品牌營銷:就是指“在明確的目標族群的頭腦中,植入你的產品或腦景的過程”,品牌即是目標群體頭腦中對此產品,或服務的特定印想和以此產生的聯想。比如,我們看到了海爾兄弟的標識,就聯想到了‘海爾’,一想到海爾,就想到了冰箱和電視。
比如,我們一提雷軍,就想到了“小米”,一聽到“我為發燒而生”就聯想到“小米”手機;再比如一看到“京東”的商標就想到“京東商城”,就聯想到了“便宜、方便、海量、快捷”的商城購物體驗……這些都是品牌營銷的結果:即品牌是目標群體頭腦中對此產品,或服務的特定印想和以此產生的聯想。
一、品牌營銷應該怎么樣做好呢?
具體實戰的內容包括如下:
1、品牌定位策劃:
品牌核心價值(原點精神)提煉:企業傳播點與族群引爆點;品牌產品命名策劃:產品品牌策劃;品牌故事演繹策劃;品牌口號與產品廣告語策劃;產品價值的精細化包裝設計;
2、品牌價值體現設計:
品牌LOGO設計、品牌系統設計、品牌終端表現設計、品牌傳播設計標準化。
小總結:為了更好的方便理解:品牌策劃定位+品牌價值表現,特別找了一張圖,大家可以配合參考學習了解,這2項工作是前題的基礎核心,要想實現如上圖的這些工作落實,就必須做好這2點,這也是專業的策劃公司的最基本的服務內容。
二、當做好了上面的2項基礎工作后,就要對品牌營銷模式建立進行系統的制定。
具體如下:
1、提煉價值主張:所能提供給客戶的最高價值是什么?要提煉出精準的價值主張,需要研究下面三部分:
族群模式研究,什么樣的人有強烈的需求,他們所推崇的價值觀或興趣、愛好是什么樣的?如何幫助這群人之間建立社交關系?產品模式研究,設計產品如何能快速搶占消費者心智和市場終端?伙伴模式研究,需要利用自身的哪些資源和能力,需要整合哪些伙伴合作,如何與這些伙伴達成共贏的合作關系?
2、策劃價值傳遞:產品和所能提供的價值主張,通過什么方式如何傳遞給終端客戶?讓更多的人知道,并發動群眾的力量進行口碑營銷?在低成本地進行價值傳遞過程中,需要解決下面三大核心問題:
渠道模式策劃,選擇哪里為原點市場。
哪一種渠道是最便于成交及對傳播有影響力價值的,市場擴張采用什么樣的模式?渠道如何啟動,如何布局?溝通模式策劃,低成本建立口碑的方式是怎樣的?用什么策略能持續制造話題,利于客戶不斷傳播,提升產品和品牌的曝光率?
客戶模式策劃,與客戶只做一次性的買賣,對企業而言是沒有未來的,會員的大數據將成為消費市場和資本市場中最認可的籌碼,所以如何與客戶建立可積累、可持續、可增長的忠誠關系,提升其重構率或轉介紹率,是合作后要研究的重點課題。
3、價值實現路徑,企業最終如何實現價值?如何創造資金池,利用沉淀資金進行市場拓展?如何構建核心的競爭壁壘?將從下面三部分完成企業價值的實現:
成本模式設計,成本構成及控制,剔除行業傳統的成本投入以創新;收入模式設計,設計收入源、收入點、收入方式以構建良好現金流結構;壁壘模式設計,設計競爭壁壘,始終保持品牌的領先地位。
總結:品牌營銷模式系統就是品牌戰略方向,也是戰略落地執行體系,具體體現在:族群模式、產品模式、伙伴模式、渠道模式、溝通模式、客戶模式、成本模式、收入模式、壁壘模式。
三、整合行銷品牌傳播推廣:
這是另一項特別重要的品牌營銷工作核心:
1、制定年度整合行銷傳播推廣大綱
開銘網絡：品牌營銷策劃應該怎么做?做好品牌營銷的技巧有哪些?
明確年度推廣中各階段推廣的核心目標是什么?各階段推廣的目標受眾是誰?各階段推廣的主題是什么?各階段選擇的傳播途徑有哪些?
2、根據年度推廣大綱計劃,策劃低成本的推廣執行方案
低成本品牌推廣形式選擇。策劃低成本整合行銷推廣主題。策劃低成本整合行銷推廣細則。包括背景分析、活動目的、時間和地點選擇建議、舉辦形式建議、具體實施步驟和傳播途徑等。
綜上所述:
品牌營銷核心包括:品牌定位策劃+品牌價值表現+品牌營銷模式系統+整合行銷品牌傳播推廣,這4大營銷工作構成了一個完整的品牌營銷體系。
作者：開銘網絡
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