泛IP化時代，很多品牌都試圖打造品牌IP，讓自家品牌在市場更具聲量和辨識度。但是品牌IP化卻并不是一件簡單的事。通過探究品牌IP的定位策略，我們總結了5種可行性較高的小紅書品牌IP化方向。
01?情感定位，品牌IP定位策略
隨著移動互聯網的迅速發展，影響用戶消費決策的因素?越來越多。除了產品質量和價格，還有顏值、個性、情感價值、身份象征等等，消費者的情感需求日益提升。
與此同時，流量越來越貴，品牌IP成為爭奪流量的有效手段?，它可以為品牌提供持續地流量，IP于品牌的意義不言而喻。
圖｜網絡
品牌IP化?其實是打造品牌的情感定位?（類似于KOL營銷），在依托品牌具體產品和服務的基礎之上（理性定位），輸出自己的故事、價值觀，獲取用戶的情感共鳴?和認可?，最終目的是要提升實際ROI?。
因此，打造品牌IP的根本出發點是?幫助產品更好地解決消費者的實際痛點和精神需求?。因此品牌IP在人格化過程中要契合產品的特性，為品牌提供更加精準的流量?。
02?產品型IP，節點產品特質和IP形象高度契合
借助產品打造IP化，可以直接?加強產品魅力，促進銷售轉化。?什么樣的產品適合做IP化呢？
圖｜小紅書
可持續性升級換代、具有辨識度的錨點產品。簡單來說，就是不用品牌詞就能讓絕大部分女性直接鎖定具體商品。比如在小紅書非常熱門的小白瓶、小棕瓶、紅腰子、大眼精華、熬夜眼霜、神仙水?等等。
數據來源｜千瓜
其次，產品要有足夠的聲量。資生堂?紅腰子?1月-3月在小紅書的相關筆記?4800+?篇，雅詩蘭黛?小棕瓶?、OLAY?小白瓶?相關筆記更是雙雙突破8000?篇，三者合計相當于?小紅書品牌種草榜TOP20品牌?的相關筆記篇數。
如果選擇這些本身就具有足夠辨識度和聲量的產品賦予情感屬性，進行IP化打造，則事半功倍。
03?品牌型IP，節點高度一體的IP化品牌
通過品牌具象化打造相應的IP角色。?好角色一定可以讓消費者過目難忘。?然后才是IP的人格定位、故事、和價值觀等等。
圖｜網絡
從?IP辨識度?角度來看，讓人印象最為深刻的是?天貓?，其次是?三只松鼠?最后?江小白?。這也是為什么大多數品牌IP都選擇了?“是而不像”?動物造型（辨識度高），然后注入情感因子?。
當然，一個有效的品牌IP?絕對不只是一個孤立的角色，故事和價值觀才是角色的內涵。?正如江小白的成功之處在于不是角色和賣酒，而是故事和情懷。憑借走心的文案，喚醒年輕一代的情感需求。
品牌IP的作用是放大產品力。10年的江小白只靠情懷顯然是不夠的，需要質量過硬的產品力才能從困境之中破局。營銷也好，IP也罷，都是產品1之外的無數個0。
04?人格型IP，個人精神注入品牌
創始人或核心成員的個人價值觀打造品牌IP。注入創始人的個人價值觀，為自己的產品代言、發布演講等等，去傳達品牌的價值觀。進而產生巨大的號召力。正如喬布斯之于蘋果，董明珠之于格力，雷軍之于小米。
圖｜千瓜數據-品牌詳情
產品力和品牌IP具有足夠的影響力，即使沒有過多的營銷，也能擁有足夠的知名度。蘋果、格力、小米在小紅書的商業筆記（品牌合作筆記）不多，但依然具有相當數量的種草筆記。特別是蘋果，3月27日-4月25日相關筆記接近5000?篇，筆記互動量超過80萬?。
2020年，董明珠?和?雷軍?親自入場帶貨直播，為疫情影響下?格力?和?小米?帶來了巨大曝光 ，加快了品牌的復蘇速度。
人格型IP需要慎重抉擇。當個人對企業的影響過大，一旦離開或是產生負面事件這也會影響外界對品牌的看法。庫克從喬布斯那接班后，外界對庫克的質疑就沒斷過。諸如蘋果失去了靈魂，蘋果正從一家偉大的公司逐步變得平庸?等。
05?虛擬偶像型IP，愛豆不是人，品牌好做人
如果偶像不是“人”呢？?2001年青娜?曇花一現，到現在的虛擬歌姬初音未來?和洛天依?等參與直播帶貨，虛擬偶像的時代已經到來。
圖｜小紅書
3月1日，歐萊雅中國?在小紅書等平臺官宣第1個虛擬偶像登場?！歐爺?的男性角色似乎是歐萊雅中國有意在打破美妝只與女性有關的固有印象?，追求新的突破。
圖｜千瓜數據-歐萊雅中國品牌號詳情
歐萊雅中國推出歐爺種草機、歐爺說成分、歐粉福利社等欄目。千瓜數據顯示，歐萊雅中國品牌號平均每周發布2-3個歐爺相關筆記?，通過為用戶提供情感價值?（陪伴、娛樂、信息），贏得了部分用戶的關注及喜愛。
過于似“人”的形象辨識度相對較低，多少會給IP化帶來一些難度。當然，對于歐萊雅中國而言，外表帥氣、言論理性的歐爺，更像是一個公關形象?，或許根本沒有打算IP化。
06?事件型IP，長效關注度的營銷事件
通過打造可持續性的營銷事件，為品牌提供源源不斷地曝光。比如天貓超級品牌日、?淘寶造物節、支付寶集五福?和?百度沸點?等等。
圖｜B站
事件型IP的一個顯著特征就是復利。而不是一兩次的爆發，否則即使B站三部曲之一《后浪》短時間內在B站播放量便突破3000萬?，全網更是廣泛傳播。但在破圈之后，能夠為B站帶來的精準流量也在邊際遞減。
事件型IP打造更接近于節點營銷。在通過同一節點或是同一類型的事件不斷蓄能，不斷擴大傳播的深度和廣度。事件型IP內核不斷延續，變化的只是表現形式。
正如每年的支付寶集五福?花樣在變化，不變的是集福互動和紅包?。百度沸點?形式在創新，不變的是對社會熱點的關注?。
07?品牌IP營銷總結
小紅書品牌IP化浪潮正在涌來。品牌需要一個情感定位滿足用戶多元化的精神需求，獲取用戶稀缺的注意力。打造小紅書品牌IP要注意以下幾點：
1、品牌IP的根本出發點是幫助產品更好地滿足消費者差異化的需求（精神層面），品牌IP是產品力的增幅器。
2、品牌IP的三步曲是角色（產品/個人/事件）、故事、價值觀的層層遞進，角色追求是而不像，故事觸動心弦，具有普世價值觀。
3、品牌IP是公域流量日趨昂貴、用戶注意力稀缺下品牌升級的必經之路，先行者能夠贏得時間和市場。
作者： 千瓜數據
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