傳統行業如何在小紅書做內容營銷？

流量為王的今天，小紅書作為營銷主陣地，對品牌的重要性無需多言，在這里，不少新品牌爆火出圈成為行業標桿案例，隨著新消費品牌的崛起倒逼老品牌“營銷自救”。

對于一向以傳統媒體為主要營銷渠道的品牌而言，只有學會和與年輕人對話，拉近與用戶的距離，才能實現品牌煥新，有效提升產品聲量，那傳統行業怎樣才能在小紅書做出新意呢？

找準營銷重點，有效提升產品聲量

“可樂配枸杞，炸雞配熱茶”是不少年輕人的朋克養生方式，對于當下市場消費主體Z世代來說，養生已經成為一種常規動作，需求滋生經濟，濃厚的養生保健氛圍帶動該品類內容增長，也給了更多傳統“養生保健”品牌帶來商機。

“金絲耳”就抓住了這個機會，充分利用年輕人的焦慮情緒，精準提取產品“祛黃養氣”的亮點，近30天共投放13篇商業筆記，持續輸出產品價值，解決用戶痛點，有效提升品牌認知度，獲得15.11w商業互動數。

讓更多用戶看到品牌是營銷的第一步，“金絲耳”入局初期選擇強帶貨戰略，以投放目標為導向，不拘于達人層級，與@魷魷魷魚、@iivy小羊等多位博主合作，通過養膚內調一個場景來推廣爆品銀耳，充分發揮博主外形優勢，給產品增加可信性。

作為垂類養生品牌，“金絲耳”品牌影響力一般，在小紅書推廣還處于初期，通過素人、初腰部達人鋪量的模式，持續產出相似食療內容反復觸達，有效培養用戶心智，形成食補內調流行趨勢，吸引了更多對養生保健、養氣祛黃感興趣的潛在消費人群。

在以一二線城市女性為主的小紅書平臺，用戶更追求生活品質且具備消費能力，對養生產品接受度高，養生保健內容和品類或將迎來更多機遇。

像“康師傅”這樣的國民品牌，在市場的用戶覆蓋率較高、商品銷售穩中帶漲，入局小紅書最主要的是塑造年輕化的形象，在社區打造一定的品牌影響力，以孵化新的系列為主。

從達人投放策略來看，“康師傅”近30天共合作761名博主，其中商業合作博主僅11位，達人投放力度集中在3月中旬。

其中美食達人最受品牌青睞，粉絲>100w的頭部達人投放效果最佳，美食博主@小宇菇菇@涼湉子的日常為品牌帶來15w+互動數，占總互動數的45%。

從內容營銷上看，“康師傅”主推新品“番茄雞蛋牛肉面”將產品具象化到各種生活場景，@小宇菇菇的出行vlog，將美食與美景結合軟性植入產品；@張醋醋展示了泡面火鍋的做法，給產品賦予了更多可能性，@你心中的小可愛則塑造了一個理想宿舍生活，形成用戶獨特的記憶點。

“康師傅”通過更加發散的內容傳遞品牌形象和價值，精準觸達年輕人的需求和興趣點，不斷挖掘使用場景，豐富內容形式，覆蓋更多人群，有效提升了新品曝光量，強化品牌形象。

除了達人投放和多場景營銷外，小紅書品牌號的建設也同樣重要，作為品牌商家，應該如何通過品牌號來拉近與消費者間的距離呢？

出圈第一步，品牌需要人設，以早在B站爆火的@中國聯通客服為例，作為聯通官方賬號，品牌號主打一個搞笑活潑，出鏡人員以同一位反詐小哥為主，帶有強烈人設屬性，增加用戶記憶點。

相較于嚴肅正經的宣傳內容，官方賬號下場整活，有時更能收獲用戶關注，縱覽@中國聯通客服筆記內容，我們發現近30天賬號發布13篇筆記，變裝視頻、手機使用妙招為賬號主要宣傳內容，在這其中，變裝視頻互動數據明顯高于其他筆記。

以3月18日發布的《我是懂變裝的》為例，視頻開頭先出現了一位身穿制服的女生，畫面一轉成“反詐小哥”，開始科普“刷單騙局”，視頻后半段再次反轉，在雙重變裝的反差下，視頻獲贊破千。

@中國聯通客服既能通過新穎的內容形式吸睛，也會結合小紅書生活化、分享化的平臺特性，產出實用“小貼士”，通過在視頻中露出品牌標志物，能起到一定的品牌宣傳作用。無論是科普介紹還是變裝視頻，都包含著其想要傳達的觀點，并非無效營銷。

在流量越來越難獲取的當下，品牌在進行內容營銷時，如果只是一味地輸出無腦視頻，一開始也許會有不錯傳播效果，但長此以往會弱化品牌影響力，模糊品牌定位，如何通過內容更好地傳達品牌理念，仍然需要花費大量時間去嘗試。

無論傳統行業還是新消費品牌，小紅書的作用都在于影響用戶消費決策和提升品牌形象上。