這7張截圖也是從近100+份報告，希望對你有所幫助。
一、小紅書用戶人群
在小紅書最新介紹中，目前有2.6億月活用戶，70%是90后，50%集中在一二線，有6900W分享者，其中女生占據70%的筆記。
欣喜的是，目前小紅書月度用戶有2.6億用戶，次于B站3.6億月活、微博月活5.86億、抖音10億月活。
正是如此高的月活，越來越多商家、博主、機構，甚至連小紅書知識付費都是異常火熱，也有人說這是小紅書最后的窗口期。
在我看來，恰恰小紅書階段剛剛開始，目前還處于爬行階段，源源沒有到所謂瓶頸期。
為什么這樣說？
大多數說小紅書是最后的窗口期，多半把小紅書當成宣傳渠道，把小紅書歸為央視、微播、公眾號等媒體，但小紅書不僅僅媒體屬性，更是社區，只要人越來越多，社區也會更繁榮。
只是目前大量機構涌進，制造假性競爭激烈的現狀，真正博主、商家內容升級還有巨大的路，我們永遠不要擔心瓶頸期，而是要擔心自己內容和專業度問題。
二、小紅書發布時間
什么是時候發小紅書？根據尼爾森發布小紅書疫情用戶心理報告中指出，晚上是小紅書用戶最活躍度的時間。
如晚上17點到19點，但早晨活躍度也在增加，從早晨9點到下午15點，用戶白天活躍時間增加。
給我們啟示時，不一定非要在熱門時間段發筆記、特別是近期平臺主推的直播，就可以在競爭相對少時間段，拉升直播間權重。
在官方推出小紅書商家故事系列片文件中，也有商家提到周六日不直播，就是為了躲避競爭度。
三、小紅書場景
這張圖我們能看到小紅書已覆蓋生活全場景，主要有衣、食、住、行、學習、社交等方面，且這些板塊也在持續增長中，無論是用戶需求還是搜索量也在增加。
上圖同時也反映了，小紅書從美妝百科全書在過渡全生活場景，成為生活百科全書，所以，每一個品類、商家，都可以思考如何在小紅書重新做一遍，給用戶提供決策、種草的優質內容。
四、小紅書種草轉化路徑圖
將人群分為兩類：初次接觸和裝備更新。
初次接觸，指初次嘗試某項所需服飾，比如搜索XX穿搭/裝備，然后搜索品類名，如雪服、雪鞋，在確定品類后，接下來搜索品牌+品類名，當確定了品牌后，再考慮該品牌產品信號，比如Burton AK457,再接下來一步是在小紅書、站外網站下單。
裝備更新：指通常習慣日常瀏覽或者刷到好物推薦后、然后被種草、去搜索品類、品牌、品牌型號，然后去看具體產品線內容，最后到其它平臺進行下單。
五、小紅書店鋪直播
在美食店播數據中，頭部商家月直播在百萬級別，直播觀看人數也是3K左右，間接小紅書直播和抖音還有很大的量級差別。
從整個直播數據看，直播流量有8個方面，有發現頁、信息流、賬號主頁、賬號頭像、筆記、主頁、關注頁和賬號商品頁。
具體小紅書店播能不能做，從近期董潔直播、達人帶貨的動作來看，官方確實花精力和心血來扶持直播來做。
六、小紅書團購
在這份團購PPT介紹上，完整的本地店鋪的內容種草到用戶商品購買、到店核銷消費、真實消費體驗。
從這個鏈路看，筆記內容種草是核心，要有不錯的筆記，然后用戶被筆記感興趣，筆記又掛上團購券，用戶消費然后分享真實消費體驗。
自然流依舊是團購最大的流量，只是自然流不僅依靠專業號，更依靠能帶貨的達人。
而對于線下打卡博主也是全新的機會，從單純恰飯變成拿傭金，但如何讓更多門店入駐，什么樣的門店類型入駐，對平臺也是很大一個很大的考驗。
七、小紅書平臺特性
在小紅書用新的方式看中國的文件中，看見趨勢，用內容和品牌共成長是第一page。
從這句話，能看出小紅書特性，第一點是趨勢，在小紅書更容易形成產生一種流行趨勢，第二點是內容，在小紅書營銷核心是內容，用內容打造品牌。
對新品牌來講，就是能否發現平臺趨勢，然后用借助內容，將品牌成為這個趨勢參與者，推動者。
以滑雪為例，這是個趨勢，品牌在參與平臺內容創作上，漸漸讓用戶認知到其價值，漸漸享受趨勢帶來的紅利，同時擴大趨勢。
來源：江河聊營銷
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