只要購買兩杯“FENDI喜悅黃”聯名奶茶，還有FENDI聯名徽章或者FENDI聯名杯墊，二選一。據說喜茶的小程序昨天已經癱瘓。
你也別小看這個熱搜第七，畢竟，昨天的“笑果”太多。
在微信朋友圈和小紅書等平臺，各種花式曬圖刷屏，這波社交貨幣非常“硬”。大叔本來今天想買的，結果顯示：已售罄。
如果大叔沒記錯，這應該是新消費品牌第一次與奢侈品品牌做跨界合作！
當然，刷屏了，就有人質疑，比如：19塊的茶甚至是2塊錢的FENDI保溫袋，把品牌搞low了。小紅書一位博主還用一個詞叫做“自斷后路的營銷”，點贊還挺多。
為什么又是喜茶刷屏？喜茶到底是怎么做到的？你以為FENDI是真傻嗎？其他品牌聯名能抄什么作業呢？大叔談3點。
其他品牌聯名能抄作業嗎？
大叔的觀點是，這波刷屏的關鍵是“第一”+“反差”，制造了趣味和流行。
我如果買個FENDI的包包，在朋友圈曬，那是有點裝逼，甚至還會被朋友之間私下吐槽“愛炫富”。但我搶個FENDI的喜茶杯墊，朋友的評價可能只有一個：這人挺潮，挺有趣。
喜茶總是在制造流行，通過聯名去強調自己在中國年輕群體中的心智引領。靈感之茶，又潮又酷。但為什么之前的聯名，沒有這次的流量大呢？因為這次反差最大，喜茶所代表的平民與FENDI所代表的奢侈，兩個元素之間形成了巨大的反差。用葉茂中老師的話，就是沖突。
當然，只有沖突還不夠，第一次也非常重要。大家千萬不要小瞧第一次，套用回浦中學籃球教練的話：第二和第八沒有區別！人家爭的就是第一，消費者記住的也是第一！
但請注意，這里的“反差”并不是“違和”。
品牌聯名本來就沒有“雙贏”
幾乎所有人都討論兩個問題：喜茶是怎么做到的？喜茶贏麻了。
言下之意，FENDI被占了大便宜。
這點，似乎從兩個品牌在微信指數的數據就能說明。
那些看上去像“雙贏”的品牌聯名，都是被包裝出來的，只不過是各取所需罷了。
大叔曾經在某手機品牌時，就親身參與過一次品牌聯名合作談判。我們當時想拿下一個某B字頭的奢侈品牌，把它的logo放在手機上。當然，對方認為我們占了人家便宜，開出了大幾千萬的授權費，還一堆的限制。可惜后來被別的事耽誤了……
說這個故事就是想證明“總有一方是占便宜的”這個觀點，所以，某B品牌需要收你一大筆錢來“彌補自己的虧”。
至于喜茶有沒有給FENDI一大筆授權費，大叔就不知道。但你千萬別以為FENDI是真傻，人家可能是心甘情愿地“被蹭”。
你以為FENDI是真傻嗎？
如果你稍微細看，就能看出，FENDI這次的目的性也很強，人家是為了推廣其'hand in hand'匠心藝術展。
不僅在喜茶的微博里做了推廣，就連在喜茶小程序里里也掛了推廣鏈接，在產品介紹中也提到了這個展覽。
你可能會覺得應該在茶杯上也加上這個展覽。做一個充分的硬廣露出才是“雙贏”，但如果是這么硬，會不會減弱刷屏的動力呢？
所以，從某種意義上，喜茶和FENDI是以“聯名”的“噱頭”，來推廣活動。
FENDI昨天還請了黎貝卡帶著40個粉絲，去了這個展覽。
而在朋友圈參與刷屏的用戶，其實也聰明著呢，知道是咋回事，只不過看破不說破罷了，你推廣你的展覽，我發我的朋友圈。當然，展覽有時間我也去。
網絡影響力，一二線城市滲透力，中國元素，年輕群體，這些都是喜茶的標簽，也都是奢侈品想要的。?
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