如何做品牌戰略升級？數據分析來做更好的決定

作者：PARKLU
來源：知乎

品牌制定市場營銷戰略時，總會面臨各種問題。想知道時尚或奢侈品品牌通常都采用哪些方法來制定最佳的市場營銷策略嗎？品牌在時尚、奢侈品和美妝行業的營銷策略或活動優化，歸根結底通常是更加有效的決策。
“在做商業決策時，最基本的，是考慮你真正想要實現的是什么？例如，當你觀察市場或者查看預算時，在做決定的過程中，你要考慮到所有關于這些因素的見解。隨后，當你真正執行這個具體計劃時，你就會考慮到這個決定會產生的所有影響。”—— Steve Brown，Calvin Klein的國際采購部
在這篇文章中，你可以學到…
> 如何在市場營銷中做決定
> 用數據分析來做更好的決定
> 關于Launchmetrics的全球競品監測分析產品Insights
> 媒體影響價值?(MIV?）

如何在市場營銷中做決定？這個過程看似很簡單，但其實也很有講究。你首先需要收集信息來加深你對市場的理解和認知，設定明確的目標，將短期和長期規劃結合起來，進行內部溝通等。當然，這只是淺表的，但本質上的目標是避免過于復雜的機會。此外，還涉及到具有更多可實現的目標和OKR、KPI等。

可是這并不容易，World Bank Group的數據顯示，全球經濟增長普遍面臨急劇放緩的威脅，全球經濟產出預計將降至1.7%，所有企業都比以往任何時候都更加謹慎，都在勒緊褲腰帶過日子。很明顯，這次衰退預計將影響95%的發達經濟體和大多數新興經濟體。然而，除此之外，時尚、奢侈品和美妝行業的營銷團隊還面臨著建立品牌績效的壓力，并提出具有凝聚力的戰略，以更好地在預算緊張的前提下促進產品銷售。
那么，數據如何幫助品牌做出更好的決策呢?首先，它可以讓你更清楚地了解你的品牌在市場上的地位，以及其他品牌與你相比的位置。

用數據分析來做更好的決定
如果你需要通過表格或文檔手動記錄品牌或活動的表現情況，那么，你會花費大量的時間和精力，工作效率會變得很低。這個時候，通過一個智能的數據分析工具，可以更有效地使用數據，不僅可以節省您的時間和精力，還可以為您提供更加條理清晰的結果，減少無謂的猜測。
就像上面說的，2023年對營銷人員來說是極具挑戰性的，而運用正確的工具可以更好地了解市場和消費者。營銷人員需要更多地意識到自己的品牌報道如何與目標受眾群體產生共鳴。如果你想讓品牌的渠道組合多樣化，這很關鍵，甚至可以在付費營銷和自然營銷之間找到完美的平衡。
誰都想找到流量最好的平臺來推廣自己的品牌和產品，社交媒體有時候也并不推動品牌銷售的最劃算的方式。因此，去了解你消費者會參與和互動的平臺是必不可少的步驟，可以極大程度地影響到你的營銷決策。這些數據還可以幫助你了解不同消費者群體的需求。對于有影響力的人來說也是如此，你也需要去衡量KOL對你的媒體報道有多少影響或轉化率。這就是為什么合理利用大數據可以幫助您做出更明智的決策并保持領先于行業趨勢所呈現出來的優勢。

關于Launchmetrics的全球競品監測分析產品Insights

回到決策過程，去了解你的品牌所適合的市場是至關重要的，很多因素會影響你的品牌表現。然而，通過競品，也能很好地衡量、分析、對比自身品牌與競品的聲量，并相應調整營銷策略。
然而，有什么工具可以精準衡量到你的品牌在全球和本地的營銷表現呢？Launchmetrics 的全球競品監測分析產品Insights針對時尚、奢侈品和美妝行業的數百個品牌進行了基準測試。通過我們獨家的算法，以“媒體影響價值?(MIV?)”作為一個具體的度量標準，去衡量所有媒體投放和被提及所產生的影響力。MIV?可以讓您的品牌從不同的市場聲量、媒體類型、渠道、時間段、產品、地區等維度去做比較。此外，品牌還可以將自己的表現與競爭對手進行比較，以獲取到他們的全渠道營銷戰略，了解哪類渠道或媒體類型表現出色，或者在哪些方面可以去改進。
從指標本身來說，MIV?為品牌提供了統一的貨幣形式，通過為每個帖子、每次互動和每篇文章分配一個貨幣金額，能衡量包含品牌聲量、渠道和市場的所有營銷活動的價值。這些排名因素包括社交媒體（包括抖音、微博，以及海外社交媒體平臺Instagram、TikTok等）、網絡媒體、平面媒體的發文以及與特定搜索查詢相關的文章。此外，它還考慮到了用戶與發文內容的交互，比如話題和評論等。
總的來說，使用一個持續的解決方案，以一種清晰而全面的方式運行你的品牌績效分析，可以讓營銷人員不會被過于復雜和不必要的數據所困擾，幫助品牌方節省60%的時間。除此之外，我們的工具還可以基于互動和參與的社交立場，評估活動是否成功，如通過使用洞察中提供的可測量數據，營銷人員可以提出更好的營銷策略。同時，根據品牌或活動的整體表現實現更加利于衡量的OKR。

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