本文作者：熹微
01、為什么要做小紅書？
為什么建議你一定要做小紅書，答案很簡單：小紅書流量大，用戶垂直且容易轉化！
（1）流量大
2019年年底，小紅書發布的《向上的生活—2019年小紅書社區趨勢報告》里顯示，小紅書月活用戶超1億，每天有超過30億次曝光，已成為中國流量最大的種草社區之一。
2. 用戶垂直且容易轉化
小紅書用戶中，超過80%為女性用戶，且以80、90后都市白領女性為主，消費水平較高，價格敏感度較低，因此種草拔草轉化率高。
小紅書作為好物分享種草社區，以分享真實的個人體驗為賣點，比起生硬的商業廣告，這樣有價值的攻略性內容更容易獲得消費者的信任，從而實現轉化。
02、如何從0打造自己的小紅書賬號？
我們將從小紅書賬號定位、賬號創建、包裝三個方面手把手教你如何打造屬于自己的小紅書賬號。
（1）小紅書賬號定位
什么叫賬號定位？就是你的小紅書賬號持續內容產出和變現的方向。
小紅書平臺已有的主要分類為：時尚、護膚、彩妝、旅行、影視、讀書、明星、健身、寵物、游戲、音樂、婚禮、母嬰、萌娃、數碼、汽車、美食、男士穿搭等。
為了后期吸引精準粉絲，提高轉化率，前期小紅書的定位就非常重要！
小紅書賬號定位應遵循2個原則：
1) 明確自己內容產出和變現方向
如果你是運營公司賬號，那定位的領域應該結合公司自身的產品和業務，如公司是賣旅行線路的，那你的定位就是旅行目的地種草，公司是賣護膚品的，那你的定位就是護膚品好物推薦、測評，護膚技巧分享等；
如果你是運營個人賬號，定位應該結合你日后想要變現的方向去定位。
2) 單一的垂直領域
你的小紅書定位越單一垂直，你吸引到的粉絲才會越精準，后期轉化率才會越高。
比如你做旅行類賬號，那就只輸出旅行相關內容，不要今天發旅行攻略，明天發美妝攻略，后天發母嬰相關，這樣做會導致權重降低，粉絲增長緩慢，且不容易轉化。
總結：賬號定位越精準、越垂直，獲取粉絲越精準，轉化越高，變現越容易。
（2）小紅書賬號創建和KOL包裝
選好定位后，我們就要開始創建賬號了~賬號創建要注意下面幾點哦：
1) 注意細分領域
完善基本資料后，會要求你選擇四個感興趣的領域，注意，很多人誤以為這里選擇的領域，只是決定小紅書系統之后給你推薦哪方面的內容，實際上，這里的選擇也與你以后內容產出的領域權重相關。
因此，請選擇與你定位相關的感興趣領域。如：你的定位是美妝，那你可以選擇彩妝、時尚、護膚、穿搭四個領域。
2) 用戶名、頭像、個人簡介的設計
一是建議用戶名包含領域的關鍵詞，如你做旅游相關，用戶名可以帶上“旅游”、“旅行”等字樣，這樣用戶搜索關鍵詞時，能增加你的曝光率。
二是注意小紅書的用戶名、頭像、個人簡介都不能帶廣告，包括頭像打水印、二維碼、簡介里留微信號、電話號等。
三是個人簡介的設計要簡潔明了，能夠讓用戶一眼看出你的賬號是做哪個領域的內容，能給客戶提供什么價值。比如你是做家居的，個人簡介可以直接寫：家居好物分享。
四是塑造人設，打造權威感。個人簡介的設計要給人一種權威感，如你是做旅游的，個人簡介可以寫：8年經驗專業旅行規劃師，旅行達人等。
03、小紅書養號技巧，如何提高權重？
剛創建的小紅書賬號，不要立馬就開始發廣告引流，這個階段最重要的是養號，通過養號提高權重。
權重越高，你以后發的筆記才能獲得更多推薦，從而獲得更多曝光和流量，達到事半功倍的效果。
那么新創建的小紅書賬號如何養號，來提高權重呢？分三步走：
1）注冊時間越長，權重越高
小紅書平臺對老用戶信任度更高，注冊時間越長的老號，權重會比新號更高，發布的筆記有機會得到更多曝光，因此越早注冊越好。
2）模擬真實用戶行為
小紅書平臺致力于打造真實的好物分享種草社區，比較排斥廣告營銷號，因此建號初期，要多模擬真實的用戶行為，即多去首頁刷一刷別人發的筆記，給別人的筆記評論、點贊、收藏，多互動。讓小紅書平臺認為你是一個真實的人，而不是營銷號。
3）提升小紅薯等級，等級越高，權重越高
小紅薯等級是小紅書平臺一種特殊的用戶成長體系，位置在個人簡介頁面，位于小紅書號下面，可以看到一個小紅薯等級，點進去就能看到升級所需要完成的條件。
小紅薯等級越高，權重也會越高，你的筆記得到的曝光也越多。
上文我們講了如何創建、包裝你的小紅書賬號，如何通過養號來提高權重，增加曝光，這篇文章我們來聊一聊怎么寫出高閱讀量的優質小紅書筆記，以及如何通過小紅書筆記來引流吧~
如果你有嘗試過發布幾篇筆記，是否有這樣的困惑——
為什么相似內容的種草筆記，別人寫出來就是爆款，你寫出來卻反應平平，閱讀很少，沒幾個人點贊？如何才能打造出優質的筆記，寫出爆款，快速漲粉呢？
掌握這幾個小紅書筆記寫作技巧，讓你輕松出爆款！
一、寫出爆款筆記的幾個技巧
小紅書筆記由三個部分組成：頭圖、標題、內容。
因此我們分別從這三個部門來進行詳細地講解，以及教給你打造啟動贊數據的方式。
1、頭圖要吸睛
小紅書的頭圖，就像公眾號推文的標題一樣重要，決定了小紅書點擊率的高低，因此頭圖一定要足夠吸引人！那么，怎樣的頭圖更加吸引人去點擊？三個小技巧要記牢：
l 頭圖要高清、精美，最好是豎版的圖片（豎版在首頁顯示的占比更多）
l 頭圖需加上有設計感的文字，總結筆記的核心內容
比如，你這篇筆記是介紹成都周邊夏天玩水好去處，頭圖就可以用藝術字體標注上“成都周邊游，夏日耍水好去處”等字樣。
l 頭圖最好帶人像，或者場景化的照片（有代入感）
2、標題帶關鍵詞，最好是熱門關鍵詞
關鍵詞，就是用戶搜索內容時，在搜索框輸入的詞語，比如搜海島，海島就是一個關鍵詞。
如果你筆記的標題包含了這個關鍵詞，就有機會被更多用戶看到。如果標題含有熱門關鍵詞，你的筆記成為爆款的幾率就會變高。
如果實在不知道怎么取標題，建議多看看同行的筆記標題怎么寫，學會借鑒。
3、寫內容的幾大技巧
l 內容要包含關鍵詞（什么是關鍵詞，上面已經講過了）
l 段落分明，排版要清晰，適當加入小表情
l 正文字數不要太少，也不要太多，600-800字比較合適
l 圖片要打標簽
l 一定要是原創內容，照搬網絡的內容和照片，曝光都會很低
l 內容不要直接打廣告，而是從分享種草好物的角度去闡述
l 發布筆記時，一定要選擇話題，且要選擇熱門話題，獲得更多曝光機會
4、打造啟動贊數據
筆記發布出來以后，平臺會先進行小范圍推送測試，第一輪推送數據反饋比較好的，才有機會獲得更多的持續推薦和曝光，因此一定要打造啟動贊數據。
如何打造啟動數據？
2個方法：
1) 和小伙伴們互相幫助：互相關注彼此的小紅書賬號，筆記發布后，分享給站內好友，請他們幫你點贊收藏評論。
2) 引導用戶做出數據反饋：在筆記內容末尾加上引導性的話術，引導用戶去點贊、收藏、評論互動。
注意一下各項數據的權重：轉發>評論>收藏>點贊。
二、小紅書的引流秘訣
我們做小紅書的目的是為了引流和變現，但是小紅書平臺對站外引流限制非常嚴格，如果直接發手機、微信等聯系方式引導客戶聯系你，輕則屏蔽你的消息，重則封號，那么，如果實現安全又有效的引流呢？
下面教給大家一些小紅書的引流方法，都是實用干貨，建議收藏哦~
1、正文引流
小紅書平臺對站外引流限制非常嚴格，筆記正文里不能直接留聯系方式，如微信號、手機號、QQ號，如果發現可能會禁言，甚至封號！
正文的引流方式是：在文末加上一段引流話術，引導客戶給你留言或者私信。
比如你是做旅游的，這篇筆記是分享一個好玩的小眾旅行地，文末可以寫：要想獲得更詳細的攻略或者路線導航，歡迎給我留言哦~
2、留言引流
小紅書的評論和正文一樣，也是不能直接留聯系方式的，當你的小紅書筆記內容不錯時，筆記下面會有很多咨詢的留言，不管別人咨詢什么，記住，你回復留言的時候，都引導客戶通過站內私信與你聯系。
話術參考：“我發你了，看看陌生人消息”。注意：盡量避免用“私信” 、“微信”、“私”這種字，容易被屏蔽。
3、私信引流
小紅書敏感詞檢測非常嚴格，私信不要直接發“微信“ 、”手機號“ 、“QQ”等字樣，包括微信的變體詞，如“胃心”、“衛星”，這些詞都會被檢測到，從而屏蔽你的私信。
話術參考：“小紅書我不是經常登錄，可以加我13880XXXXX”。
小紅書引流要注意的幾個點：
1) 話術要有變化，不要同一個話術連續發給多個客戶，這樣平臺會認為你是營銷號
2) 給沒有關注你的人發私信，收到回復前只能發3條消息，一旦被回復，就可以隨意發私信，對方回復后才能發圖片
3) 不要在同一個時段集中回復或私信多名客戶，最好分時段回復。
關于小紅書的分享就先到這里啦，小紅書平臺的機制也在不斷的優化和調整，除了學習干貨，也需要你自己結合理論去實操，才能學以致用，事半功倍~我們相信，只要掌握了方法和技巧，并且不斷去實踐，人人都可以成為KOL~
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