分享人：陳萬里 來店科技創始人
抖音每天都是賽馬機制，只有5%的人可以賺到錢，用戶群體和流量都沒有之前好。
線上生意面向全國的競爭，作為品牌每天要思考：如何創造獨特價值？
一、抖音還是處于發展期
關于抖音電商的未來，我是看好的，因為相信一句話：所有的商業模式，最終要讓效率更高。直播電商滲透率還不到30%，現在還處于比較早期的階段：
- 電商零售增速大于線下和整體
- 抖音增速大于電商大盤
- 強勢賣家增速大于抖音
二、品牌直播間做不好4大原因
1）認知問題，向更多有結果的人快速學習，看清楚自己的情況。
2）心態問題，著急，看到別人都月入千萬，自己也想，無法遵從抖音的底層邏輯，心急吃不了熱豆腐。
3）人的問題，優秀操盤手都自己干了，你能招到的人基本都平平無奇。
4）執行力的問題，試試的心態入局，把抖音當做渠道，老板自己嘴上重視，沒有投入時間精力，都交給團隊去做，執行力完全跟不上抖音的節奏。
為什么我們從天貓切過來能做好，因為我覺得電商本質的底層邏輯是相通的，最終都會回歸到“人貨場”的匹配程度上。
三、抖音做好的底層邏輯
1）賽道的選擇：商家選擇賽道時候，要考慮是否足夠大的賽道，起號快不快，供應鏈的匹配程度。
2）品牌思維做抖音
做抖音只是通過品牌思維去抓住流量的本質
3）商業打法的權衡
四、抖音算法認知
抖音本質是一個互聯網產品，產品背后的是算法。一個直播間為什么沒有流量，幾乎所有的問題，都可以回歸到算法的底層體系上。
抖音喜歡爆款，所以，要有品牌直播間自己的3個模型：流量模型，停留模型，轉化模型。
所以，要通過明確的“人貨場”來告訴抖音需要什么樣的人，幫助抖音快速建立模型。
五、人貨場的把控
人貨場的傳遞，主要是通過內容傳遞情緒。干直播就是干線下店，成功的線下店，都是怎么經營的？
人：
1）識別人群的核心痛點
群體存在什么問題、我能解決什么問題，我?什么產品解決問題、對應話術
寶媽、中?年、上班族、有錢男?等等
2）滿足同一個需求的用戶思考：現在的用戶，尤其是95后00后的用戶，不再局限于產品賣點的講解，不少用戶會因為品牌的價值觀，愿景喜歡上品牌。現在的競爭，不只是品牌產品，還有愿景競爭。
3）把流量當人看，把消費者當人看：抖音是個內容平臺，更注重消費者的體驗，尤其是消費者的差評對于抖音的影響比天貓更大，所以要尊重每個流量，做好每個流量體驗。
貨：
1、電商的產品是經營的根本，如果產品和產品結構不具備優勢，則沒有可能獲得競爭優勢。
舉個例子：
你在抖音上搜索破壁機，你之后會刷到很多品牌的破壁機，如果你產品本身沒有優勢，你和其他對手PK基本沒有勝算可能。
2、產品深度：
如果消費者購買產品A，他更愿意選擇產品店鋪1進行購買，因為在他印象里，店鋪1更像專業賣產品A 的，而不是店鋪2店鋪3。
深度是專業形象的凸顯，無深度，則無大直播間。
3、陪跑產品做直播間的烘托
消費者進直播間，有足夠多的品，會拉停留時長。產品多了，直播間的氣勢會不一樣，相比只有少量產品的直播間，消費者更愿意相信是一個大店；
4、電商的終點是供應鏈：
直播帶貨比例，99%死在了供應鏈，貨品的優勢，決定了直播間能否成功。而每一個優質的直播間，一定非常重視供應鏈的直播間。
場：
所謂的日久生情，大多始于一見鐘情，直播更是如此。一場好的直播，一定是“導演”出來的，一個好的直播，很像一個好的電影，甚至有一些演戲的部分。
如何打造一個牛逼的場：
- 實景：消費者進來能看到的部分，包括場景，主播，服裝，背景，打光等。
- 虛景：水軍話術，場控話術，聲音，情緒引導。
具體可分為：
1、光線：畫面的清晰度不是說買越貴的設備越好。
2、背景的活動氛圍：飄屏，價格、優惠等信息都要有，讓新用戶進到直播間，能通過背景找到直播間的線索，比如：這里有沒有好東西，這里又沒有便宜的產品，這樣還能增加直播間停留。
3、排在第一視角的東西：核心還是要讓消費者進來，知道你是賣什么的？
4、主播穿著也很重要：因為我們是打的簡約風，所以主播的風格和直播間的風格，要統一；
5、水軍：通過互動和回答，提高直播間氛圍；
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