來源：知乎
過去的幾年中，網紅營銷取得了驚人的增長，特別是相關電商平臺，網紅直播帶貨，打破驚人的互聯網銷售記錄，它已成為品牌接觸目標客戶的新方法。
如今，網紅營銷已成為網絡營銷組合中至關重要的部分，并且是將品牌吸引到大量目標受眾的最佳方法。
今天給大家講解一下如何在TikTok上網紅營銷玩法的分享。
這里一般建議這三種玩法：
1.與網紅合作創作視頻內容
2.與網紅合作進行TikTok廣告投放
3.與網紅合作進行TikTok直播帶貨
一、什么是網紅營銷？
網紅營銷可以理解為借助網絡紅人的影響力，通過相關內容類型，比如：圖文、短視頻等媒介、網紅自有的社交賬號，將品牌信息傳遞到更大市場的營銷類型，從而達到企業營銷推廣的目的。消費者行為和與品牌互動的方式使我們認識到網紅的重要性，它并不是影響消費者購買相應的品牌，相反，他們是建立在信任的基礎上，才購買相關的產品。
網絡紅人就像一個共同的好友，將您的品牌與目標客戶聯系起來。
他們結合自身的經歷，通過主流的直播與視頻渠道把企業產品的價值，直觀的傳播給目標用戶。
此外，他們擁有大量忠實的受眾群體，因此可以吸引訪問者訪問他們的網站并增加您的社交媒體曝光率。
總體而言，網紅會通過他們的推薦來幫助您銷售產品。
接下來給大家介紹幾種網紅營銷玩法
二、網紅營銷玩法
（一）與網紅合作創作視頻內容
TikTok目前已經形成了一個大型的網紅社區，推動著整個平臺的發展。這些網紅擁有非常垂直的風格和人設，并且擁有自己的私域流量池。他們可以通過打造1分鐘的創意種草短視頻，吸引用戶執行購買力。與網紅合作創作內容的好處就在于能幫助你更接近受眾和產生效果。
同時，只要網紅的賬號足夠大，發布的視頻優質，TikTok算法就會將其視頻推薦到更大的流量池，進而提高視頻曝光量和增加目標受眾。可以參考一下K妹此前講的的案例，Shopify賣家不自己發視頻、不廣告投放，僅用網紅營銷玩法，在TikTok上短時間內凈賺超1.3萬美元！
（二）與網紅合作進行TikTok廣告投放
在TikTok上可以借助網紅來引流免費流量，同樣也可以與付費流量一起推廣。例如In-feed廣告+網紅，信息流廣告的展現形式會顯示在用戶滑動TikTok首頁視頻中顯示，適合有品牌曝光需求的品牌。但當信息流廣告與網紅結合就不僅僅是曝光的目的，還包括了引流轉化等有效收益。
還有挑戰賽+網紅當TikTok挑戰賽和網紅結合，首先作為挑戰賽首位參與者，通過其影響力吸引更多的用戶來參與挑戰。在這過程中，既能夠更加多元化的展現品牌的價值和品牌想要傳播的內容，也提高了品牌效應，達到品牌想要的營銷效果。
（三）與網紅合作進行TikTok直播帶貨
因為相對于內容營銷帶貨，直播帶貨的互動性更佳，刺激用戶消費的目的性更強，還可以更好地測試出賣家的需求性。
TikTok直播通過網紅營銷帶貨，也會更有效地激起用戶的購買欲望，由于對網紅的信任和喜愛，大部分用戶都會聽從網紅的指引到相應的鏈接去購買產品。對于預算低且產品較為大眾的中小賣家來說，也可以與TikTok網紅合作進行拼盤直播來帶貨，也就是在一場直播中，有多個品牌多個產品。
三、網紅如何營銷
這里我分為四個步驟給大家解釋網紅如何營銷，通過這四個步驟去判斷自己的網紅營銷成果。
1、制定目標
明確網紅營銷計劃的目的，是衡量項目是否順利完成的重要前提，通常我們會和網絡紅人進行商議，并明確非常精準的銷售指標，比如：帶動相關產品銷量在什么合理的范圍之內，亦或是為品牌官網帶動多少實際的關注者。
2、產品體驗
如果我們試圖讓網絡紅人，更加專業的推薦你的產品，那么，你一定要網紅有一個深刻的體驗，并且在某個時間節點，持續性的使用一段時間，用于更好的理解產品。
3、線上互動
選擇合適的時間，通過線上渠道，積極與相關粉絲進行產品推介與互動，比如：時實的解答網友相關的問題，并且重點介紹一些產品功效與使用注意事項。
4、數據統計
任何的營銷項目，我們都在追求一個數據統計，網紅營銷也不例外，我們同樣需要計算投資回報率，它是衡量一次網絡紅人營銷的重要參考指標。
四、尋找合適的網紅
并非所有網紅都是平等的。在尋找網紅時需要仔細選擇合適的合作伙伴才能看到最佳結果。在選擇網紅時，我建議應該考慮以下幾點:
1.他們的受眾--確保網紅的追隨者與您的目標受眾保持一致。
2.他們制作的內容類型-他們的站子是否與您品牌的信息相兒配?
3.他們的參與度--從追隨者那里尋找具有高參與度的網紅。
如果你不知道如何篩選優質網紅達人，你可以使用工具來賦能，例如Tikmeta--一款免費的
Tiktok數據分析工具。針對品牌賣家、MCN機構、創作者團隊，提供了一個包含數百萬達人的數據庫，你可以在其中找到有關他們的觀看次數，粉絲和視頻數量的信息，并目使用它來跟蹤統計數據、查看分析并更好地了解參與度。
另外與網紅合作時，你需要做的最重要的事情之一就是創建高質量的內容。這意味著為他們提供創意，概述您希望他們制作的內容。告訴他們你想要什么，不要害怕提供反饋，當你給他們指導時，這將有助于確保他們制作的內容與你的品牌保持一致。
無論TikTok的時代怎么發展，網紅玩法必然是這幾年品牌營銷的重要方向。賣家出海布局TikTok，一定要抓住這個營銷機遇。
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