投了多少達人?？小紅書的品牌競品分析怎么做？

相當多的品牌是不會做競品分析，或者不知道怎么做競品分析的，完全不知道該從何下手，但競品分析又是制定投放策略必不可少的一環，因此今天專門拉出來談談，做競品分析時的幾個關鍵步驟，和關于競品分析的一點想法

競品分析真的很重要?

關于他到底有多重要這件事應該不需要我過多的贅述了吧，就像是打仗之前咱得先研究研究對方的兵法，見招拆招，才能制勝

在做一切的企業動作之前，我們也是要先對對手有個大體了解，才能有的放矢的制定本品牌的投放策略，達到事倍功半的效果

一、品類分析

在分析競品之前，我們首先要對整個行業品類進行一個準確定位，根據整個行業的聲量和熱度，來預估我們的市場規模

以電動車行業為例：當前，在小紅書上“電動車”這一品類的相關筆記共76萬多篇，品類整體的聲量比較大，大家的關注度也比較高

目前行業中的品牌不少，但是頭部的品牌數量卻不多。從關鍵詞熱度排名來看，當前熱度TOP3的品牌分別是：雅迪、小牛和愛瑪。因此，對于電動車行業來說，這三個品牌無疑是我們首選分析的競品

二、競品分析

競品品牌確定了，具體該從哪些角度進行分析呢？這里主要從日常工作最常用的競品投放策略和專業號運營這兩個維度重點展開敘述

這一part主要是對已經選擇的競品的投放策略和效果進行一個拆分，主要競品分別投了多少達人？投的是什么量級/領域的達人？投放的內容以什么形式為主？主要在打哪些賣點？競品專業號運營情況？這些我們都要分開拆解來看

1）投了多少達人?

競品達人的投放數據可以在灰豚數據平臺查看。以MAC魅可為例，在數據平臺搜索欄進行搜索，然后選擇我們需要查看的品牌

在品牌頁下的品牌簡介中，就會直接顯示當前MAC魅可的推廣達人數，可以看到，當前MAC魅可在小紅書上一共推廣了1286位達人

有了競品達人的投放數量，就可以大致確定我們的達人投放規模。如果想要攫取競品的市場份額，那么我們就要盡量投放能超越他們聲量的達人規模

2）投的是什么量級/領域的達人？?

但數量并不決定一切，這時候就還要再關注一下對方投放的達人構成：看他們投的是什么量級的達人，基本處于什么領域

這里我們可以看到，當前MAC魅可投放的達人中，10w-50w粉絲的腰部達人投放占比50.5%，是投放的主要力量；其次，粉絲量在1w-10w的底部達人占比也有38.68%，也就是說他們的達人投放以腰部+底部為主

其次，我們還要去看一下達人的領域，這里MAC魅可的達人主要投放領域集中在彩妝類，這也與彩妝品牌的產品特性相吻合，但除此之外，他們在時尚、生活記錄、攝影、減肥等領域的達人投放也高達10%，因此在我們的投放策略中，也可以看看是否可以和其他領域的達人開展跨領域的合作

3）投放的內容以什么形式為主？

關于競品的內容的投放形式，我們需要從平臺分別將相關數據導出

導出之后，我們就可以得到當前MAC魅可投放具體數據：視頻筆記共投放701條，圖文筆記共1172條。也就是說MAC魅可投放的視頻：圖文的比例為4：6，相對比較的均勻

4）主要在打哪些賣點

無論是選擇達人還是定位筆記，主旨都必須要圍繞自身產品的賣點，因此我們必須要明確我們自身的產品優勢。這個優勢怎么來呢？除了要考慮到我們產品的本身特性之外，我們也要從競品出發，打造賣點

例如最近特別火的彩妝品牌“into you”。該品牌打造獨特的“唇泥”賣點，就是看到了目前市場上同價位口紅質地厚重、粘嘴這一問題，不斷的宣傳自身唇泥獨特清爽的質地，得到了一大波種草

因此對于競品的分析，我們要關注他們在行業內的領先優勢，也要看到他們產品目前在市場上反饋出來的劣勢，揚長避短

5）專業號運營情況?

對于專業號運營情況分析的主要是去看競品專業號運營的內容、更新頻次、福利活動等基礎數據

通過對競品的專業號運營情況和互動數據的對比分析，我們就可以對他們的專業號做一個基本的判斷。結合競品的品牌定位，看他們在專業號上打造的人設、梳理的形象、傳遞的理念分別是什么，根據他們的數據綜合分析得出我們的專業號運營方向。

假如我們的競品賬號以視頻內容為主，但是數據效果并不好，那么我們在專業號運營時就可以考慮是不是要多發些圖文內容

此外，還可以關注競品專業號的福利活動，找到他們的活動時間和內容，再去分析他們的活動數據，如果可以找到一般規律，那么就可以為我們的運營提供借鑒

三、總結策略

通過上述兩部分分析，我們應該已經足夠可以知道，我們的競爭對手們到底在干啥

對競品進行分析，其實最終還是要回歸到我們自身品牌究竟該怎么打這個問題上來

這里基于競品分析的數據情況，提出幾點建議，以供參考

1）另辟蹊徑

當分析完之后，我們發現市場上的競品體量都比較大，聲量也比較高的時候，這時候就不建議在已有賽道下功夫了，還是應該盡快尋找新的渠道賽場，看看能不能與其他賽道進行結合，打造自己的賽道

2）細分場景

當前，市場的細分程度越來越高，基于細分市場去做相關的場景體驗看起來更有勝算。例如“戶外”的版塊，不斷開辟出了“露營”、“飛盤”、“滑板”等等，這都是當下新興的熱點

3）升維打擊

上面兩種方法其實雖然形式上不一樣，但是中心意思都是：不要硬剛

但是如果真的遇上了勢均力敵的對手了怎么辦呢？還有一個思路是——升維打擊。如果不能在產品使用方式和場景等方面開辟新賽道，可以從情感、品牌理念、生活方式上入手，站在另一個維度上看看可不可行

對于小紅書上的品牌競品分析，這里并沒有提供特別完備的方法論，除了上述提到的主要信息之外，在日常的競品分析過程中，還是應廣泛的了解。

總之，知己知彼百戰不殆