的搜索行為激增，帶動相關搜索詞飆升，比如“穿搭”、“防曬衣”、“美食”、“空氣炸鍋”、“618應該買什么”等，品牌可以根據熱門搜索詞，加投禮贈/婚嫁/出行等日常投放詞類，并與618相關詞（618活動、618大促，直播間預告）進行組合搭配，構建完善的搜索詞矩陣。